答读者问:产研管理者如何让新人明白项目交付和产品交付里面的道理?
字数:1725字
某读者提问如下:
答复如下:
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看了他的问题描述,我就知道,这又是一位典型的技术咖,由于长时间写代码,说话少,写文字的时候少,所以表达退化,大致明白他要表达什么就好,但是具体的描述方式,就不要去推敲了。
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我猜他想要给新人表达几个意思:
第一、有的工具产品做出来让用户觉得不爽,是因为没有完全把握住用户的需求,是因为使用了技术思维去做产品,没有深刻地去理解用户,所以没有做出让客户爽的产品,并不是一定要定制才能让用户爽。
第二、项目交付,也就是定制化,仿佛是让用户觉得爽的捷径,但是软件公司却偏偏不做定制化,非要坚持做标准化,这是为什么?
怎么讲才能让新人明白这其中的道理?
其实我之前也写过相似的东西,他也看了,但是他还要我写,说明我之前写的不生动,老司机可以看懂,如果表达给新人,新人不好理解,所以要求我重写。
我的微信名叫白浅,就是直白浅显的意思,让新人看懂和理解到行业内的这些规则,是我一直追求的小目标,所以我很愿意重写,用更直白,更浅显的方式把这些道理展示出来。
或许我们可以用日常买衣服这个事情来做个类比。
比如你想要去买一件白T恤,市面上的白T恤看起来都差不多,但是有的穿上身就是好看,就是舒服,有的就是不好看,就是不舒服,这里面的差异或许很微小,对于我们外行人来说,可能根本不知道为什么,只有厉害的设计师才会明白其中的原因。
如果你买了一件白T恤觉得很好看,穿上很舒服,但是很贵,于是你想要让一位路边的裁缝帮你照着做一件,多数情况下,做出来的白T恤都会看起来差不多,穿起来差很多,这里面的差异,就是产品设计师价值的体现,需要自己去琢磨和精进,而不是简单地按照客户的要求做一个看起来满足需求的功能。
就好像达芬奇学习画鸡蛋,天天画鸡蛋,连着画了三年才打了个基础,做产品也是一样的道理,从能用到好用到让用户觉得爽,也不是一件轻松的事情。
有的人做技术做久了,比较容易产生惯性,身边不泛这样的产品经理,你问他为什么要这样改,他说用户要改,用户问能不能实现,他立刻就说可以实现,仿佛立刻满足用户才是他的职责所在,而产品被“虐待”,他丝毫看不见。
那是不是只有项目交付,也就是定制化,才能让用户爽呢?
当然不是,比如衣服,几乎每个季节都会出现一些“爆款”,这些“爆款”被大部分人喜欢和接受,但是它却并不是一个定制化的产物,而是由于设计师把握住了当下时尚的走势或者大众的需求,才会打造出这样的“爆款”。
软件的产品经理也一样,要打造让大部分用户爽的“爆款”,并不能依赖定制化,反而定制化的痕迹越明显,这个产品能成为“爆款”的可能性就会越小。
这就好像你在衣服上绣了某个人的名字,对于这个人来说,他肯定很开心,很喜欢这件衣服,但是其他人多半就不会喜欢这件衣服了。
对于第二个问题,为什么产品公司不想做定制化,也跟卖衣服差不多。
我们去买衣服,当然希望买最合适自己的,但是市面上的衣服一般只会按照S\M\L\XL这样大致做一些码数的区分,有的肩膀合适,可能长了,有的长短合适,可能腰窄了,我们也想要定制,但是大家都知道,定制的衣服很贵,比正常的衣服可能要贵出好几倍,大部分人想一想成本,就会觉得不划算,不如买一件差不多的将就穿。
而且你怎么知道这个设计师设计出来的就一定是你想要的呢?就好像刚才说哪怕是白T恤,路边裁缝跟大牌设计师设计出来的差异是很大的,有可能定制的衣服是合适你的身型,但是却不好看,这个时候,你花了好几倍的钱买的衣服,你也只有拿回家,不管你喜欢不喜欢,反正定制的就只能给你自己拿回去,穿不穿是你的事情,反正钱你必须给。
从定制衣服可以看出,定制对用户的风险其实很大,对衣服生产者的影响就是做不大,赚钱很慢。因为每设计一件衣服,以及后续的打版选材,都要耗费巨大的心力,但是却只能卖出一件衣服,而一件衣服赚的钱是有限的。
如果设计一次,打版一次,但是批量销售的话,虽然每件衣服赚的钱有限,但是利润却可以和销量成正比,那么服装生产者只要努力在每次设计衣服的时候,都让它成为爆款,就可以大幅提升赚钱的速度。而定制化就是不管你如何努力,你的单位时间都只能赚一件衣服的钱,哪怕你的回头客再多,你的单位时间赚的钱都不变。
做项目交付就是做定制化的衣服,做标准化的产品交付,就是在博衣服的爆款。