高端肥领域黑马，传授杀手锏：操作越简单，农民越喜欢！
《北方农资》记者 张亚静
“大家都反映现在农资真难做，竞争对手太厉害！我觉得这个方向错了，我们追赶的不是竞争对手，而是我们的用户。
做市场，竞争对手太多了，可是我一个人都不认识，你让我和谁去竞争？所以目标不是竞争对手，而是我们的用户，要知道用户哪儿疼、哪儿痒！不管你愿不愿意，未来你都要和种地大户打交道，躲是躲不掉的，都知道种地大户有多么想实现小麦免追肥，这和竞争对手没有任何关系。
所以未来竞争不是'点’与'点’的竞争，而是'点、线、面、体’的综合竞争。”青岛康拉德生物科技有限公司推荐顾问韩来宽如是说。
韩来宽
在农资市场变化多端的今天，创新很重要，唯一可以证明你没有退步的就是创新，康拉德公司结合挪威生命科技大学微生态学研究所技术，开辟出补充氮肥的新途径，创新性推出“绿那伸®”系列、“欧仕益邦®”、“拼丹”等产品，直击农民用肥痛点与难点，公司成立短短两年时间，产品已销往全国20多个省市，并出口马来西亚等周边国家。这匹黑马如何在市场竞争激烈的今天，迅速杀出重围，站稳脚跟？
科技让种植更简单
韩来宽告诉记者，他们的杀手锏不是低价、打赊销牌，而是“简单”，“科技让种植更简单”是康拉德的使命。要想服务农业、服务农民，必须先了解农业、了解农民。
怎样彻底结束小麦撒肥的历史，最大限度节约农民的用工成本和用肥成本？如何让施肥和土壤修复有机结合起来，为我国农业用地永续利用做点贡献？
这是康拉德公司正在努力做的事情。把精力投进去，机会就来了。康拉德公司位于山东青岛市，依托中国海洋大学、中国科学院海洋研究所，并结合挪威生命科学大学的研发成果，与中国农科院合资成立，主要从事微生物菌剂、原菌种、复方多效水溶肥等产品的研发、生产与销售。
“现在好多人都在讲'产品差异化’。我认为在农资竞争白热化的今天仅有'差异化’是不够的，必须有革命性的产品。
我们目前推出小麦水稻棉花一次性施肥、免追肥，小麦水稻棉花使用植物疫苗—绿那伸®后免追肥，只有具革命性的产品才有市场容量。”从2018年秋天开始，韩来宽就在河北邢台市宁晋县、新河县、巨鹿县、南宫市、清河县等几个县布置了300多亩“小麦一次性施肥、免追肥”示范田。整个生育期，每亩示范田的施肥量仅为80斤，从小麦播种到出苗，再到返青拔节，他几乎每天都在地里观察并记录数据。从实验结果来看，小麦根系发达、分蘖多、抗旱效果优异，示范效果显著。在减少劳动成本和肥料投入的同时，小麦可增产8%左右，玉米可增产15%左右。
是科技的力量，把农民从繁重的农事劳动中解脱出来，生产力得到充分发挥。任何工具都是如此，操作方式越简单，用户越喜欢。
与中国农业共同成长
从2012年开始，国家做出“大力推进生态文明建设”的战略决策，到2018年中央1号文件提出：“深入推进农业绿色化、优质化、特色化、品牌化，调整优化农业生产力布局”。
那什么是生态农业、绿色农业？就是两型农业—资源节约、环境友好。康拉德适时推出欧仕益邦®，将化肥用量减下来、农民投入降下来，农产品品质提上去。康拉德公司技术顾问路士群介绍，欧仕益邦®以火山沸石加工为载体，同时用益菌核技术加入中微量元素，3万亿/克液态活菌深层发酵冻干，激活后20分钟裂变一次，36小时可达到高峰状态，具有化肥烧不死、杀菌剂杀不死、高温烫不死的特性。
路士群
“欧仕益邦®、绿那伸®等产品，含有作物生长所必需的氨基酸和中微量元素，是集农作物康复、营养、调节、提质、增产于一体的多功能复合制剂。对改善农作物的生长环境、预防病虫害、解除农作物的疑难杂症具有独特效果，对环境友好。”说起公司旗下的系列产品，路士群总是滔滔不绝。
路士群说，“小到公司目前做的产品，大到宏观层面如'减肥药’、'化肥零增长’、'农业可持续发展’和'生态农业’等国家需求点，其实都离不开微生物产业的发展，以微生物菌剂为代表的微生物肥料已被列入国家'十三五’生物产业发展重点产品。我们必须要掌握微生物菌剂应用规律，要懂得怎么用，怎样降低成本，保护生态环境，这仍然是我们前进的方向！康拉德会继续加大新产品研发力度，满足农民需求。”
成就他人 成就自我
“一个人、一个企业需要思想和文化，没有文化的军队是可怕的，同样没有思想的企业也是可怕的。”韩来宽告诉记者，康拉德创始团队有农业高等院校专家教授，还有长期在基层为三农服务的技术专家，他们曾在各自工作领域中创造过优秀的业绩、取得过丰硕的成果。如今他们为了把成熟的农业创新技术和成果，迅速转化为生产力，提高农产品的品质和产量，提高农民收入，这一个共同目标，走在一起。
在今后的工作落实中，康拉德公司有着详细的规划，“抓点弃面”，在每个地市设立2-3个优秀代理商，公司为其提供核心技术、原料和模式，并给予充分的发展空间。顾问团队重点由优秀的县级代理商组成，因为他们有丰富的市场操作经验和农技知识，他们知道县级代理商需要什么，现在怎么做，将来做什么。
谈到下一步目标，韩来宽说，康拉德要继续提升自身的科技创新能力，坚持以市场为主导，近五年内主要面向东北、西北、华北地区发展，坚持做质量优价格合理的好产品，聚焦作物和服务争做农民用肥的好帮手。
〖看看用户怎么说？〗
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制作：张亚静
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