城里的书店纷纷倒闭,他把书店开到这个偏僻农村却挣钱了? | 睡前分享
主动把书店开到农村去?当时团队内就有不同声音。为了给团队吃下“定心丸”,钱小华表态,“我们不会徒劳无功做这个事”,不论从社会效益、文化教育还是经营角度,这个事情肯定是有价值、有意义的。
事实也正如钱小华所说。近些年,先锋书店在乡村开出了安徽黟县碧山书局、浙江桐庐云夕图书馆、浙江松阳陈家铺平民书局、福建屏南厦地水田书店、云南大理沙溪白族书局,除了厦地水田书店外,均已实现赢利。今年,先锋又开出了江苏南京的汤山矿坑书店和园博园筒仓书店。
未来五到十年,钱小华还要坚持这样做,最近,他与同事正在浙江丽水、温州永嘉等地考察乡村书店项目。
钱小华说:“只有情怀,难以长久。”但把书店开到乡村去,究竟是如何赢利,又是如何与村庄共同发展的?
浙江桐庐云夕图书馆内景。采访对象 供图
最早书店来选点时,不少村民觉得奇怪:“这里一棍子都打不到人,村里没有年轻人,外地人更不来,你开什么大的书店?”钱小华选择碧山,也是偶然。当时,艺术家欧宁等人正在做乡村建设“碧山计划”,一次欧宁在南京与钱小华聊起:“你什么时候来碧山开一家书店?”
当时有很多人劝他,城市里面条件好,为啥跑到乡村去?钱小华坦言,可能和他自身经历有关。早年间,他曾在常州金坛乡村工作,整日与农民在一起,后来还做过贩茶生意。可近年来,等他再去一些农村看时,发现年轻人都到城里面打工了,村庄日渐凋敝。他的理想,是利用书店,创造一种生活方式,吸引年轻人回来,让村庄鲜活起来。他想重塑乡村的公共空间,不仅要让村里的孩子们看得起书,也要想办法让村民闲时有一个参与公共活动的地方。
钱小华在碧山村。采访对象 供图
另一方面,他始终认为城市书店已经饱和,早在2003年,钱小华就曾投入近百万元装修位于南京闹市区夫子庙的书店,但叫好不叫座,亏损严重,只得撤店止损。这些年,依旧有不少城市和商场找他,给他开出免租、装修补贴等优惠,但他经常不为所动。他认为,书店在城市里“凑热闹”不行,而乡村书店这条路少有人走。
于是,钱小华来到碧山考察,很快与当地签约。原本是作为“碧山计划”的一部分,侧重文化教育,虽然这一计划最终不了了之,碧山书局却发展至今。钱小华曾坦言:“来这儿开书局不是为了赚钱,否则我不会选择碧山村。”汪寿昌告诉记者,2011年的一天,自己与住在泰来农庄的钱小华经朋友介绍而认识,当时他正在碧山村考察,而自己正好在整理碧山的历史,汪寿昌是远近闻名的“碧山通”,他们就边走路,边聊碧山的历史、文化。次日,钱小华还来到汪寿昌家里讨论。其实,当时钱小华也去了西递、宏村,觉得碧山很好。尤其,有了夫子庙书店的经验,更坚定了钱小华将乡村书店放在安静的碧山村,而摒弃热闹的西递、宏村,摆脱急功近利的心理,让文化和知识回归乡村。远的不说,碧山村距离西递、宏村不过十多分钟车程,而且,这里原本位于古道上,几乎紧挨着县城,就可以吸引不少游客前来。在碧山等乡村书店,钱小华会精心挑选关于古村落的书籍、文创产品等,并且开设各类讲座吸引读者,参与到乡村文化的复兴中。不少人慕名而来,当时有些人一买就是数千元书。
后来,钱小华在碧山书局的二楼又开出一家“最乡村旧书铺”,摆放的都是旧书,几乎大多数逛书店的人都要摸到二楼来。名气渐渐大了,就有人慕名而来“打卡”。碧山书局成了钱小华乡村书店事业的“试金石”,书局当年开业,当年赢利,且此后几年营业额一年胜过一年。
碧山书局让钱小华有了信心,他带着团队以几乎一年一个的节奏,开出一个个乡村书店。
云南大理沙溪白族书局内景。 采访对象 供图
比如,陈家铺平民书局,坐落在浙江松阳县四都乡陈家铺村的一处悬崖上。这家书店说来和碧山书局也有点关系,钱小华在碧山村忙着张罗书店时,正好碰到丽水市松阳县领导考察“碧山计划”和古徽州建筑保护,后者便邀请钱小华到松阳考察。到松阳后,钱小华看了几个修缮好的、易于操作的场地,却都不满意,又自己寻了好几个点。再见到这位县领导时,钱小华直截了当:“我看中了陈家铺村。”这让在场的不少人吃惊:“放着那么多已经修缮好的地方不选?”陈家铺村当年可算得上是松阳县最贫困落后的地方之一。钱小华有自己的理由,那是一片未开垦的“处女地”,像一本新打开的书,双方选定场地后一个月内,就完成签约。
