畅销书《文案创作完全手册》教给我的5个写作心法

回复见面礼得写作大礼包
文/苏乐
《文案创作完全手册》是我见过的最有用的一本写作工具书。里面的内容包罗万象，而且对新媒体写作具备一定的指导作用。
书的作者是罗伯特布莱，他是享誉美国广告界的传奇文案写手，被评价为“美国最顶尖的文案人”。
作者多次被知名企业邀请开设讲座，分享各种写作技巧，文章散见于《读者文摘》，《商业营销》，《DM新闻》等出版物。
一、关于如何写出有吸引力的标题
关于标题，相信每个新媒体作者都意识到它的重要性，一般来说，读标题的人是读内容的4倍。
因为新媒体文章是手机阅读，我们不会每篇都去打开，而是通过标题筛选我们感兴趣的内容。
如果标题没有吸引力，那么再好的内容都没有被展示的机会。
创造具备吸引力标题的四个公式：
（可点开放大查看）
二、如何写出逻辑清晰的文案
1.读者优先
任何文章都应该以读者为第一位，最直接的办法就是使用“你”这个称谓。
这样写的好处是让读者感觉亲切，没有距离感，有利于增强文章的亲和力。
我们来看两则文案对比。
第一则，以广告主为导向：
取消订单只需将商品连同原包装退回。当我们收到并确认书况适合转售，将通知会计部门取消发票。
第二则，以读者为导向：
如果你对我们的书不满意，只要退回并撕掉发票就行了，一毛钱也不欠我们，还有比这更好的交易吗？
虽然表达的是同样的意思，但后者明显比前者的表达效果更好，更容易让读者产生好感。
想要写出让读者喜欢的文章，就要掌握这个秘诀，多使用“你”。
2.砍断长句
有些作者文采不错，但使用的句子太长了，容易引起视觉疲劳，给人的阅读效果也不好。
新媒体文章强调碎片化阅读，要给读者比较轻松的体验，短句才是新媒体文章的标配。
那么，如何把长句改成短句呢？最好的办法是，用标点符号把句子断开，让句子变得更有节奏感。
比如：
哪怕是血浓于水朝夕相处的亲人，都会有跟我们意见相左磕磕碰碰的时候，更何况爱情？
砍成短句：
哪怕是血浓于水，朝夕相处的亲人，都会有跟我们意见相左，磕磕碰碰的时候，更何况爱情？
再拿一个我很喜欢的句子打比方：
句式1：
高难度的爱情，是月色、诗歌、三十六万五千朵玫瑰加上永恒；高难度的婚姻，是账簿、证书、三十六万五千次争吵加上忍耐；高难度的人生是以上两者皆无。
句式2：
高难度的爱情，是月色、诗歌、三十六万五千朵玫瑰，加上永恒；高难度的婚姻，是账簿、证书、三十六万五千次争吵，加上忍耐；高难度的人生，是以上两者皆无。
加了两个逗号把长句断开，看上去就舒服多了。
长短句结合，会让文章的形式富于变化，从而增强文章的韵律感。
3.使用简单词汇
纸媒时代，文章比拼的是文采，但新媒体注重的是接地气。
写得太深奥，反而会让读者失去阅读耐心，也读不懂你的意思，这样就达不到交流的效果。
而想要让文章更接地气，就是使用简单的词汇，不用生僻词语。
请用“使用”代替“运用”，用“流汗”代替“排汗”，用“脸”代替“容貌”。
使用的词语越常见越好，越平实越好，越简单越好。
在新媒体时代，大白话是最耐读，最容易被读者喜欢的。
4.句子简洁
句子简洁是很多作者会忽略的问题，也是很多成熟的作者会踩的雷区。
包括我自己，回顾以前的文章，经常发现自己说话重复啰嗦。
举个例子，我们总会说“免费赠送”，但赠送就包含免费的意思，免费二字完全可以删掉。
“超过20个以上”，超过已经代表20个以上，这两个词不该同时出现，应该删掉其中一个。
永远记住一个写作原则，越简单，越有力，繁复冗长的表达，反而会削弱文章的力度。
5.明确具体
文章的核心在于表达，沟通，传播，因此表达得越具体，读者越能领会你的意思。
但很多人的文章总给人一种不真实的感觉，原因就在于表达不够具体，无法让读者相信，并产生身临其境的感受。
大家来看这两个句子：
句子1：富书是新媒体读者最广为阅读的公众号之一。
句子2：每个月有超过500万读者阅读富书发表的文章。
虽然表达的意思一模一样，但后者的表达更具体，也更有说服力，通过准确的数据，读者更能领会到公众号到底有多受欢迎。
三、如何确认你的文章能够打动读者？
在完成文章之后，我们应该在询问自己这些问题：
1.文章完成标题承诺的内容没？
假设你的标题是“你只知道投稿变现，这17个写作变现方式了解一下”。
正文内容就应该向读者解释17个写作变现的方法。
如果文章根本没有与之相关的内容，读者会觉得你是标题党，进而产生上当受骗之感，一言不合就取关你。
2.这篇文章读者读得懂吗？
文章就是给读者看的，如果你的文章堆砌满了华丽的词汇，高深的术语，你自己写嗨了，但读者根本看不懂啊，尽可能用简单的词语来描述你的意思。
另外，新媒体文章一定要亮出你的态度跟观点。
不要说了一大堆案例，到了结尾依然不点明主题，读者根本摸不着头脑，也领会不到你的意思。
既然文章是面向读者的，一定要用最简单的文字表达最准确的意思，并且要把观点给读者指出来，不要跟读者打哑谜。
3.你的观点有可信度吗
打个比方，假如我要写一个心情会影响身体健康的观点，但我口说无凭啊，毕竟我又不是专家，读者是不会相信我的话的。
如果我拿出医学上的权威理论，可信度就会高许多，读者也会更加相信并且认可观点。
想要让文章更有可信度，就要引用权威机构的专业数据或结论来佐证观点，进而说服读者，并且得到读者的高度认可。
4.文章表达流畅吗？
一篇文章的质感是由细节决定的，但很多人只做好了整体，细节却没有顾及到。
最明显的表现，就是句子或段落之间的衔接出现了空隙，读起来不大通顺，不圆润。
要增强文章的流畅度，让句子与段落之间的衔接更自然，解决办法是使用连接词。
比如，而且，但是，一方面……另一方面等词汇，把原本没关系的句子较好地连接起来，让文章变得更加通顺，一气呵成。
四、如何增加文章趣味性？
1.文章主题要跟读者的生活，情感，需求以及渴望密切相关。
2.在文章里穿插故事。
3.故事内容以人为主。
4.用个人风格写文章，让它读起来就像写给朋友的信件一样，娓娓道来，带着亲切，温暖，诚恳的色彩。
五、如果你做了以下这些事，文章会变得无趣枯燥！
1.把文章重点放在描述事实上，而不是为读者解决问题。
2.文章讲述的内容，都是读者已经知道的。
3.文章过于冗长，充斥各种专业术语，生僻字，长句和长段落。
4.文章句子长度都差不多，看起来很容易视觉疲劳，没有抑扬顿挫之感。
5.排版乱七八糟，重点部分不加粗，配图不清晰不美观。
最后，我们再来回顾一下今天的知识点：
（可点开放大查看）