销售额的提高到底有什么秘密？

熊小年：五维销售系统创始人

我们从两个维度来看一下，提高销售额考虑的两个角度：

一个是扩大市场

一个是提高占比

这是我们老祖宗的东西，一个太极图：

这两个维度分别代表了两个不同的含义和思维模式：你怎么样扩大市场，你更多的是要站在营销的角度；你怎么样提高占比，可能更多的落脚在销售变现上面，这是有区别的。

怎么扩大市场？从产品和市场这两个维度来看，这是一个很知名的安索夫矩阵。

这应该在1957年就提出来了，也是个大师级的人物，他被誉为策略管理之父，这个人叫安索夫。

你会发现，把很多很本质的东西揭示出来，到目前为止依然没有人能够推翻他们。

所我们去学习这些道的东西，还是很有必要的，我们来看一看，怎么样去扩大市场，你会发现，从产品的维度来讲现有产品有没有新产品，对于市场来讲现有的市场有没有新的市场。

用现有产品去对现有市场就是所谓的市场渗透，实际工作就是你用现在的产品，在你现有的市场上面。

你现在的那些客户你整理一下，这些客户对于我们这个公司的这一类产品它的实际需求量有多大，我们到底渗透了多少，空间怎么样。

现在供应，这个采购方通常都几家采购，几家采购一定就会存在占比的问题，这是一种策略。

我们经常会说，客户开发和市场开发有什么区别呢？那市场肯定是大于客户的，某一类市场由无数个客户组成。

我们刚才讲到市场渗透，会落地到具体到某一个客户身上去，这个市场开发最终也有可能会落地到市场上去。

我们有一些企业，在线下我们服务过的很多客户，有的他会有行业经理，他就类似于这种行业市场的开发。

这地方稍微有一点点区别，行业是大于市场的，市场是大于客户的，客户只是市场里面某一个具体的一个体现。

那么对于新产品，用新产品和现有市场就是产品开发，我在讲课的过程当中我经常会问，你们公司产品开发到底是哪个部门的事？

有小伙伴直接就回答了，那肯定是研发，肯定是技术部门的事，那在这里我想提示大家一下，希望你以后稍微改变一点点，它更多的是营销层面的事情，是我们市场的事情。

一个规范的企业在产品开发一个全系列的管理的话，你会发现很多布局都是跟我们市场，跟营销部门有关系。

你这个产品的创意从哪里来？难道是技术部门、研发部门，自己在家闭门造车造出来的吗？那肯定不是对，大量的是需求导向型。

你下次再跟老板再讲这个工作的时候，你认为产品开发，我们市场部门，我们销售部门责任重大，义不容辞，我相信老板会对大家刮目相看。

不是我简单的这么讲一下，这是在策略的顶端。

最后一个维度是多元化，我们在这个地方就不做过多的宣导了，多元化是要谨慎的，多元化是很容易很快速的提高市场规模的，这个是很容易的。