有金有钻：立足直采，为珠宝零售商提供快捷的钻石供应链

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现代消费者不再满足于常规的珠宝款式，这已经是一个有目共睹的现实了。因此，无论是国际市场还是国内的珠宝圈子，定制早已经成为一种广为认可的现象。即使是原本相当old-school的上游，也在疫情期间推出了大量基于定制的销售模式。比如我们之前多次提到的戴比尔斯，就在新一轮的合同中向不同类别的看货商提供定制化的产品和服务。

行业的一切归于下游，消费者的需求是市场的最强驱动力之一。如何满足消费者日新月异的定制需求，成了每一个珠宝从业者必需考虑的问题。然而眼下的困难在于，中国内陆没有顶级看货商。因此，按照传统的模式，国内商家要拿到钻石产品，需要经过“国外货仓->香港货仓->钻交所->境内货仓->境内批发商”这个漫长的流程。在这种情况下，国内零售商很难快速、便捷地获取钻石资源。

这是一种障碍，也是一个机会。

深圳市丽星城珠宝有限公司旗下的有金有钻商城，就是一个解决行业痛点、符合行业趋势的存在。近期，我有幸和该商城主理人谢训（江湖人称“狮子先生”）做了交流。

作为去年九月刚刚投放市场的业内钻石交易商城，有金有钻严格执行规范的进口流程，整合了GIA裸钻现货、钻戒空托和成品现货资源，实现24小时数据查询和48小时订单配送，满足珠宝零售商快速便捷找钻石、找金托和找成品的需求。

尤其对于那些直接面向终端客户的定制店来说，只需要专注于最核心的事情（比如营销获客，门店服务等）即可。对于裸石的品质、价格和仓储物流等供应链诸多复杂事项，可以交给有金有钻的专业团队来打理，以获得更高的效率、更低的成本。

谢先生说：“我们希望做一个永不停止优化的供应链服务，让珠宝店省心、省钱，让天下没有难做的定制。”

为了更好地了解有金有钻，我登陆了他们的小程序，并查看了商城提供的三项服务：找钻石、找金托、找成品（如下图）。

▲ 图源：有金有钻

在“规范化”问题上，我对谢先生的这句话印象颇深：“有金有钻所售裸钻全部经由上海钻石交易中心报关进口。商城库存保证99%实时更新，每颗钻石均有资深钻石行家把关品质。”

这样一来，零售商（尤其是定制店）通过简单的手机操作，就能获得符合规范（包括法律程序）的钻石产品，真正实现“无忧采购”。

目前有金有钻销售的钻石中，绝大部分都配备了GIA证书，成品钻戒全部配有NGTC国检证书。这是客户选择的结果。在类似小红书、微博、知乎等平台的影响下，年轻消费者希望为产品本身价值买单，喜欢自己研究和“种草”。GIA证书自然成为了大部分人的“信任之选”。

另外还有一个趋势，就是大颗粒钻石正在被越来越多的定制客户所接受。在有金有钻的客群中，相当一部分之前只选择碎钻镶嵌的定制零售商都在逐渐倾向于采购30分以上的钻石。从另一个侧面来看，大颗粒钻石更需要权威的背书和可靠的采购程序。这也是有金有钻正不断获得更多业内客户认可的原因之一。

关于有金有钻的相关信息，各位小伙伴可以通过扫描上方的二维码进入小程序查看，或者登陆PC端网址 www.ilovegia.cn  进行注册。相信各位从事珠宝销售、尤其是定制业务的小伙伴，会从中获得相当可靠的资源。

钻石观察将持续通过“优+观察”计划向业内外朋友介绍优秀的公司和产品。

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感谢有金有钻商城对《钻石观察》的支持。

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