【专访】“软”“硬”兼施，提供领先的现代农业产业解决方案
《北方农资》记者 高桂花
从行业整合角度看，复合肥企业竞争格局基本形成，缺乏竞争优势的中小规模企业将逐步退出市场，释放的份额将由少数几家领导梯队的龙头企业分享，行业集中度将逐步提高。同时，虽然行业发展总量受到限制，但以产品创新为驱动的结构性增长机会仍然存在，特别是着眼于营养提高、功能改善、减量增效等方面需求的新型肥料和特种肥料具有广阔的市场前景。
湖北新洋丰肥业股份有限公司作为集研发、生产、经营高浓度磷复肥和新型肥料为一体的大型磷复肥龙头企业，在创新驱动、转型升级中敢为人先，在近日召开的“2017全球农业创新技术与服务大会和全球特种肥料大会”上，记者采访了湖北新洋丰肥业股份有限公司总裁黄镔，详细了解新洋丰的创新驱动战略目标。
湖北新洋丰肥业股份有限公司总裁黄镔
硬件强 让战略布局更强
“战略是一个企业存在和可持续发展的根基，企业的竞争根本上是战略的竞争。”黄镔表示。新洋丰在行业发展的重大机遇期，均依托精准的战略定位，实施正确的战略举措，实现六个阶段的跨越式发展。
战略的实施要以自身发展“硬件”实力为基础。据了解，新洋丰控股公司洋丰集团拥有5亿吨磷矿资源储备，可满足企业自身发展100年需求，为新洋丰长期可持续发展提供坚实的资源保障。目前，新洋丰企业资产80亿元，销售总额约100亿元，是中国化肥企业百强，中国制造业500强。
新洋丰在全国拥有湖北荆门总部、湖北宜昌、湖北钟祥、四川雷波、山东菏泽、河北徐水、广西宾阳、江西九江、吉林扶余九大生产基地，磷复肥产能700万吨，其中磷酸一铵产销国内第一，复合肥稳居国内前三甲。2016年起，除荆门总部外，新洋丰成立北京总部管理中心，实行“双总部”运营模式，自此“一企十地”管理格局形成。
优质的资源与布局为新洋丰产品提供了坚实的基础。黄镔介绍，在产品研发方面，新洋丰坚守“工匠”精神，主张回归产品本质，全面升级产品，真正应用植物营养学和土壤学的理论和技术开发新产品，依托省级企业技术研发中心获取84项国家专利；与中国农业大学共建新型肥料研发中心，联手打造全国测土配方施肥示范网络，引导行业发展和用肥革命；与袁隆平院士及杂交水稻中心合作，推出“良土+良种+良肥+良法”模式；承担国家科技部“化肥减量增效”项目、中澳土壤与粮食和环境安全联合研究中心建设等重大课题研究。在此基础上协同产业上下游和国内外科研资源，联合成立创新研究院，应用生物技术引领产品创新，应用互联网技术引领模式创新。
黄镔表示，国家提出到2020年实现化肥零增长目标，这一目标的实现，应该是在化肥总用量不增加的前提下，特种肥料使用量会有所增加，肥料的结构性增长机会增加。
“为此，今后新洋丰在产品结构上遵循'大小’结合方式，”黄镔表示，目前肥料新产品包括两种，一种是大肥基础上加入生物刺激素等高新技术产品，形成新产品；一种是传统复合肥在作物生长过程中与特肥在不同阶段结合（即套餐式结合），达到作物解决方案的目的。这两种方式的完美结合，将新洋丰的新型肥料和特种肥料市场销售占比不断增加。此次特肥大会上，新洋丰重磅推出“百倍邦”系列特种肥料，以及“洋丰正好”作物专用肥、“洋丰硫”生态级肥料等新型肥料，正是新洋丰产品布局的完美体现。
软件优 让核心竞争力更优
新洋丰致力打造农业产业解决方案提供商，除了优质资源做基础，还在营销网络、服务模式等方面展现了绝对的“软”核心优势。
