我在外企发期刊——我的出版生涯忆事之七

文/杜辉

咱这性格，咱这脸皮确实不适合卖保险，锻炼锻炼自己也就行了。那时还是特喜欢特想做出版，而做出版主要理解的就是做发行，所以继续寻找合适的工作，但咱终究没什么出版发行的经验，之前不过是在书店库房做了一年半苦力，其实对出版发行仍是门外汉，基本算是出版业的小白。

怎么找到这份工作的记不清楚了，那时有几份招聘报纸总是购买，也许那上看到的信息吧。比起现在网上浏览职位，投递简历，甚至和对方直接沟通，那时求职应聘太复杂太麻烦了，找个合适工作很大是要靠运气。先看到信息，然后打电话，有的是要邮寄简历，有的是约好时间带着简历过去面试。那时也没手机App地图，去面试先要查地图，找地方，特麻烦。

这次求职的公司看起来还挺高大上，是外资，对真真儿的外企，美资独资企业（公司的车都是黑牌的）。那时政策宽松，是美资独资的媒体集团。下面有7种期刊（印象里是，不确切了），还有个图书事业部。听起来特牛吧，其实是台湾人在美国开公司，然后又从美国投资大陆，所以资本上是美资公司，骨子里就是中国的私企民企模式。

面试细节记不清楚了，不过印象深刻的是面试我的主管（北京人，就比我大一两岁，20岁出头）和部门经理人（北京人，就住我家边上）特好。入职后，试用期工资八折，好像是1200元，转正后工资好像是1500-1700？具体记不清楚了，一年后辞职时大约涨到了1800-2000的样子。按那时的物价，我这个小白的身份，这份工资也挺知足的了(2000年，哥儿四个小伙子，大众家常菜馆，一桌子酒菜也就100元上下。打个车跑半个北京城区也就20来块）。

开始入职的是这个媒体集团下属的《数字XX》的期刊发行部。期刊刚创刊，我入职的时候期刊已经发了几期。那时是互联网热潮的高峰，经济也高速增长，所以老板在这份期刊上开始很舍得烧钱。据说头半年就烧了1000来万。2000年的1000万，放到现在怎么也相当于几亿了（那时北京三花内的房价一般每平米5000上下，亚运村一套70平的房子报价35万，通州才不到2000元）。

2000年正值纸媒的黄金时期，那时网络还不普及，媒体受众没有分流，但社会开放了，经济增长了，大家对书报刊的需求量爆发式增长。那时期刊起印都是几万，每期印个五万十万都算基本印量。记得那时天津一个城市开始几期每期都发了2000册（当然实际销量惨不忍睹，头几期就销售几十本，销售款还不够运费的。）

自己是出版发行小白，这公司在大陆做出版也基本算小白，对发行也不怎么懂行，部门经理、主管虽说有些经验但对期刊发行其实还算初级（部门经理是精品购物指南的经历，主管忘了），也都是摸着石头过河。虽然使劲烧钱，但业绩真的惨的不能再惨了。那时烧钱到什么地步？北京三环的公交车站站亭广告做了一大堆，其他期刊交换广告也不少（自己名下就好几种，还有其他合作伙伴），各种展会也没少参加，但期刊的影响力、发行量都微乎其微，上不去台阶（我辞职后也没强多少）。

虽然我们的发行队伍都是业余的，不过期刊做的也是相当的烂。首先内容上不接地气，都是生搬硬套台湾和美国的IT业的内容，大家发展阶段不同，市场环境不同，弄一堆外部的信息，看着高大上，其实大部分都是废话，和实际业务没多大关系。其次文本质量太次，都是生硬的台湾国语，要不就是美国式中文，根本没进行普通话润色，语言晦涩难懂，看着催眠效果不错。再次就是经营水平低下，管理混乱，内斗腐败严重。这台湾人的企业，内斗激烈复杂程度，堪比国企机关的办公室，在这里见识了很多新鲜事（后文谈）。最次就是编发矛盾，编辑主任和编辑团队好几个人据说是美国留学回来的（后来听说就是去美国裸体海滩玩了几个月，镀了镀金回来装X的），觉得自己那套牛的不得了，觉得自己的内容就是宝贝，但这种态度弄得那些烂玩意自然是我们最发行看不上的。在发行这，发行量就是唯一，你觉得好，卖不出去，读者不认，渠道商对你不满，你狗屁不是（主管透支了不少个人关系）。销售渠道不相信你的镀金，市场是最好的试金石。遇上这么一群编辑，自大固执的态度，这期刊的结局也就注定了。其实根上还是老板不会用人，有钱没用，不会用人，钱也是打水漂。

自己那时还是出版发行小白，所以工作也就是听指挥，跟着大家屁股后门打杂、干活。印象深刻的就是经常跟着司机班出去送货、拉退货（黑牌子的小面见过不，警察看了都新鲜，去高档社区送货，有的时候都不让我们车进去）。这个活吧，不算辛苦，一点含金量没有，能学到的东西很少，但特自在逍遥。北京那时的交通就是堵，所以一天跑不了多少地方，时间都在路途上耗费了。早上到公司打卡，然后跟着车去库房拉货。上午送货，送完货车空了，就去货运站拉退货。那时物流还以铁路包裹为主，所以去丰台站、北京东站这些货运站多一些。有时陆运，那货运站也大都在郊区，反正一天就在外面飘着了。不过那时年轻，一天到晚在外面跑也自在，路上和同事、司机，一起神X蛋砍,很是快乐。中午因为不用回公司，外面找个小饭馆搓上一顿，弄点小酒，下午微醺着就过来了，困了也可以车上眯一觉，反正也不耽误事情。

那时邮政的报刊发行还是相当牛的，所以邮政是一大客户。其次就是地铁报刊，那时地铁站台内都有报刊车，而且当时地铁报刊车的销量相当的大（后来因为韩国大邱地铁失火，烧死数百人，北京都听了，但这是很多年后的事）。还有就是胡忠的纸老虎期刊发行网（不了解的自行搜索，也是传奇人物和故事。胡忠把精品购物指南做起来后被踢出局，然后创业成立了纸老虎。最后蹊跷的横死，死后家族内乱，企业到现在呵呵了。）其他的还有一些新华书店、个体书店、批发中盘什么的（后文对期刊发行渠道的兴衰做个分析和回忆）。

期刊这么干不得要领，眼看着一千万烧没了，老板虽然仍继续投钱，但也扛不住这么造吧。所以就把旗下几个期刊和图书事业部的发行合并在了一起，弄了个发行事业部。这么做是对的，如果企业经营、管理正常，这么做也可以达到减少成本，提高效率，利益更大化，但企业的根就是歪的，那只能是接着乱，接着没起色。后文待续，突然发现这段经历可以吐槽的还是很多的嘛。