上世纪80年代，宝洁、可口可乐、松下、三菱等国外巨头，通过中外合资、跨界收购等多种形式，快速进入中国市场。原有的本土国货，一度遭受打击。
国外巨头通过先进的"品牌驱动思维"，利用媒体“铺天盖地”宣传形式，打了一手差异化的好牌，让国际品牌植入国人的“心”。面对宝洁、可口可乐等跨国公司的竞争，中国本土创造性发明了深度分销理论。所谓深度分销，就是做好终端布局（铺货），终端建设（生动化），终端激励（利润），经销赋能（技能培训）以及销售管理。
通过这样的分销形式，品牌商基本上就可以高枕无忧，躺着把钱挣了。按照上述的营销逻辑，成功的典范，比比皆是。但从2013年开始，中国的市场就出现了大规模的销量封顶。有专家表明，随着市场饱和，成本上升，再加上互联网对行业的冲击，对消费者的影响，快消品企业曾经赖以生存的深度分销体系正在逐渐失效。笔者认为，传统企业的铺货促销并没有失效，而且也不会失效，深度分销的模式仍然是主流。和其它的电商，微商以及物联网的模式并不对立。深度分销已经成为每个传统企业必备的经营手段，甚至有些互联网企业也是在“深度分销”的逻辑，去填满市场、占领消费者心智。
深度分销的底层逻辑已经根深蒂固，所谓吹嘘深度分销会失效的专业人士，无疑是在盲目自嗨，唯恐天下不乱。深度分销利用渠道驱动的能力，一来帮助企业消化产品，二来让渠道拓展的优势，让消费者“处处可见”。这种有效的手段是不可逆的，但笔者认为，未来的深度分销除了注重渠道的建设，更重要的是学会关心终端的动销情况，甚至未来品牌商要赋能终端门店解决动销的难题。门店一旦有销量了，就是“一家便宜两家着赚”的双赢局面。因为，产品在门店好卖了，店老板就向经销商催货，经销商就迫不及待向品牌商（厂家）要货，这样才是一个良性局面。深度分销时代，企业把重心放在渠道建设上，忽略了终端动销的重要性，对于终端门店尤其是消费者处于“失联状态”，面临终端割裂，渠道被动、费用浪费、缺乏用户数据等困境。
基于此，米多推出了［终端动销码］解决方案。终端动销码通过瓶箱关联将可以有效连接终端用户，零售商扫箱码注册登记并领取开箱奖，消费者扫瓶码领取奖品，并同时触发返利给零售商，消费者扫码越多，零售商得到的奖励就越大。通过b端的营销来推动C端的营销，有效提升渠道动销能力，同时让零售商、消费者在无感知的情况下建立账户体系并自发地贡献数据，实现用户数据资产私有化，最终有效的解决私域流量的价值实现。终端动销码是一个全新的场景码，主要应用对象为小b端用户（终端零售店老板），主要功能为门店激励，同时可收集门店信息，可有效提升渠道动销能力。动销码类型分为：单独动销码、关联动销码。
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第一：一物一码营销赋能，将零售商变成自己的核心业务员 1、红包激励：大家都知道，终端零售商就是一个“杂货铺”，销售众多品牌产品，如何让零售商“乖乖”注册账户并且确保资料的真实性是一个落地难题，零售商不配合注册账户，品牌就无法掌握零售动销数据，针对该问题米多提供了人性化的解决方案：通过终端动销码的“红包激励”形式，鼓励零售商注册扫码。解决零售商不肯注册的难题。终端零售商（门店老板）开箱扫码、返利关系登记、返利到账示例只有店老板身份才能扫码领奖。未完成注册的零售商（门店老板），无法获得奖励。
非终端零售商（门店老板）扫码引导注册门店