“新洋丰拥有29家销售分公司，在全国2500个县拥有4000多家经销商，5万多家零售网店，出口业务覆盖全球五大洲30多个国家和地区。”黄镔介绍，新洋丰凭借营销网络优势，为各项工作的开展提供了有力保障。
服务方面，新洋丰携手中国农业大学和全国农业技术推广服务中心等单位，用5年时间打造三级服务网络，探索多种服务模式。三级服务网络即专家顾问团队、专职农艺师队伍及基层服务队伍。新洋丰的配方肥试验示范网络覆盖13个省市区，23种大宗作物和经济作物；自建高素质农化服务队伍，研究生占比40%，本科生占比60%，充当服务的桥梁和纽带；通过科技小院驻点服务、优秀经销商转型服务商等形成庞大的基层服务队伍。
之所以在“服务”上精益求精，是因为新洋丰率先提出的市场营销“二分之一”理论。黄镔告诉记者：“产品销到用户手中，只完成了销售的一半，销售的另一半是服务”。十多年来，公司先后在全国各地市场成立29个销肥分公司，组建1个农化服务中心，700多名营销素质、农化知识良好的业务人员常年奔波在全国各地，为客户和农民提供门到门服务，切实做到只要有洋丰产品就有洋丰服务。此外，公司还要求业务人员既是营销师、农艺师，又是服务员、宣传员，并就此每年进行培训和考核，不断提高销售队伍综合素质。
目标准 让战略愿景更精准
“新洋丰的战略目标是聚焦农资肥料主业，通过产品创新、模式创新、资源整合和国际化四大抓手，进一步把主业做大做强做优，推动公司从单一的肥料制造企业向领先的农业产业解决方案提供商转型，力争到2020年营业收入达到200亿元。”黄镔介绍，新洋丰也制定了2个发展方向，即纵向拉长产业链，深入参与和服务现代农业，增加“长度”；横向拓宽产业链，寻求新的增长点，增加“厚度”，将新洋丰真正打造成一个大型综合农业企业。
新洋丰的战略愿景是做领先的现代农业产业解决方案提供商。黄镔将“领先的现代农业产业解决方案提供商”做了细分解读。他表示，领先、现代农业、产业解决方案是实现战略愿景的重要环节。
“所谓领先，要做到品质领先、规模领先、技术领先。”黄镔表示，新洋丰无论肥料、装备还是农产品，均能够达到国内领先、国际先进水平，达到品质领先；新洋丰复合肥产销量达到国内第一水平，实现了规模领先；复合肥产品开发与生产能力国内领先，且拥有国际领先的技术合作资源储备，蔬菜及部分水果种植技术处于国内绝对领导地位，达到全球领先水平，实现技术领先。
黄镔认为，实现现代农业应具备现代化农业技术、现代化生产模式及现代化产业链条。现代化农业技术是积极推动全球领先农资与农业生产技术在中国落地，可持续提升土地产出能力；现代化生产模式是积极推动农业自动化与集约生产，提高人均产出，帮助农民致富；现代化产业链条是整合农业产业链上的生产与经营资源，打通农业产业链，提高整个链条上的商业效率。
产业解决方案包括种植解决方案、运营管理方案、投资经营方案。种植解决方案是提供包括植物营养、植保与种植管理等领域的全套技术方案，帮助农民提升产量，提高品质；运营管理方案是提供基地为单位的农业投入品、种植管理、农产品加工、人员管理、产品流通等一系列运营解决方案；投资经营方案是提供农业项目的融资、建设、运营规范化等全套方案，确保投资收益。
通过对企业战略愿景的细分，使得新洋丰今后发展之路更加坚定踏实。用黄镔的话说：“从新洋丰的价值观出发，不仅要顺应产业发展的政策要求，还要遵循社会发展与文明进步的趋势，注重社会效益和生态效益，做一个负责任有担当的企业。”