医药人兼职的五条最佳选择

 专栏作者/汤泰萌

生物医药产业深度思考者。

笔者近日翻阅到由知药客发布的《2020医药代表年度报告》。《报告》干货满满,从薪酬、经历企业数、兼职情况等多个方面披露了医药代表的生存现状。

从薪酬的角度,超过半数的医药代表年薪在10-19万之间。

不难发现,随着全国薪酬水平的日益提升,医药代表的收入增长却缺乏后劲。有业内人士认为,医药代表时间利用的低效性造成其收入增长的低增长,大量的时间浪费在百无聊赖的等待中。

凯叔药械升职记Calvin曾讲过一个骇人听闻的魔幻现实,入行五年后,当同龄人收入增长以几何倍数向上攀升的时候,你还在医院开着相同的科会,讲着五年前入职时相同的内容,唯一不同的是:你讲得更流利了。

从经历企业数的角度,78.78%的受访者经历了超过1家企业,其中35.52%的医药代表经历了超过4家企业。这反映了医药代表行业整体流动性较高,行业稳定性不足。

那么在收入停滞不前和行业不稳定性高的大背景下,兼职就成为了医药代表群体的一条提升收入路径。

《报告》显示,约三成的医药代表存在兼职情况。本文通过分析医药代表的副业选择,为做一名“斜杠青年”提供建议。

图1 2019年医药代表整体年薪分布

数据来源:知客网《2020医药代表年度报告》

图2 2019年医药代表工作经历企业数

数据来源:知客网《2020医药代表年度报告》

图3 2019年医药代表从业情况

数据来源:知客网《2020医药代表年度报告》

兼职的“三条铁率”

医药代表的兼职并非人人适用,笔者认为,医药代表做兼职需认清“三条铁律”。

一是认清兼职收入的“天花板”和“地板”。网上那些“轻松一点,月薪过万”的广告百分之百是忽悠人的,既然是兼职,必须承认其临时工属性,老板不可能为一个临时工出过高的溢价。此外,兼职也是一份工作,同样需要投入大量的时间和精力。

二是兼职更适合经验丰富的老代表。一部分老代表经过数年的市场积累后,基本上可以通过电话解决很多问题,有空闲的时间是兼职的前提条件。对于新药代,积累资源,维护客情,做好本职工作是首要任务。

三是兼职虽好,切忌“贪杯”。做好主职才是致富的捷径。此外,大部分公司都会要求“不主张做兼职”,赚钱偷偷赚即可,切忌大张旗鼓。

兼职的选择

1、接品种

接品种是与医药代表关系最直接的兼职,但在当下的环境中,品种难接,点数低下是最大难题。其实面对品种难接的问题,最大的敌人往往在自己。实际上,品种都掌握在各个制药企业医药招商的手里,他们也亟需优秀的医药代表帮忙做品种。

认识招商经理的一个捷径是通过商业代表(就是配送公司跑药剂科的),拿到商业代表的电话后(这个很容易拿到),约着喝喝酒、吃吃饭,酒足饭饱之际,告知想做“枪手”的目的,商业代表自然会帮忙牵线搭桥。接触了一批招商经理后,发现1-2个优质品种是迟早的事。

2、患者招募。

患者招募实际上属于CRA的工作,但由于CRA与临床医生关系不牢固,存在患者难找或入组速度太慢等问题,这就为医药代表的切入留下了空间。

凭借与临床医生良好的关系,医药代表可以与医生合作,共同寻找治疗不理想或缺乏资金的患者入组试验。在动员患者入组的过程中,患者最担心的莫过于安全性问题,实际上,临床试验的用药较为安全,一方面,临床试验为爬坡试验,即由低剂量用药开始,提升了实验的安全性;另一方面,临床试验的患者会受到密切监测,一旦有副作用,即刻暂停。在丁香园、杏树林等网站可以找到患者招募兼职的信息。

3、兼职猎头。

兼职猎头算是门槛较高的玩法,通过把合适的人送到合适的位置,靠“挖墙脚”赚钱。必须要说,兼职猎头的提成较高,通常为入选人基础年薪的2-3%,即推荐一名年薪30w的人才入职后,可获得6000-9000元的提成。

但其门槛同样较高,一方面需要掌握大量岗位信息、平均工资等信息;二是须等待候选人入职后方可拿到佣金。一个简单的问题是,为什么别的公司会聘用你推荐的人才?因此,除了甄选人才的能力,还考验你的交际能力,以提高候选人入职成功率。在智乐聘、小职了等网站可申请兼职猎头的工作。

4、公众号。

公众号的玩法多样,可投稿(建议思齐俱乐部),可自营。投稿可获得稿费收入,自营公众号可获得打赏收入和广告收入。

公众号的优势一方面在于时间自由,在医院等待医生的时间即可拿出电脑写作;另一方面在于深化对行业的理解,拓宽思路。

5、股票投资。

今年的疫情给股票带来了一波投资机会,2月份上车的朋友很多都赚得盆满钵满。当时市场上出现了一个段子,老板们担心再不复工,员工就要发现在家炒股一个月比上班一年赚的都多,从此不来上班了。

然而,股票投资虽然“香”,但切不可忽略其高风险,如果连财务报表都看不懂的朋友,随便上车极其容易翻车。更不要随便听信股票“大师”推荐的神秘六位代码,如果“大师”真的这么神,干嘛还要费劲开班授课,买张机票飞到马尔代夫度假,玩玩手机操作下股票市场不就好了?建议如果有一定资金实力的朋友,可选择正规大学的MBA课程,提升学历的同时掌握理财的奥妙。

小结

医药人的兼职选择多种多样,除了笔者提及的五点,合伙开店、做培训老师、兼职医药行业咨询、卖家乡特产等均是选择。

但不难发现,任何的兼职都需要锲而不舍的坚持和孜孜不倦的奋斗,并在不断的积累中寻找更多赚钱的机会。

说到底,无论是主职抑或兼职,自我奋斗、自我投资、自我提升永无止境。唯有如此,在行业愈发动荡的今天,道路方能越走越宽,步伐方能越走越稳。

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