足浴行业竟可以低至0元？这么做可以让同行无路可走！

提起足浴，不知道大家首先会想到什么？

可能有人已经联想到性感美女或者是粉红色的灯光了。

不过我们今天主要谈论的是正规的足浴店，有没有什么方法可以做大做强呢？

近日，一家国内知名连锁的足浴店合伙人吴总由于对原有公司的内部管理和利益分配不太满意，于是找到我看我是否有什么方法可以在他现有条件的基础之上做出一个新的模式，颠覆掉原有的传统行业呢？

经过一番交谈之后，我很快就想出了一套全新的解决方案。这套模式不仅可能颠覆掉本地的足浴行业，更有可能在全国范围内生根发芽。

只是杀伤力很大，没有准备好赚大钱，最好不要用！

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吴总的基本概况

吴总是一个从事足浴行业超过20年的资深从业者，他与合伙人一起打造了一家国内知名的足浴连锁店。

在这些年内，吴总也充分享受了行业内部的红利，获利在亿元以上。不过后来由于种种原因，几个创始人出现了分家情况，吴总目前在常州地区拥有8家500-1000平的大型足浴店，平均每个店每个月的营业额在60万以上。

虽然总体上营收还不错，但是除去员工工资、房租以及税费等，也就赚个几百万而已，并没有大家想象的那么多。

当然，这个收入放到全国也是高收入水平。可是吴总对此并不是特别满足，因为他感觉自己是完全有能力掌握一家上市公司的，而且自己的朋友圈里也有很多上市公司老板，这让他感觉不亲自做一家上市公司会遗憾终身。

就目前而言，国内的A股市场还没有任何一家足浴店上市，这并不是说足浴店不赚钱，而是模式并不被资本市场认可。

因此，吴总的当务之急就是打造一套资本市场认可的足浴模式，让公司成为一个超级平台，赚钱只是顺其自然的事情。

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行业概况如何？

在正式开始模式设计之前，我们还应该注意到国内消费的一个趋势，那就是小而美是一种趋势。

一般来说一个大型的足浴店需要投入巨额资金才能保证顺利开业，而且客源是否稳定也是一个问题。这也不利于全民足浴化的进行，对平台化建设存在重大阻碍。如果我们跳出同行来看，那些小而美的奶茶店、鸭脖店、干果店等都是资本市场的宠儿。

因此，想要真正品牌化、平台化，投资小、门槛低的小型足浴店则成了最佳选择。

按照目前常州的市场价格来看，一个小时的足浴价格多为69元，这也是很多人能够承受的一个价格。

我们作为一个新品牌，如何才能在市场中掀起大的波动呢？让所有人为之尖叫。

如果我们采用价格战的方法，会怎样呢？举例：同行每小时69元，我们49元，这个可能会起到一点作用，但是并不会起到太大作用，因为你依然要解决客户少的问题。

假设我们的价格不变，也是69元/小时，但是只要在店里消费69元就可以拿到一张69元的无门槛券，可以在指定的水果店里或者是网上商城买同等金额的商品，这个是不是更有吸引力呢？

