“试错”不“失措” 看农一网如何“变则通达” / 四六文摘

北方农资记者高桂花

会议现场

从农资电商的初见端倪到风生水起，再到冷静思变，农一网在试错纠错中砥砺前行；销售额从0到1.5亿再到3亿，工作站800余家，代购员5万余个，农一网用两年时间创造奇迹；

从“正品·溯源；优质·优价；创新·创牌”12字发展指导方针，到“重抓一品，差异发展，点面结合，试水金融”指导方针，农一网应时而动，从“试”中寻找新举措；

辉丰产品在农一网销售占比从85%缩减到25%-30%，从单一农药产品到水溶肥特肥、“一品”、“众创”产品重磅上线，农一网向“农资农技向下流，金融保险是前景，农副产品向上流”的规划更进一步。

仲汉根

“先定一个小目标”！农一网董事长仲汉根将农一网2017年发展目标说的掷地有声：力争2017年底销售额6亿元以上，工作站数量达1000家以上，覆盖全国80%以上面积；发展代购10万人，签约代购2万人！

农一网是在中国农药发展与应用协会倡导下，于2014年11月1日在钓鱼台国宾馆上线启动。11月1日，2016“互联网+农资”技术交流会及农一网上线两周年总结会在上海召开，两周岁生日之际，农一网交上了满意答卷。

农业部原副部长刘坚、中国电子商务协会副秘书长李建华、中国农药发展与应用协会副秘书长花荣军、农一网董事长仲汉根、农一网常务副总经理王兴林等嘉宾及来自全国的农一网工作站代表近800人与会。仲汉根做《探索前行中的农一网》主题报告，回顾农一网两年来的发展历程，并对2017年发展做细致规划。大衣哥朱之文倾情献唱并为农一网优秀工作站代表颁奖。

刘坚

刘坚对本次会议的召开表示祝贺，肯定了农一网这两年做出的成绩，对农一网在农资电商领域的发展模式表示赞许，并希望农一网能继续成为行业标杆，在更多方面做出尝试，为三农做出贡献。

李建华

李建华在致辞中对“农一网”三个字做了全新注解，“农”是三农、农资、农民的代称，“一”可谓第一、一马当先，“网”即互联网、网聚优势的代称，希望农一网能继续努力，成为农资电商行业的典范。

行动派

农一网砥砺前行

确立“正品·溯源优质·优价创新·创牌”12字方针

在2015年不断试错纠错，不断探索总结的基础上，2016年1月1日正式确立“正品·溯源；优质·优价；创新·创牌”12字方针。

推出“领地独享、商圈为王、创业代购”代购新举措

“领地独享、商圈为王、创业代购”是农一网2016年新推出的重大举措，这一举措就是为了进一步保护代购区域，提高代购收益，打消代购顾虑，让代购成为农资电商的有力支撑，并且最终改变传统的农资销售模式。

丰富商城产品，开创产品“平台共享、联合众创”创业新模式

现在农一网不仅有商城产品，而且有大户专区产品、套餐和方案产品，已经与国内几十家知名农药、肥料企业建立合作关系，上线90余个，约300个规格的产品，今年实现网销金额近3亿元的重大突破。

“平台共享、联合众创”是从通路化产品迈向差异化产品的关键步伐，并且突破性地尝试将互联网的众创模式引入到农资领域，希望整合农一网的平台、渠道、资金资源，为业内有创业梦想的人提供一个创业的平台，共谋发展。

进军农村金融领域，开展了无人机飞防业务

6月，农一网在江苏成立两家村级金融服务站，标志着农一网进军农村金融领域，农一网与中国银行股份有限公司江苏省分行签署《农村金融综合服务站合作协议》，预计今年年底将完成300多家农村金融服务站建设。

3月份，农一网“植保无人机+飞防服务”正式上线，目前农一网已成立20余家县域工作站飞防合作社，飞防面积达30余万亩。

推出“一口价”定价政策

9月1日，取消之前的三梯度、两梯度价格制度，改为一件起订、“一口价”策略，分别设置了整箱一口价和单瓶指导零售价。既降低购买门槛，又对拆零销售提供价格指导，透明、公开的农药产品零售价格有利于降低农民用药成本，让市场更规范。

建立更加完善的技术服务体系

农一网不断完善自己的专家团队建设，组建国内有较高专业技术能力的专家团队，服务农民，指导用药。通过网站平台、企业微信、电视、广播等信息化手段和现场会、观摩会、体验分享会等线下活动，培训和指导农民科学用药、科学种田达几百万人次，2016年农一网新产品销售额达5500万元。

领航者

农一网探索前行

仲汉根对2017年农一网的战略布局做了细致规划。他表示：“2017年农一网工作的重中之重是大力发展工作站，做好工作站发展工作站；大力发展代购，推广农村电商；大力发展签约代购，让代购成为一种职业。大力开展农村金融业务，争取为农村金融开创一个标准化、产业化、规模化的发展前景。”

传媒给力、铺天盖地

2017年，媒体宣传总体思路是继续保持与各地方媒体深度合作，资源共享，加大新媒体和网络推广的投放力度，宣传活动中将以技术普及和推广为主，宣传产品为辅；以品牌知名度、美誉度为主，营销活动为辅；打造农民真正需要的农一网，以事实和案例宣传代购和工作站的感受。

产品上线、代购上瘾

农一网坚持“爆品获客、一品赚钱、方案创牌”产品策略”。2017年农一网推出11个“一品”的同时，“产品众创”、农一网水溶肥上线。农一网更关注代购利益，提升代购收益比例，“签约代购、商圈为王”的政策保护了代购的利益体系。2017年，将是一个产品品类四通达，代购购物狂上瘾的一年。

运营落地、执行到位

综合分析行业市场，组织有序营销环境，力争2017年底销售额6亿元以上；积极开发县域工作站，鼓励工作站发展工作站，力争2017年底工作站数量达1000家以上，覆盖全国80%以上面积；大力发展代购和签约代购，推广农村电商，力争2017年底发展代购10万人，签约代购2万人；全力解决工作站和代购所需，提升网购体验感，提高对用户的服务水平；建立健全仓库网点，完善物流服务，缩短到货时间，精确到货时间；探索更加有利于工作站发展和代购盈利的政策，合理开展营销活动，增加用户粘性，精准用户服务。

金融助力、锦上添花

2017年，农一网将大力开展农村金融业务，使农一网金融服务惠及更多的农村客户，真正让“互联网+”的战略全面惠及三农。预计2017年底，农一网将建立1000家农村服务网点，营业额100亿以上，毛收入2000万元以上。

精彩花絮