小说连载 - 外企那些年（三）
其实，华东省立医院的的医疗设备采购项目已经立项很多年了，杨坤还执掌华东大区的时候就开始审报了。没料，卫生部的批文还没下发，华东省立医院前院长李爱国就因医疗设备采购和基建贪污受贿被双规了之，项目也就随之搁浅了。
贪腐风波一过，华东省立医院的管理层统统被换血。
杨坤研究生的同门师兄陈继平，凭借老丈人任省政府常委的后台和这么多年摸爬滚打积累的经验，顺利地从负责设备采购的副院长跃升成为华东省立医院的一把手，掌舵这个华东地区最大，最有影响力的三甲医院。
走马上任后，陈继平主抓的第一件大事就是复活这个他曾经鼎力支持的医疗设备采购项目。
包括OEM产品在内，价值5000多万的项目预算，对任何一个公司都是输不起的大项目，除了使出浑身解数，几乎没有退路。
在医疗设备行业屈指可数的就那么三家外资公司和一家本土企业：MT是一家日本公司，才力雄厚，比较擅长市场宣传，产品质量反倒不怎么样；DA，也就是杨坤所在的五百强，总部在美国。DA的产品质量深得市场的认可，但售后服务一直是饱受诟病。
至于那个法国的RN公司，正是上一次将前院长李爱国拉下马的罪魁祸首，陈继平是断然不会考虑的。
杨坤刚来华东的时候，DA的市场占有率几乎为零。杨坤都不记得多少次被客户拒之门外。五年里，杨坤招兵买马，梁宏，Linda相继进入公司，陆陆续续地来了赵睿，李萍萍，王栋等。
十几个人的团队，将整个华东市场做得有声有色。华东区连续四年成为DA公司的最佳销售区域,杨坤也随之在业界声名鹊起。在多次的市场宣传活动和华东省立医院项目的角逐中，陈继平慢慢了解并接受了这位曾经被前院长李爱国恶狠狠地回绝，低着头默默离开华东省立医院办公大楼的杨坤。加之两人是研究生同门的缘故，也就平添了不少共同话题。
两年前，这个项目刚刚启动的时候，陈继平就多次在内部研讨会上鼎立支持购买DA公司医疗设备。只可惜，当初自己没有丝毫的决定权，只好每次撑门面般被安排在会议桌旁，发表一些无关痛痒的评论，然后按照院长的意愿招标，签采购合同。所以，即使他多么钟情于DA,也对采购结果没有任何实质性的影响。
时下，陈继平终于可以按照自己的意愿干一回大事了，他本来想打电话给杨坤的，可是不知为什么怔了一下便作罢。
医疗设备采购项目在陈继平的敦促下，有声有色地展开了。即便陈继平打心底已经决定和DA合作，但，在自己没有立稳脚跟之前，事情还是得一步一步来，他不能重蹈前院长的覆辙，他时不时地提醒着自己。
整个项目由陈继平指定的3个人负责：
分管设备的副院长吴正，40刚刚出头，整天西装革履，派头十足，是华东省卫生厅副厅长的表弟。从市卫生局的一个普通员工调到华东省立医院5年了，业务水平没什么值得称道的优势，私生活却风生水起，被业界赋予“金刚不倒”的美誉。碍于省卫生厅副厅长的面子，陈继平平常也让他三分；放射科主任李晨光，从研究生到博士，一路师从陈继平，毕业后直接进入华东省立医院，一手由陈继平提拔起来。李晨光对陈继平忠心耿耿，平常不怎么显山露水，是个心里明白的闷葫芦；设备维修部的总工程师陈志刚，是医院设备维修部的技术骨干，海归医学博士，华东省立医院在前些年人才引进的时候通过社招进来的，有点书呆子的味道。不过，技术方面还算是可圈可点。
陈继平召集他们三个开了内部通气会，会上义正言辞地阐明自己的要求：公平公正。
