免费的商业模式不是真免费，向大部分人免费的同时，向小部分人收费

很多的企业在营销里面也喜欢上了免费这一模式。

在跟他们交流的时候却发现，很多人只是感觉到，免费这个概念很好，却没有真正地理解，它背后的商业逻辑，这个是有问题的。

杀毒软件360周鸿祎，就是免费的坚定的支持者，他曾经说过：把免费的服务做好，那自然就会有用户，只要我们有了足够用户，总能找到赚钱的办法。

现在中国互联网的三个巨头，那BAT其实，就是免费模式的践行者了，那么这些打着免费旗号的公司，怎么赚钱的呢？

我们先来看看一个案例：以前所有的游戏基本上，都是一盒盒的卖的，还真有大盒子，里面就是一本厚厚的说明书，只是为了让那个光盘，显得不那么单薄，一盒要卖288元，因为当时的付款形式所限制，以及盒装游戏，线下交付的限制所导致。

还有一点你们懂得，那就是在中国，知识产权的环境下，要靠卖这种盒装软件赚钱，实在是太难了。

后来有个叫盛大的公司，做了一款游戏叫做传奇，它老板说，这个游戏我就不卖了，我免费，问题是如果免费了，怎么赚钱呢？

平均同时在线的人，有100多万，那算下来人均成本只有四分钱。

也就是说一个人一小时的净利润，那就是2毛5，一天24小时，100万人同时在线，盛大从这款游戏上每天就能赚到600万。

所以说陈天桥，很快一度成为中国的首富，其实免费并不是真的免费，而是找到另的一种收费的手段而已。

有一款游戏叫征途，整个游戏干脆就完全免费，如果玩的时间足够长，还给你发点工资，你看看这样一来他怎么挣钱呢？

他说没问题，你不是打不过，那些玩了三年的人吗？没关系，我这里呢有一把屠龙刀，你有了这把屠龙刀以后，您拿着它，砍那些玩三年的人呢，就看切西瓜一样，你看看，1000块钱一把要不要来一把？

如果买的屠龙刀的人多了，那被砍的就很不爽，你看看吧，我这里还有个软猬甲，有了这张软猬甲呀，屠龙刀砍到你身上，那就跟玩似的，要不要也来一套？

免费呢并不是真的免费，而是向大部分人免费的同时，向小部分人收取费用而已，你的基础需求是免费的，但你的高级需求，却变成了收费了。