浙江桐庐云夕图书馆一景。采访对象 供图
平民书局是当地对乡村内传统建筑等闲置资源活化利用的典范之一。在松阳当地有句俗语,“三都笔杆子,四都泥腿子”。近年来,“泥腿子”四都乡吸引了不少游客和创业者返乡,先锋书店来后,陈家铺村成了游客热门打卡点,2018年国庆假期,每日到访陈家铺村的游客超过1万人次。常年在外经商的陈家铺村“80后”青年鲍朝火也从上海回乡,被推举为村支书,为古村注入生机。
陈家铺平民书局外景。采访对象 供图
每次钱小华到碧山村,总会有村民主动送来茶叶、山芋粉、笋干等土特产,盛情难却,让钱小华有时觉得“不敢去”。平民书局的店长李霞,已经被村民当作“陈家铺的女儿”,她不仅在此经营书店,还经常帮助当地村民挑东西、砍柴火。前几天,李霞走在路上,有村民要塞给她粽子,为此推托许久。
陈家铺村老书记鲍根余对钱小华说,村子是靠书店才兴起来的。平民书局到村里之后的几年间,村里引来了飞茑集、依山半舍以及云夕摩加等民宿,还有专门从事文创、建筑的工作室。
钱小华为记者算了一笔账,今年“五一”期间,平民书局销售额5万多元,平均客单价100多元,500人左右买单,来逛书店的大约有2500人,显然是陈家铺村和附近人流最密集的区域。村民还提到一个细节,以前他们的山芋干、端午茶、番薯条等,要乘公共汽车到县城卖,来回一天时间,能卖一两百块钱。自从平民书局进来后,不需要出门了,家门口自产自销。来书店的人就把他们的农产品买走了,有一位上海游客,在平民书局前后买了近70份茶叶等各类农产品;有村民在村里开小店,一年收入2万多元;村里的青年人回来了,其中有姐妹两人一起回家开农家乐;鲍根余退休后,被聘在书店工作,兼职陈家铺村的导游。
钱小华在碧山书局。采访对象 供图
从做乡村书店之初,钱小华就给自己定了一个“底线”,那就是开书店一定要有益于百姓,并且让老百姓看到希望。
比如,钱小华坚持不在村里开民宿。有一些乡镇干部和管理团队都曾提出,可以考虑和乡村书店同步做民宿,不然是浪费先锋书店的品牌资源。但钱小华认为,自己只要做好书店,民宿让懂的人做,让村民们去做。与桐庐戴家山类似,碧山书局刚开业时,碧山村里只有两家民宿,现在竟有了40多家。
黄山碧山书局内景。采访对象 供图
钱小华乡村书店的一大特色,是文创产品,图书在营业额中占比不过三成。他和团队结合当地民俗特色、历史沿革等,创造符合当地实际的文创产品。比如在陈家铺平民书局,销售量较大的,肯定是书店内“松阳文创专区”的江南秘境笔记本、松阳诗词布包、方言徽章等,这些都是书店团队多次考察当地民俗后,设计出的文化衍生品。
现在,松阳当地政府部门也会购买先锋书店的文创产品送给外地客人。在黟县碧山书局,70多岁的原村主任汪寿昌在店里做管理员,他的手绘作品也是文创产品之一,不少游客邀请他一起合影。
先锋书店乡村拓展计划负责人、董事长助理张瑞峰透露,在2009年,他们开始探索自主的文创产品开发,并在2011年申请到了“独立先锋”文创品牌,如今文创产品已成为书店的主要盈利点,占销售额约一半。他们正探索为文创产品打造网上渠道,网上销售已占到文创营收的近一半。
目前看来,这批乡村书店应该能顺利地运行下去——去年9月,衢宁铁路正式运营,大山深处的松阳县结束了不通铁路的历史。未来,衢丽铁路也将穿城而过,从火车站到平民书局,不过50分钟车程。
此前,负责设计陈家铺平民书局的建筑师张雷,后来还以设计入股的方式,参与到云夕摩加共享度假空间的经营,这一项目由村集体、松阳县文旅投公司和杭州、上海等地的公司共同投资。最近,乡村书店有了新探索,准备在陈家铺平民书局成立乡村孵化中心,在陈家铺打造乡村书局人才学校,依托平民书局出众的运营经验,对先锋员工在此进行专题培训学习,为乡村书店输送人才。
“书店的未来在乡村。”在钱小华看来,乡村书店正像是“一件未完成的作品”,他手上还有十多个选点,他还要在一个个村庄里探索下去。
作者:任俊锰
微信编辑:皮小姐