雷军兵法之五：雷军企业家精神之“人欲价值观”
导语：
雷军虽然成名较早，但并不自我满足，而是不断挑战人生的新高度。雷军造手机、造铁蛋、造汽车，雷军的下半场才是真正的开挂！所以，有些人说“雷军是大器晚成”。
雷军在人生、在商业上都有自己独到的开悟。从某种意义上说，我们学习雷军，主要不是学习他的现在，而是学习他的过去——他是怎么一步一步走到现在的。
《雷军兵法》系列是段王爷读《雷军传》的总结，希望给追梦的你，或者创业的你一点点启示。如果有一点点启发，那将是段王爷莫大的荣幸！也请为段王爷点赞，我们一起加油！
正文：
- 关于企业家精神的深度思考
创始人对标图
什么是企业家精神？
所谓企业家精神是企业家所具有的独特的个人素质、价值取向以及思维模式的抽象表达。
它包括三个维度、八个内核。
其中，价值取向，即价值观是基于企业家的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是企业家认定事物、辩定是非的一种思维或取向。它驱动着企业家的人心向背和资源多寡。
企业家精神的三个维度
企业家精神八个内核
1、企业家首先应有工匠精神
“工匠精神”落在企业家层面，可以认为是首当其冲的企业家精神。
2、创新是企业家精神的灵魂
熊彼特关于企业家是从事“创造性破坏（creative destruction）”的创新者观点，凸显了企业家精神的实质和特征。一个企业最大的隐患，就是创新精神的消亡。一个企业，要么增值，要么就是在人力资源上报废,创新必须成为企业家的本能。但创新不是 “天才的闪烁”，而是企业家艰苦工作的结果。创新是企业家活动的典型特征，从产品创新到技术创新、市场创新、组织形式创新等等。创新精神的实质是“做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些”。所以，具有创新精神的企业家更像一名充满激情的艺术家。
3、冒险是企业家精神的天性
坎迪隆（Richard Cantillion）和奈特(Frank Rnight)两位经济学家，将企业家精神与风险（risk）或不确定性(uncertainty)联系在一起。没有甘冒风险和承担风险的魄力，就不可能成为企业家。企业创新风险是二进制的，要么成功，要么失败，只能对冲不能交易，企业家没有别的第三条道路。在美国3M公司有一个很有价值的口号：“为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻”。“接吻青蛙”常常意味着冒险与失败，但是“如果你不想犯错误，那么什么也别干”。同样，对1939年在美国硅谷成立的惠普、1946年在日本东京成立的索尼、 1976年在台湾成立的Acer、1999年成立的阿里巴巴、2010年成立的小米等众多企业而言，虽然这些企业创始人的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是在条件极不成熟和外部环境极不明晰的情况下，他们敢为人先，第一个跳出来吃螃蟹。
4、合作是企业家精神的精华
正如艾伯特·赫希曼所言：企业家在重大决策中实行集体行为而非个人行为。尽管伟大的企业家表面上常常是一个人的表演（One-ManShow），但真正的企业家其实是擅长合作的，而且这种合作精神需要扩展到企业的每个员工。企业家既不可能也没有必要成为一个超人（superman），但企业家应努力成为蜘蛛人（spiderman），要有非常强的“结网”的能力和意识。西门子是一个例证，这家公司秉承员工为 “企业内部的企业家”的理念，开发员工的潜质。在这个过程中，经理人充当教练角色，让员工进行合作，并为其合理的目标定位实施引导，同时给予足够的施展空间，并及时予以鼓励。西门子公司因此获得令人羡慕的产品创新记录和成长记录。
5、敬业是企业家精神的动力
马克斯·韦伯在《新教伦理与资本主义精神》中写到：“这种需要人们不停地工作的事业，成为他们生活中不可或缺的组成部分。事实上，这是唯一可能的动机。但与此同时，从个人幸福的观点来看，它表述了这类生活是如此的不合理：在生活中，一个人为了他的事业才生存，而不是为了他的生存才经营事业。”货币只是成功的标志之一，对事业的忠诚和责任，才是企业家的“顶峰体验”和不竭动力。
6、执着是企业家精神的本色
英特尔总裁葛洛夫有句名言：“只有偏执狂才能生存”。这意味着在遵循摩尔定律的信息时代，只有坚持不懈持续不断地创新，以夸父追日般的执著，咬定青山不放松，才可能稳操胜券。在发生经济危机时，资本家可以用脚投票，变卖股票退出企业，劳动者亦可以退出企业，然而企业家却是唯一不能退出企业的人。正所谓“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折”。
7、诚信是企业家精神的基石
诚信是企业家的立身之本，企业家在修炼领导艺术的所有原则中，诚信是绝对不能摒弃的原则。市场经济是法制经济，更是信用经济、诚信经济。没有诚信的商业社会，将充满极大的道德风险，显著抬高交易成本，造成社会资源的巨大浪费。其实，凡勃伦在其名著《企业论》中早就指出：有远见的企业家非常重视包括诚信在内的商誉。诺贝尔经济学奖得主弗利曼更是明确指出：“企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源从事利润的活动。亦即须从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒和诈欺。”