陈继平要求他们三个尽快拿出合理的项目执行方案，最好能在年底组织国际招标，争取赶到明年三四月份省里领导高干体检之前安装运行。
掐指算算，也就不到8个月的时间，三个人面面相觑，不过还是爽快地答应保证完成任务，之后就各自回办公室了。
闻讯而来的供应商不下十家，当然也包括DA、MT和RN,还有一些不知名的民营企业和股份制公司。
为公开和透明起见，吴正、李晨光、陈志刚三人在华东省立医院三层的会议室和所有的产家代表召开了项目说明会，并通知下周召开企业的产品宣讲会，最后当然不忘记再三强调说所有的企业都欢迎参加。
DA负责这个项目的销售是李萍萍。李萍萍身材高挑，相貌也是相当漂亮，即使在美女如云的医疗市场，也称得上是个一流货色。来DA快两年了，李萍萍基本上没有什么可以拿得出手的项目，不过，凭借和上司马威那点不清不楚的关系，也倒是混得人模人样。除了漂亮，李萍萍混乱的生活作风也为业内所熟知，业内人送绰号“公交车”。华东省立医院医疗设备采购项目通气会一结束，李萍萍就回公司了，径直走到马威的办公室，良久没有出来。
MT公司的销售Lily，是华东省立医院设备维修部的总工程师陈志刚的高中同学，项目说明会一结束就风风火火一路小跑去了陈志刚的办公室。Lily本来想约陈志刚吃饭的，没想被陈志刚找了个理由给回绝了。
RN新入职的销售王鹏，第一次听到这么大的项目，又欣喜又害怕，拿了文件直接回公司汇报工作了。
会议室留下三三两两国产医疗设备供应商的销售代表，大家叽叽喳喳地谈论一番也就都做鸟兽状散了。
马威听了李萍萍的汇报，马上给杨坤打了电话邀请他来拜访陈继平。
杨坤示意他稍安勿躁，就挂了电话。
马威吩咐李萍萍安排好产品专家的行程，当天下午就和李萍萍一起赶到华东省立医院去拜访陈继平了。
推开陈继平办公室的门，马威还没有来得及张嘴，陈继平就说项目的事情直接找吴正三人，而自己马上就有个紧急会议便走开了。马威的心顿时凉了一半，以前自己虽然和陈继平交往不深，但至少陈继平“小马,小马”的称呼着自己，还是挺亲切的。或许他今天真的很忙，马威一个劲儿地安慰着自己，和李萍萍一前一后走进了吴正的办公室。
吴正满脸堆着笑，招呼他们坐下并倒了水。
马威环顾四周，吴正的办公室比自己的大多了，黑色的皮沙发透着悠悠的光，深咖啡色的办公桌上摆满了各种各样的文件，后面墙上整整齐齐地镶嵌着吴正和各级领导的合影。如此俗不可耐的装饰和吴正举手投足间的潇洒自如非常地不协调。
“吴院长，打扰了，我们今天来……”马威还没有说完，就被吴正打断了。
“马总，您不说我也知道您此行的目的，无事不登三宝殿嘛。”吴正说着，上下打量着李萍萍，在李萍萍微露的乳沟上扫了几个来回后至少停留了几秒钟。
“吴总，小李主要负责咱们医院，以后免不了多麻烦您，还请多多照顾着点。”马威就势说着，眼角的余光里全是李萍萍那张看似清纯的脸和有几分姿色的神情。这个时候，马威才发现自己原来还是有点迟钝。
吴正意气风发地介绍着华东省立医院这次采购项目是如何如何的重要，他们多么希望和DA这样的知名大公司合作，云云。眼神却一直没有离开李萍萍，刚刚游离开了，又找个理由游离回来。
吴正和马威你一言我一语，聊了大概半小时，马威起身告别：“多谢吴院长，打扰了。我们先告辞了，以后再来拜访。萍萍还年轻，没什么经验，您多指点，多帮忙。”
吴正起身送他们到了电梯口。虽然这次拜访李萍萍几乎没有说什么话，除了偶尔敷衍着点点头。吴正还是热情地和她握手告别，末了还嘱咐她常来，颇有点依依不舍的感觉。