因为这对外宣传的时候就可以说是0元洗浴店，可能这种宣传方式存在一定的争议，但是没有人会对0元不心动！

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正式展开模式

在有了以上的基础之后，我们就很容易把商业模式很清晰地展现在大家的面前了！

第一步：利用吴总的本地资源展开全城招商活动。

吴总已在常州深耕超20年，本地的人脉资源十分丰富，并且跟官方也拥有不错的联系。本次招商也会跟官方合作来进行。

可能有人会纳闷，你搞一个足浴行业的招商，官方为什么愿意给你站台呢？

最主要的原因则是本次招商的主要对象就是40岁、50岁的下岗工人。因为这样的年龄在职场中是非常尴尬的，如果没有特别过人的技能，很多公司是不要的。

如果我们仔细观察会发现，很多电子厂的招工年龄都是35岁以下，个别找不到人的工厂会将年龄放宽至40岁。

那么问题来了，很多40岁以后的人到哪里工作呢？

要么自己创业，要么选择了保安或者其他对年龄要求更低的职业，与此同时，工资也就更低了。

可是随着物价的上涨，微薄的工资并不能真正提升人们的幸福感。而品牌化的足浴店的出现则是这批下岗工人的救星。

只要他们愿意，可以赚得比公司白领还要多。一家50-100平的店铺，一年的收益率可以做到20万左右。

只要能提高下岗工人的工资，并且带动足够多的就业，官方也是愿意出面做背书的。

那么问题来了，下岗工人为什么愿意加入进来呢？

首先，官方背书，让大家增加信任；

其次，不收任何加盟费用；

接着，只要在店里消费，消费者就可以拿到同等金额的消费券，到同品牌优选店铺进行消费（相当于0元足浴），不过总部收取足浴店30%的营业额；

然后，创始人具有多年的从业经验，无论是足浴培训还是运营，都是轻车熟路；

最后，如果经营一年之后店铺亏损，总部给予兜底，要么回收、要么补贴。

总体来说，加盟者只需要在前期支付一点房租和装修费用，公司负责兜底，亏本的可能性几乎为零，具有创业想法的人没有道理不加盟。

第二步：创办足浴培训学校。

初步计划，现在常州地区开设1000家小型足浴店，至少会创造2000人的就业岗位。

可是很多人没有经验怎么办？没有关系，可以在培训学校里免费学习。

因为吴总的大型足浴店里会有很多技术熟练的技师，他们完全可以成为老师，来给初学者授课。

说白了，这所培训学校的存在就是为了加盟商服务的，不仅可以教会创业者怎么做足浴，也可以给加盟商提供源源不断的员工。

当然也有学员在学会技术之后不在系统内工作的，那么他就需要跟培训学校签订劳务派遣合同，把一些想要赚更多钱的年轻学员输送到高档会所，这样赚取收成。

抽成比例通常在20%-30%之间，假设培训学校一年培训了1万名学员，其中有5000名进入到了高档会所工作，平均每天能赚800元，按照最低的20%比例计算，培训学校每天可以赚取80万元的收入，一年下来就是2.9亿元，这个数据也十分吓人。

第三步：在全市范围内设立优选店。

优选店主要定位在中高端水果领域，价格相对较高，为的就是至少保持5倍的利差。

因为明眼人一看就知道，开优选店的目的就是吸引人们到足浴店消费，从而拿着现金券到优选店消费，形成一个完美的闭环。

在优选店的开设上也要注意一点，我们不可能像开足浴店一样开那么多优选店，因为产品价格较高，很容易会造成滞销的情况，因此，优选店大多会开在那些消费能力比较高的小区旁边。

由于优选店全都是总部自己投资建设，因此会拿出足浴店20%的营收用来补贴优选店铺。从最悲观的角度来看，优选店没有任何一个小区顾客用现金购买，那么这个优选店根本就不存在盈利的可能性。

不过，只要店铺选址还可以，营销也能跟上的话，店铺还是会有小区用户拿现金购买的，这就会让优选店存在盈利的可能。

另外，需要注意的是，如果想要让优选店做的人尽皆知，可以尝试在万达或者是吾悦广场的一楼入口处花费巨资租一间房间用来展示优选店。

这将会创造一个历史，因为这可能是国内第一家在大商场一楼开设水果店的公司。这家水果店其实就是做一个广告效应，也根本就没有准备盈利，只希望给足浴店做广告引流。

从设立比例上看，足浴店与优选店的比例在1:20之间比较合理。这么做基本上可以保证消费者在3公里之内至少有1家足浴店，5公里之内有一家优选店。

由于优选店大多设立在豪华小区旁边，那么一般小区的消费者想要购买就会存在一定的问题，这时就可能会用上店铺提供的跑腿服务，优选店可以通过跑腿服务来实现盈利。

举个简单的例子，我们在小区门口洗过脚之后，想要吃水果了，那就直接在我们的APP或者小程序上面找一家距离最近的优选店，让店员跑腿将水果送到家里，这种服务是不是很爽？

因为水果没有花钱，所以消费者是愿意支付10-20元跑腿费用的。

第四步：打造自己的专属APP。

看到这里，我们会发现总部虽然收取了足浴店30%的营收，但是有20%都是拿来补贴优选店铺了，只有10%属于店铺的营收。假设，平均每个店铺每年的营收为30万元，1000个店铺的总营收为3亿元，10%的抽成也就是3000万而已。

换句话说，假设公司的培训学校在第一年并没有盈利，那么公司努力了一年的结果可能是打平的，这对于一个创造了数千个就业的企业来说是耻辱的。

那么问题来了，这个企业到底在赚什么钱？

答案很简单，即使这个企业一年到头什么钱也没有赚到，依然非常值钱。因为它在平台上至少圈了本地上百万的用户，这才是最值钱的地方。

更为可怕的是，一旦这个模式在常州跑通之后，它在其他的一二线城市依然可以跑通，用户将成为这个企业最核心的价值。

因此，表面上看这是一家足浴连锁品牌，而实际上这是一家互联网足浴集团。只要你的用户数足够多，企业足够值钱，赚钱是迟早的事情。

美团、拼多多、京东、滴滴等全都如此，只有企业先值钱，然后再赚钱，这样的企业才能更轻松获得资本市场青睐，做一家百亿美元的足浴独角兽有何不可？

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