8、学习是企业家精神的关键
荀子曰：“学不可以已”。彼得·圣吉在其名著《第五项修炼》说到：“真正的学习，涉及人之所以为人此一意义的核心”。学习与智商相辅相成，以系统思考的角度来看，从企业家到整个企业必须是持续学习、全员学习、团队学习和终生学习。日本企业的学习精神尤为可贵，他们向爱德华兹·戴明学习质量和品牌管理；向约瑟夫·M·朱兰学习组织生产；向彼得·德鲁克学习市场营销及管理。同样，美国企业也在虚心学习，企业流程再造和扁平化组织，正是学习日本的团队精神结出的硕果。
二、雷军的“人欲”价值观
雷军的企业家精神很丰富，其对于“人欲”的观点堪称经典。
雷军的“创业雷五条” 中的第一条就是：
人欲即天理，更现实的人生观 。
这短短12字，既一针见血，又酣畅淋漓。
雷军是中国现代企业家中第一个谈“人欲”的。
什么是人欲呢？
人欲（Desire）是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，从人的角度讲是心理到身体的一种渴望和满足，简单的来说就是爱与不满足。
欲望无善恶之分，关键在于如何控制。
人类的欲望也是无限的。美国心理学家马斯洛提出科学行为理论，即马斯洛需求层次理论。
马斯洛需求层次理论图
我们来看看雷军的人欲价值观实践。
（一）弹性工资制
小米创办初期，雷军设置的弹性工资制度大概分为三类：
高工资+低股票；
70%工资+股票；
生活费+股票。
有15%的人选择了原来的工资，70%的人选择了“70%工资+股票”，还有15%的人选择了“生活费+股票”。
如今，小米上市的市值已经到了500亿美元，0.1%的股份都会拿到5000万美元（折合人民币约3亿多元）的回报。
不过，仁者见仁智者见智。虽然选择不同但也没有什么值得好后悔的。在8年之前没有人会预料到小米的成长速度会这么快，选择“高工资+低股票”的员工可能也面临着巨大的生活压力；而当初选择“低工资+高股票”的员工，也是割舍下了很大的个人收益并付出了更多的风险，以构建“小米+个人”命运共同体，如今获得更高的回报也是理所应当的。
这就尊重了每个人的人欲。
因为，欲望是没有好坏之分的，各取所需，各得其所，周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。
小米的薪酬不搞一刀切，就是充分尊重了：人欲即天理，更现实的人生观 。
（二）价格厚道
小米1：1999元
红米：799元
小米盒子399元
小米饭煲999元
小米55寸电视2459元
所谓价格厚道就是：产品好，价格还低。
愿意多出钱，享受所谓中产阶级生活方式的并不是主流。
高估中国消费者的“溢价能力”的商家是做不到7年就突破年销售1000以元的。
中国的主流用户还是信奉：价廉物美。
这就是中国人在价格上的“人欲”价值观。
- 小米在社群化中如何激发人欲
社群化五要素图
小米“社群化”核心五要素是“参与感、存在感、信赖感、情感连接、心灵共鸣”
最核心的是“心灵共鸣”！
小米是如何做到心理共鸣的？
研究“小米体”，即小米语言范式，可以分为两大范式：
第一大范式——意念体
产品发布会：“永远相信美好的事情即将发生”（心理暗示）
米聊2014：“新的一天，从发现有趣的人开始”（意念引导）
小米社区：“行动是治愈恐惧的良药”（意念引导）
小米社区：“每个用户都是产品经理”（意念引导）
总结：以上都属于“心理暗示和意念引导”。
第二大范式——思维行为体
小米：为发烧而生（价值观）
爆米花2014：好玩、时尚、明星（行为准则）
雷军“七字诀”：专注、极致、口碑、快（思维方式）
黎万强：参与感的38法则（2013年10月23日，微创新总裁营6期）
黎万强：参与感是社会化营销的灵魂（2013年10月26日）
黎万强：参与感是新营销的灵魂（2013年11月19日）
黎万强：《参与感：小米口碑营销内部手册》（2014年8月）
总结：以上都属于“思维方式、行为准则、价值观”。
感性化生存，
娱乐化精神，
社群化行动，
个性化消费。
这就是年轻人的人欲！
我和雷军至少有五个共同点：
第一，我们都是湖北人，是老乡。所谓老乡见老乡，两眼泪汪汪，如果我们见面时，可能会有这种感觉吧；
第二，我们都爱学习，还都有幸师从原武汉大学计算机学院院长何炎祥博士，何院长为了我的一个创业项目还专门给雷军打过电话；
第三，我们都很勤奋，他在金山从早上9点干到晚上11点，我在上市公司智慧能源和格兰仕集团任电商总经理时，几乎每天只睡4个半小时；
第四，我们都信仰互联网，他提出了“专注极致口碑快”七字诀的互联网思维，我也写了国内第一本互联网+专著《互联网+兵法》，提出了“柔软感快”四字诀。
第五，我们都信仰“飞猪理论”，“飞猪理论”最初是海尔的张瑞敏提出的，但是雷军却是最大的推广者和丰富者。我不但信仰“飞猪理论”，而且我创立的公司和IP都叫“飞猪侠”，还与小伙伴们一起写了52集的《飞猪侠奇遇记》童话故事。
我们都是大器晚成之人，雷军有雷军的传奇，段王爷有段王爷的精彩，相信传奇会继续，精彩定纷呈！
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（本文一稿的片段曾经刊载在段王爷自己旗下的飞猪星球、飞猪侠等自媒体，今天重新整理刊发，段王爷希望与读者互动交流）