马威刚回到办公室，没来得及喘口气，销售赵睿的电话就来了。
赵睿，年届40，虽算不得年轻貌美，打扮和穿衣品位却十分大方得体，在她的脸上几乎看不出岁月的痕迹，客户经常误以为她还没有成家。不过，虽说长相显得青涩，销售却是个好把式，她负责的城市，DA连续三年盘据着超过80%的市场，深得杨坤的青睐。就连杨坤的秘书Linda和她也是无话不说。所以，在马威面前，就显得飞扬跋扈点，让马威很是懊恼。
眼下，赵睿手头有个很是火热的项目。华东省999总医院院长和赵睿私交甚笃，项目刚刚启动，就直接和赵睿商定了DA独有的产品型号。为安全起见，项目已单一购买的方式进行操作。但，为照顾和医院多年合作的代理商，华东省999总医院院长要求此次医疗设备采购需要通过的其指定的代理商金圣元德医疗设备有限公司走货。赵睿就是和马威商量这个事情的。
在DA，对代理商的管理有着严格的明文规定，金圣元德医疗设备有限公司不是DA的授权代理商，也就没有资格去参与项目的竞标。按照规定，它必须获得DA公司的一级代理商出具的转代理证书才可以。
而眼下，整个华东省的授权代理商仅有沃尔顿一家公司。
沃尔顿医疗设备公司凭借其雄厚的资金实力和与DA不知哪位高层神秘莫测的关系，这些年来一直盘踞着整个华东省。杨坤执掌华东的时候，多次向公司高层提出在华东省多增加几个代理商的计划，但都被DA高层莫名其妙地拒绝了。所以，就算完成不了年度任务，每年光靠坐地扒皮，沃尔顿都挣得金钵满体。
沃尔顿的老板魏彪，据说是清华毕业的高材生，白手起家，现在产业做的特别大，涉足所有只要赚钱的大行业。
魏彪表面上看很是斯文，常年戴着一副金丝框眼镜，远远的看过去，就像一大学教授，讲起话来有板有眼，文气得很。除了魏彪这个名字，绝对没有人把他和“彪”这个字联系在一起。
没有人清楚他怎么捞到第一桶金，也不知道他到底有怎样的背景。当年杨坤走马上任到华东的时候，魏彪的沃尔顿就是DA在华东省唯一指定的合法经销商。而且从DA在华东开展业务以来，就一直这样存在着，无人问津。
杨坤，包括马威在内，都没有想出什么好主意。增加代理商的提议三番五次被公司搁浅后，杨坤也就想明白了：外企都是铁打的营盘，流水的兵，他也用不着趟这个浑水。杨坤走后，马威也无计可施。
马威胡乱地答应回头和公司申请个好的价格后就匆匆挂了赵睿的电话，然后安排司机去华东999医院出差。马威约见了999总医院院长。见面后，试探性地了解了些项目的基本情况就匆匆告别了。
只是，马威前脚刚踏出院长办公室的大门，院长的电话就打到赵睿这里询问马威来访的事情，搞得赵睿一头雾水。
赵睿接到电话慌忙忙向院长解释到：“领导，您别多虑。公司很重视我们医院的项目，特地派华东区的总经理去拜访您的。”
总算是把客户敷衍过去了，赵睿挂掉电话就直接找了马威，很不客气地问到：“马总，您下午去999了？怎么没让我提前安排啊？”赵睿尽量压制着自己的火气问到。
“哦，小赵啊。这不下午我正好有时间，顺便去拜访一下，看看我有什么可以帮忙的地方，怎么了，出什么事了吗？”电话那头的马威，温柔地让人恶心。
赵睿一时间也不知道怎么说下去，说了声谢谢就过了电话。