2、建立连接：引导零售商扫码注册信息后，即可获得消费者扫码返利的资格，消费者每扫一瓶都可获得一份返利，扫的越多，得到的奖励就越大，通过这种机制刺激零售商主动贡献资料，而且品牌商可以针对零售商定向推送信息，进行零距离沟通，例如定时发布门店陈列奖、开箱扫码排行赛等活动信息，让品牌传播与营销效率得到质的提升；3、产生影响：零售商获得消费者扫码返利的资格后，零售商为了得到更大的奖励将会主动引导消费者扫瓶码，这样顺势就把将零售商变成自己的核心业务员，在不改变现有渠道、不增加营销费用的基础上实现业绩增长；在这过程中同时构建零售商和消费者大数据库，为后期的用户深度运营打下坚实的基础。在产品铺市的之前，根据扫码开箱数据把零售商进行等级划分。比如A等级为月扫码量超过100箱的，B等级为月扫码量在50-100之间的，以此类推，在产品铺市时，选择对的区域、对的产品、对的通路进行定向铺货，打造样板店，力求做出轰动效果；然后，与合作意愿比较强的终端门店进行深度合作，扩大区域市场终端门店的数量与影响力；最后，进行全面铺市，做深做透区域市场。应用终端动销码针对零售商精准激励并收集店主开箱扫码数据，通过后台的扫码开箱数据排行数据找出各个区域内动销较差的零售门店，然后在营销活动上对其进行高密度投入资源，定点引爆，多点爆破，由点及面，最终实现全面增长。每个地区，根据市场份额、渠道占比、营销对象类别，从而实施不同的营销策略。比如某家白酒企业在北京地区的销量非常不错，但在广东地区销量一直上不来，为刺激广东地区的产品销量，开启广东地区扫码中8.88元红包，最高888元大红包，北京地区扫码只送1.88元红包和积分。“对症下药”，快速拉动动销能力差的地区的销量。品牌商通过异业联盟、卡券互通，实现低成本甚至0成本获取上亿流量为我所用。品牌商借助一物一码，可将联盟卡券精准投放给流量组合产品，比如“啤酒+尿布”的故事，就是流量共享的一个经典案例，男人在买啤酒的同时顺带捎上尿布，那么在顾客开盖扫码时同时赠送他一张尿布的优惠券，顺手就把酒企的流量精准引流至尿布的品牌商了；1、业绩考核难：以往的业务团队管理靠人工，层层上报数据，数据真实性无法保证，而且效率极低，绩效考核甚至只要PPT做的漂亮点，客观情况讲“悲惨”点就可以蒙混过关；上了终端动销码之后，所有业务员的业绩考核都靠数据说话，工作汇报及日常例会只需从系统后台统计数据，每个业务员的业绩情况一目了然，数据无法作假，而且实时可看，接下来的每周、每月等业绩指标也可以根据上次的数据情况进行量化，指标明确全员一杆枪；也可以定期开展业绩评比赛，比如排名前10的业务员奖励丰厚的奖品，最大程度激活业务员的积极性，管理效率得到质的提升，企业也形成良性发展。2、新品推广难：营销行业有个共识，那就是新品推广难，企业对新品寄予厚望但往往失望而归，不过营销行业还有一个普遍的现象，就是任何企业上新品，铺一千个店卖不动，但总有几十家店能卖动；对于新品推广而言，这些能卖得动的店犹如“星星之火”，如何快速的找到这些店变得非常关键，有了零售商的开箱数据之后，根据后台零售商的开箱排行，便可以快速的找到这些零售商，然后集中优势资源进行定点引爆，最终星星之火可以燎原（若企业常态化应用了一物一码，那么在开展新品推广之前就可以知道哪些是优质零售商，然后选择这些优质零售商去推广新品，这些卖的好零售商，代表该区域消费者对品牌的认可度高，新品推广的难度会大大降低，通过这种方式，新品推广将会有意想不到的效果！）
05
写在最后
深度分销被视为“传统手段”，这或许是一个很大的误区。笔者劝诫那些站在互联网风口的“假营销人”，传统也有传统的好处，新派也有新派优势，不要一杆子捣乱老祖宗传下来的经典。试问有哪位军事学家会说“孙子兵法”很老派，我不用？很显然，这没有。商场如战争，没有好坏、新旧之分，只有适不适合自己。或许，你的企业在此时，就恰好使用“深度分销”能让自己生存下来，你难道不用么？
所以，适合自己的才是最好的，对企业来说，也如此。
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