内观12-学习模仿知乎大牛哥-爆款策略。

我理解的“爆款”的最终目标是：通过上架一段时间，测试产品在市场上的表现，通过每日的数据变化和趋势分析，从而判断该产品是否有形成稳定 销量的表现。

测款的核心是围绕“转化率”展开的，大多数除了很冷门的产品外，稳定的转化率是一个产品能否成功的重大指标，所有我们需要扩大测试的范围：

1.测价格：我们定价两种方式，一种是市场定价，一种Cost表格定价，既然是测款，所以我们需要知道如果价格打下去，这个产品是够能达到期望的订单量和转化率？如果能达到，我们需要反馈产品端这个产品，是否可以成本上改造和调整。测价格也是变相测试消费者的对这个产品体现出的价值的认知和接受程度。

2.测图片：一般来说，确定流量渠道来源是搜索，上架前基本可以确定，图片的样式和文案。确定图片对点击率是否有加成，AB方式的测试，更新之前的流量变化，更新之后的流量变化。

3.测品质：我们现在上架一个产品至少保持4.5评分品质水准，一个产品最终能否成为爆款，稳定的品质是前提，测款期间，我们要尽快整理收集客户对于该产品的品质反馈（差评，Q&A，客服），判断其在市场真实品质水平和需求调整改造，原则上不能低于4.0分。

4.测竞品反映：当我们的趋势很好的时候，往往感受到威胁的竞品都会做出“防御”，比如常见的价格战，黑科技等等，所以我们除了判断自身产品的竞争力以外，还要通过竞品的动作，来预判对方的投入防御的力度，决心和对应的运营手段和资源，从而判断我们在这种对手前是否有打胜仗的把握，指导我们的价格策略。

5.测坑位销量：新进入的类目，我们需要通过测款来了解该市场类目其排名和实际销量对应的关系，我们在产品开发的时候这种情况容易把控不准，特别存在某些类目可能总体大类排名并不高，但是实际每天批量订单多，实际出单量也是可观的。这个环节非常重要，记录好产品排名变化，流量和转化率的提升情况。当达到XXX的位置，能贡献多少单，判断该类目该市场的容量情况。

6.测营销：这些年来我们经历了几百个产品，95%以上的最终爆款都是一上架就有相对稳定的转化率（比如至少15%，20%甚至更高，取决于类目平均转化率水平），极少情况下是上架转化率非常低，通过RV积累最终起死回生变成爆款，所以我们没有必要冒巨大成本去做一个小概率事件。