从华东999总医院回来，马威一路上都在琢磨代理商的事情。这个项目的采购金额虽不如华东省立医院的多，但至少得2000多万，想想那10%的过路费白白地拱手送给沃尔顿，马威气得脸都绿了。加之前些日子马威在华东区召开销售会议，沃尔顿没有一个人来参加。开会核对下季度项目的时候，马威开着免提，打电话过去询问下季度可能签下来的项目情况，魏彪尽然理直气壮地说自己很忙，就把电话挂了。在场的十几个销售，个个面面相觑，马威不得已找了个上洗手间的借口，离开会议室一会。
其实华东区代理商会议刚结束，马威就下定决心要把自己和杨坤这么些年一手扶植的凯利医疗设备公司提拔为DA的正式授权代理商。
回到办公室，他用整整一下午的时间对华东区的市场做了详尽的分析，然后让秘书将报告传真给沃尔顿公司。
遵照与DA的协议内容，黑纸白字写着，连续两个季度没有完成DA的既定任务，DA有权收回或者调整代理商的授权区域。
魏彪苦于自己这个财年任务完成得太差强人意，也只好口头接受沃尔顿被剥离部分华东省授权的决定。
魏彪心里憋着一股气，也不好发作。
马威让秘书联系凯利医疗设备有限公司准备申请代理商所需要的文件。第二天早晨刚上班，就把这个事情给杨坤汇报了。
杨坤很是爽快地同意了马威的申请，签了字，就安排秘书Linda按照紧急申请去走公司流程了。
两周后，Linda把盖着DA大红章的授权证书和经销商合同整齐地放在杨坤的办公桌上，窃喜地等着杨坤的赞许。在流程如此繁琐的DA，像Linda这样有效率的秘书，着实没有几个，或许这就是杨坤喜欢Linda的原因吧。
“Very good !”杨坤喜欢用英语嘉奖Linda。
Linda告诉杨坤去华东的往返机票已经定好后关门出去了。赵睿的电话如约而至，不知道怎么回事，赵睿的嗅觉总是很灵敏。
赵睿单刀直入地询问Linda关于华东增加代理商的事情，还询问了杨坤的出差计划。
Linda告诉赵睿，代理商申请的事情自己不知情，也没有收到马威提交的申请文件。杨坤这两天的行程还没有定下来，如果有去华东出差的计划，就一准告诉赵睿，好让她安排接机。
挂掉电话，Linda发现，短短半年的时间自己竟然学会了扯谎。职位越高就越得保护自己，Linda深知言多必失的道理。
马威和杨坤约了一道去找凯利医疗设备的总经理高明志谈DA授权和市场运营的的事情。对杨坤和马威的要求，高明志一一应允。
晚饭后，马威送杨坤回下榻的酒店。兴许是和高明志聊得太多的缘故，加上天气比较炎热，两人都有点口干舌燥了。
刚进房间，马威解完手，顺手拿了酒店免费赠送的矿泉水，递给杨坤一瓶。咕咚咕咚两口下肚，杨坤猛然间觉得嗓子像冒烟似的，灼热得疼。他的第一反应就是矿泉水被人做了手脚。还没来得及说出口，马威也疼得直嚷嚷了。
两人抓紧到洗手间催吐，然后叫了救护车去医院。下午的时候，警察拿来了医院开具的化验结果：矿泉水里被放了浓盐酸。
随后，酒店的总经理来医院病房给他们道歉,愣坚持说矿泉水里的盐酸是他们服务员打扫厕所用的，不小心放在洗手间了。事后，酒店支付了所有的医药费，免掉了杨坤的房费。
只是，让杨坤和马威一直琢磨不透的是酒店打扫厕所用的工业用盐酸本来是黄色的，怎么偏偏放在赠送矿泉水瓶里，无色无味而且瓶盖竟然没有开启过，还竟然是两瓶，这里面的蹊跷不得而知。由于酒店总经理一口咬定是酒店的过错，警察局也就没有再做进一步的调查。之后，杨坤再也没有住过这个本来很是钟爱的五星级酒店。
杨坤如期回到了B市，没来得及回办公室，就直接转机去新加坡参加总部的季度大会去了。
