2020年，怎么靠公众号赚钱？真实经验分享

回复【见面礼】可领取写作大礼包
文/苏乐
图/网络
去年，我曾经写过一篇公众号运营全攻略，新手想靠公众号赚钱看这篇就够了。
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今天想谈的话题是如何靠公众号接广告，对于中小号来说，接广告才是公众号收入的主要来源，这也是我被很多读者朋友问过的，现在来集中解答。
1、公众号接广告是什么
刚接触公众号运营的朋友可能不清楚，接广告到底是什么？
简单来说，就是别人有产品，你有粉丝，对方投放文案在你的公众号上面转化客户，提升销量的一种合作模式。
2.接广告流程是什么样的？
先了解对方的文案是什么样的，打算推什么产品，如果质量比较靠谱，又跟公众号定位比较契合就可以接。
之后，报价给对方，价格谈好后就约定一个推送时间。
推送前一天，对方会提前把文案发给你排版，编辑后把链接发给对方预览，
确认无误后，对方会把之前谈好的价格打款给你。
确认收款后，把定期发送的页面截图给对方，等时间到了文章发送出来，这个任务就完成了。
3、接广告如何报价
一般来说，一个阅读量0.8～1元左右，如果文章近一个月的平均阅读量1000，那么你的报价可以是800～1000之间。
广告主会参考近期阅读量，点赞数和评论数给价，因此，粉丝活跃度才是一个公众号的生命线。
想靠公众号接广告的朋友，平时要重视粉丝运营，多跟粉丝互动，做有价值的内容来留存粉丝，多做活动来提升粉丝活度。
4、怎么才能接广告
我接到的公众号都是从对方主动找我的，虽然我可以自己去找一些资源，但主动找上门的，跟你自己去找对方的，谈到的价格肯定不一样。
相比之下，对方看好你的公众号，才来找你的话，你的主动权更大一些，谈到满意的价格也比较容易。
多平台曝光
像很多广告主都是从知乎发现我的，
因为我在知乎回答过很多公众号话题的内容，排名比较靠前，很多题目的曝光度都是10万+。
没有玩知乎的朋友也可以多去其他平台冒泡，这样被看到的机会比较大。
授权西瓜数据收录公众号
如果没有广告主找你，也可以去关注公众号西瓜数据，到里面授权你的公众号信息，很多合作方都是在上面筛选合适的公众号。
到公众号新榜——自媒体宝抢单。
抢单的价格会比广告主找你的价格低一些，一个阅读量在0、5～0、8元的价格。
通常来说，阅读量在500以上，就会有广告主不断找你合作，
如果阅读量达标了，但就是没人找你，
要么就是你在其他平台没有曝光度，要么就是你的定位不适合推广，发段子的星座内容的，粉丝都是学生的，广告主不太喜欢投放这种账号。
5、怎么争取更高的报价
苏乐目前跟60多家品牌公司合作过，
且在2020年2月份市场需求紧缩的情况，一周就接到了6家品牌方的复投，其中有几家公司还提出签约半年的合作。
根据我的经验，在谈价格的环节上，大部分公司会压低价格，用最少的预算产出最大的转化，
而我们接广告肯定是挣越多越好的，怎么谈到一个彼此都能满意的价格呢？
1、用合作案例来说服广告主
在合作过的广告主里面，有些一次就谈成了，有些会跟你打价格拉锯战，一直让你给更优惠的价格。
这两年公众号打开率越来越低，接广告越来越难，价格被压得很低，
很多号主一听到对方说报价太高了，生怕失去合作机会，马上就降低价格给对方。
无条件降价是下下策，退让了一次，很多品牌方就会一直要求降价，而且他们肯定会想，你怎么说降价就降价了，是不是本来就是虚高抬价？
事实上，广告主的预算都是充足的，只要你说服对方，你就是值这个价格的，对方就会心甘情愿掏钱。
如果对方觉得报价高，你可以拿出过往的合作案例说服对方，
说你跟某某品牌合作过，他们复投了多少次，这就说明你的粉丝粘度很高，转化率很高，他们才愿意一次次花钱来找你推广。
当然，前提是这些品牌确实多次找你合作，报价也没有狮子大开口。听完这番陈述，很多品牌方会接受你的报价。
2、用高性比价说服对方
如果你没有太多的合作案例，暂时也没有复投的情况，就按你的阅读量和粉丝粘度来说服对方。
你可以说，我最近的平均阅读量2000哦，而报价是1800，这个报价是低于市场价的（高的报价都是2000+），
而我这边的粉丝粘度也不错，平均留言都有几十条，这个转化率绝对超出你的预期。
这一点强调的是性比价，让对方相信，你的价值超出了价格。
3、用优惠价换取长期合作
如果前面两个都不奏效，也可以采取折中的策略，就是给对方低价，但是让合作方给更多的投放。
比如，你平时的报价是3000，合作方要求2800，你也可以应允，但前提是跟对方约好下个月的投放，也就是用优惠价换取长期的合作。
在谈价格的环节上，建议守住自己的底线，你最低的价格是多少，如果低于这个价格就不要接了，
毕竟接广告也是一种伤粉的行为，如果价格不满意，就没有接的必要。
6、约以后的广告档期，
怎么报价
有些广告不是当月投放的，可能是一个月，两个月后的投放，提前找你预定位置。
这时候不要随便报价，因为我们的粉丝一直在增长，阅读量也会有所提升，
报价给个范围就好了，比如1500～2000之间，不要给具体的价格，否则到时没有回旋的余地就比较吃亏。
7、合作方提出不合理的要求
怎么办
因为立场不同，每个人都会为自己争取最大的利益，这个无可厚非，
比如，经常有合作方要求苏乐用自己的名义去推广他们的课程，认为加上我的名字更容易得到粉丝信任，提升销量，
或者要求我在推广的过程中，按照产品的特点给文案做大幅度修改，提升产品转化率。
这些不合理的要求，我都坚决拒绝了，
如果你们的课程加上我的名字，到时有售后问题不都来找我吗？不仅增加我的工作，还会对我的个人品牌造成威胁，
如果还要修改文案，那就要给我约稿费，因为当时谈的价格只是推广费。
对于任何让你感觉不舒服，不合理的要求，从一开始就要坚决拒绝，否则对方还会提出各种各样不合理的要求，这样你会越来越被动，
如果第一次就亮出了自己的底线，他们知道你是一个有原则的人，反而会尊重你的意思，不会再提附加条件。
虽然接广告越来越难，但优质靠谱的公众号也不多，
我们写作的目的就是为了更有尊严地赚钱，无需降低自己的底线去迎合对方，更不要为了一点蝇头小利接一些质量很差的广告，
互联网时代，我们的每一个行为都是在塑造自己的个人品牌，你的个人品牌价值万千，千万别让自己变得廉价。
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