吴时慧：如何用定位理论，让你的厨卫品牌占领消费者的心智？

很多厨卫品牌，都会遇到一个问题，就是行业的淡季，换个说法就是生意惨淡，亏损严重。

他们遇到这种问题，其实只要解决就好，但奇怪的是，他们解决的方法，往往是传统的发传单、搞活动、做促销等方式。

就好比一个人开车要去北京，你一直开呗，明明往西一直走，就能到达目的地，可是这人偏一直往东开，所以他一直到不了北京。

方向不对，努力白费。

那么要怎么去解决呢？下面给大家介绍一下关于厨房品牌方向的三个点：

一、减少

二、高端

三、价格

一、减少

减少产品分类。

打个比方，如果一个顾客去你的专卖店里买厨房电器，他走进你店里第一眼看到的全是热水器，他会怎么想？

我们要减少顾客找到产品的时间，因为人性是很容易改变主意的，逛了半天，没有看到，他会换另一家。

你也要减少品类，除了厨房电器，越少越好。

二、形象

打造高端形象的感觉。

人都喜欢最好的东西。

比如，你今天去买抽油烟机，老板给你介绍了半天，说这个产品的质量是全世界最好的，材料，功能，使用年限等等。但你却一直盯着这个抽油烟机上的很loss的logo广告牌。

为什么？

因为，他说的再好，你眼见为实，即然这么好，为什么连最基本的细节都没注意，人靠衣装，机靠高端。

三、价格

给客户一个购买的理由。

人都不喜欢承认他买不起太贵的高端货，但他也不愿意买一个质量差的廉价货。

怎么办呢？

设置一个可以让顾客买得起的价格。

比如，你最高端的产品20万，但你可以设置几个1到3万的产品，再设置几个平价的2000~4000的平价产品。

这样可以照顾到更多的核心用户，提高顾客的忠诚度。

你的产品虽好，高端，但也有单一的平价类目。你给顾客的好处是，既享受到了高端品牌给人的感觉，又花了能轻松花的起的价钱。

让顾客占便宜，你才会赢人心。

至于你自己的盈利，可以通过中端价格，高端价格的顾客群里找回来。怎么卖高端价格呢？下次再聊。

时间不早了，一点感悟，希望能对你有小小启发。

学习思维 关注时慧