适合创业公司以及小项目低成本营销爆红的体系、方法论

1. 创造“意外”是爆红的第一步：

一件事要火得符合两个基础条件：一是有吸引用户关注的点，二是能引发自动传播，无论个人还是媒体。创造意外是产生这两个条件的关键。

【1】什么是意外？

不符合常理、打破常规的事物现象，越能吸引人的注意力。

【2】人人都有好奇心，天生就会关注新奇的事物，越是意外的事情，就越能引起人的关注。

【3】意外的事情，媒体爱报道，用户爱分享，从本质来说都是消费信息内容。

2. 内容的传播渠道是第二步：

常用的传播渠道有三种类型：一是大众媒体，二是社交媒体，三是人际传播，三种传播渠道是可以相互叠加的。

日常营销中，通常的传播路径是大众媒体主动报道，引发社交平台及网友的分享，最终形成人际关系传播（聊天、谈事等）。

三种传播渠道的特性：大众媒体更愿意主动报道新奇事物；社交平台秀的是优越，彰显的是利他；人际传播中新奇内容更受人欢迎和讨论。

如何能引发联动传播就至关重要——创造意外就是一种很有效的方式。

3. 将意外的事情爆红的方法是第三步：

创造意外+聚焦传播源+强化记忆点

【1】创造的意外事情作为核心传播源；聚焦传播源就是围绕核心内容下功夫，把三类传播渠道的资源都用上让核心传播源内容扩散的更快，形成病毒式传播；强化记忆点就是你想让用户记住的关键点或某些词。

【2】创造意外事情不能忘记要传播的关键点是是什么和要营销的对象是谁。创造意外事情是为了营销对象的传播、扩散、吸引用户关注而服务，不要为了意外而意外，不知营销目的。

例如：ivvi发布会，总裁吊威亚出场挂在天上下不来，传播很广也很意外，但营销对象不明确。

【3】聚焦传播源：核心传播源有了，不要再生产其他意外传播源，由媒体、社交平台、用户围绕核心传播源去发散扩充。

例如：“洪荒少女”傅园慧，因奥运会采访视频火起来之后，其他平台、用户自发传播、分享扩散，才会关注她其它的周边信息等其他内容。

【4】强化记忆点要符合6个标准：简约，具体，意外，可信，情感，故事。

例如：“我爸是李刚”事件——简约，具体；

撞人之后居然说我爸是李刚——令人意外；

有图有记录——事件很可信；

激起大众愤怒——有情感；

撞死人竟然说这样一句话——故事性很强。

4. 打造系列爆点，成为“一个点的代名词”是第四步：

【1】创业公司在做营销时，非常需要站住“一个点”，可以是品类也可以是独特卖点等，持续地在“一个点”上投入，打造一系列爆品，成为这个点的代名词。

例如：河狸家成为“上门美甲”的代名词，基于“上门”这个点一次次的做，一次次的制造意外，如“总裁上门”、“萌宠上门”等。

【2】做系列爆点，会越做越省钱，持续的爆点会让其成为热点，不仅不需要花钱往外传播，还会有人主动关注传播。

例如：杜蕾斯的每次热点借势，都做的很精彩，用户传播也很广，有时还会成为热点事件。