小风博客：四种激发购买欲望的文案方法

首先我们思考下买东西的四种常见动机：

解决问题：解决一个具体问题

产品升级：对已有产品不满意，要升级一下

担心害怕：因为害怕担心某种危害产品的预防措施

犒劳奖赏：想花点钱开心一下

强化问题：

指出问题——没有一个好围裙，饭是什么味儿，你身上就是什么味儿。

解决问题——某某牌围裙，360°无死角防护，火锅味都穿不透！

打击老产品：

“去年的衣服，配不上今年的你”——某服装广告

指出潜在威胁：

“没有房子，你只能喊女朋友妈妈叫阿姨”——某房产广告

鼓励与补偿：

“没能给父母最好的，起码让他们10分钟喝上热豆浆”——某豆浆机广告

来源：小风博客