试水买手店，能让传统百货闯出一条新路吗?

【原创】

试水买手店，

能让传统百货闯出一条新路吗?

●（非特别标注，文章皆为谭浩俊原创）

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近日，北京商报记者走访汉光百货看到，位于该商场三层扶梯旁有一个大约十几平米的女装专柜，名为“HANGUANG Select”。据了解，这是汉光百货首次尝试运营的自营买手店。

所谓买手店，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。在港台，这种店铺通常位于商场内，是一间独立的店中店。在欧美，这种店铺以街铺形式为主，已经有近百年的历史。

百年历史的经营模式，在今天又开始流行，不是新鲜事，而是无奈事。对百代商店试水买手店，既是为了特定顾客需要，追求时尚的一种方式，也是被迫无奈的一种选择。因为，随着电商的快速崛起，并已经遍布全国各地，对百货商店的冲击是相当大的。传统的百货销售模式，已经很难抵挡住电商的冲击，必须寻求新的突破。否则，就会走向衰落。类似案例，在全国已经很多很多。所以，选择试水买手店，确实是一种无奈的选择，一种只能试试看的做法。

由于买手店主要针对的是特定人群，因此，它既超越了传统百货的过度大众化、无特色、无差异化，导致特定人群难以找到自己喜欢的商品。如有钱人、时尚者需要的某些商品，在大众商店是买不到的。因此，很多人只能选择到国外购买，导致购买力外流。再如老年人，有时也很难买到自己想要的物品，如果买手店能够提供，当然是一件好事。所以，买手店的空间还是很大的。

同时，如果继续按照传统百货商店模式做下去，也很难体现出商品商店的特点和特色。所以，想通过买手店的设立，改变商店的形象，也能更好地满足不同人群、尤其是具有特殊需要人群的购物需要。那么，就有可能从电商的包围中冲出一条新路。毕竟，这方面，电商可能难以做到，传统百货也难以做到。

所以，对汉光百货试水买手店来看，或许能够闯出一条新路。至少，可以走出眼前的困境。一旦汉光百货成功了，对其他百货商店也是一种提示。今后，买手店极有可能在中国的百货商店中火起来。毕竟，百货商店仍然是人群比较集中的场所，如果能够把买手店与传统百货紧密结合在一起，其可能产生的作用与效果，要远高于一般的传统百货。反过来，对电商也是一次考验。

不过，要经营好买手店，也是非常难的。毕竟，百货商店的经营者，已经习惯了传统百货的经营。开设买手店后，百货商店经营者、服务人员等，能否适应买手店的需要，能否在选择商品方面，能够符合特定人群的需求，满足特定人群对特定商品的审美，确实也是一件非常重要的事。不然，设立了买手店，但商品与特定人群的需求相差太远，同样不会起到作用。显然，这是需要下一番苦功夫的。