DA亚太区CEO Don早早地站在会议室门口，依然穿着那套脏兮兮的西服，还是那双看上去永远风尘仆仆的皮鞋。他热情地招呼每个人进会议室并一一握手。一成不变的开场白，Don站在主席台上，挥着手，拍着胸脯，表情异常夸张地一番高谈阔论后，各个销售总监轮流汇报项目情况。
Don上任三年，除了三番五次要求大家节衣缩食，着实没有什么商业头脑，对业务也基本上一窍不通。不过，兴许是工程师出身的缘故，他可以把整个亚太区这个季度进行的大项目如数家珍的背出来，然后不厌其烦地在会上追问项目的进程和细节。
既定的会议时间在Don冗长而毫无意义的询问和建议中一点点消耗。晚上10点会议结束，离既定的时间超出整整5个小时。所有的人都筋疲力尽，饥肠辘辘，唯有Don一个人精神抖擞，神采奕奕。准备好的会议用餐早已凉透了，酒店餐厅的厨师已经下班，孤零零剩下两三个值班的服务员候着他们。随便扒拉两口，算是垫垫胃，杨坤就回房间休息了。这次他和中国维修部的总经理一个房间。
自从Don任职亚太区总裁以来，这些DA的高管早就习惯了需要share房间的待遇。睡觉前，两人对这位抠门的CEO炮轰了很久。他们非常喜欢直接称呼CEO的名字，“Don”和“荡”。从三年前Don上任的第一天起，中国区的同事就发现了其中的“意思”，只是，从来没人在Don面前提起过。
第二天早晨刚起床，来不及吃早餐，杨坤就匆匆赶往机场回北京了。
一回到北京，杨坤就让Linda再次和各区总经理一一核实了下季度的超过2000万的项目，并亲自打电话提醒马威尽快签下999总医院和华东省立医院的项目，并且答应近期去拜访华东省立医院陈继平。
接到杨坤的指令，马威马上通过赵睿，单独约见了佳木斯999总医院院长指定的合作商金圣元德医疗设备有限公室的总经理陈波。马威和陈波谈妥了拿货价，但只字未提从凯利医疗拿二次授权的事情。
马威刚刚回到办公室，李萍萍打电话来汇报华东省立医院项目产品宣讲的事情。
整整一上午的产品推介会，包括国产、进口在内的10几个厂家依次做了产品介绍。经过专家团评审，结合客户需求，产品技术特点和供货商资质的考量，评审团最后投票决定MT,DA和RN三家外国公司入围，而接下来的重头戏就是安排甲方出去考察的事情了。
吴正让MT，DA和RN推荐几个有示范点的城市，最终选定了新加坡。
凑巧，三个厂家在新加坡都有可供考察的医院，而他也可以顺道看看在新加坡留学的女儿。
既定的考察时间往返共四天，吴正当场指定由MT和DA一起安排。MT负责去程的机票，DA负责回程的机票，住宿和餐饮由MT和DA各负责两天。
除了嘱咐安排妥当考察的流程，几乎没有安排RN什么额外的事情。RN的新来的销售王鹏，几次和吴正争取安排考察行程，都被拒绝了。
吴正宣布产品推介会议结束后，大家就各自回去了。
RN的王鹏没顾得上吃饭，急匆匆回到办公室向RN华东区总经理庞华汇报上午发生的事情。王鹏懊恼地一直低着头，紧张地语无伦次。
庞华若无其事地安慰到：“没事，不要放在心上。这次，我们RN注定是陪标了，我早就心里有数。我本来就不指望你把这个单子拿下来，就去混个脸熟，以后机会多的是。毕竟这次华东省立医院还带咱玩，已经很够意思了。三年河东，三年河西，不知道那天就时来运转了。以前的华东是我们RN的天下，还不是华东省立医院前院长那档子事，弄得我们损兵折将。所以啊，年轻人，多历练历练没有什么的。别看DA和MT他们现在春风得意，做得项目越多，埋的雷越多，鬼晓得那天有只雷爆了，就满盘皆输了，就像我们现在的下场。所以不用难过，平常心最重要了。”
看庞华一副事不关己的样子，王鹏既迷惑，又难过。想想自己这个小兵再怎么努力也是无力回天，只好乖乖的回座位上找新加坡同事帮忙安排考察的事情了。
和马威通完电话，李萍萍也匆匆回到办公室着手准备考察的申请事宜。
在DA，对宴请客户、项目考察有着特别严格的规定，酒店的星级、餐饮的人均标准都有明确的限制。和办公室秘书讨论了很久，两人终究没有合计出一种方法来规避公司的规定，只好等马威回来。
马威刚进办公室，李萍萍就三步并作两步冲了进去。
“马总，您赶紧想个法子啊。”李萍萍撅着嘴在马威办公室撒娇。马威就喜欢李萍萍这种早请示晚汇报的属下，一切在自己的股掌指间，就算偶尔不讲道理，也是一种值得玩味的享受。不像骄横的赵睿，总是直来直往，有时还想着牵着自己的鼻子走。
“小李，你放心，只要你把吴总那边稳住，剩下的事就包在我身上了。”马威得意洋洋的看着李萍萍，站起来拍拍她的屁股，示意她可以出去了。
“喂，李总，帮我安排一个出国的事吧，四个人去新加坡，费用的问题和以前一样解决，过两天的那个单子补给你哈。”李萍萍刚出去，马威就打电话给外贸公司易达通的李少华。做为曾经杨坤御用的进出口公司，易达通和DA合作了7年之多，现在和马威的关系也越来越近了。
马威打电话给杨坤商定好了拜访华东省立医院院长陈继平的行程，并亲自为杨坤预定了房间。
陈继平在自己办公室最里面的小屋接见了马威和杨坤二人。
眼看陈继平师弟长师弟短地招呼着杨坤，又是递烟，又是倒水的。马威终于意识到，在陈继平的眼里，杨坤才是可以和自己在一个层次对话的人，而自己明显的矮了一截。陈继平、杨坤两人聊了整整一下午。看没自己什么事，马威早早地找个理由离开了。
晚上，马威安排了华东最豪华的酒店鱼翅皇，早早地开车到华东省立医院门口接杨坤、陈继平二人。出门的时候，陈继平特意招呼了吴正、李晨光和陈志刚一起赴宴，DA的李萍萍刚从外地出差回来也风尘仆仆地赶了过来。
杨坤邀请陈继平坐在自己的右手边，算是今天的主宾。其余的人陆续入座，李萍萍顺势坐在了吴正的旁边。
人到齐后，杨坤倒了满满一杯酒，站起来提议大家干杯算是祝贺陈继平高升。几句寒暄过后，陈继平将在座的吴正，李晨光，陈志刚一一为杨坤做了介绍。
随后，大家便找着各种理由相互喝起来了。杨坤从北京带来的两瓶50年茅台飞天不一会就见底了，马威另外加了几箱啤酒。11点多，饭局结束的时候，杨坤和陈继平都有点站不稳了。送走陈继平后，马威招呼司机送杨坤回酒店，李萍萍则搀扶着吴正上了出租车。
回家的路上，陈志刚迷迷糊糊间问李晨光：“吃饭的时候为什么没有人谈到项目的事情？”
李晨光笑了笑，没有回答，饶有兴致地打量着旁边陈志刚一副百思不得其解的样子。
第二天，MT的Lily去华东省立医院，从陈志刚处获悉昨天晚上陈继平和DA一起吃饭的事情。听陈志刚一番绘声绘色的描述，Lily这才恍然大悟，原来她认为的陈继平讨厌饭局的结论是大错特错了。她和MT的华东区总经理王皓都数不清去了多少次陈继平办公室。陈继平总是客客气气地接待他们，然后客客气气地送他们出门，从来都有一大堆理由不和他们一起吃饭。想到这里，Lily吓得直冒冷汗，Lily急匆匆赶回办公室找王皓汇报。听罢，王皓笑了笑，一付胸有成竹的样子。
禾禾，来自北方的工科女，码温暖的文字，期待温暖，有趣，同频的你！
遇见禾禾