涂料终端的现状与出路！（连载一）

二季度业绩增长反超去年同期 涂料市场是否已恢复正常水平？

新形势下，经销商们如何寻得出路？

市场瞬息万变，2020年，我们先是面临了新冠疫情的影响，当下又受制于国内外的各种不稳定经济因素，所有行业都面临着巨大压力，同样的，对于高度依赖于国民经济的涂料行业而言更是如此，尤其是在行业中扮演着重要角色的涂料经销商们。

但是，每一次大波折，会有一批人被淘汰，也有一批人“站起来”。2020年的新冠疫情对于经销商来说带来的除了恐慌之外，更多应该是对未来的思考。现在疫情基本上已经过去，经销商的生意也开始步入正轨，面对疫情的“余震”和当下不稳定的国际经济环境，经销商最应该关心的是市场有哪些转变，经销商该如何调整经营策略。笔者最近采访了不少涂料经销商，希望更加深入地了解到终端的现状，并看看优秀经销商在做些什么事，给大家分享一下。

采访前，我们也预想了经销商可能会大吐苦水，但是实际情况却告诉我们：经销商的情况超乎我们预料。

终端现状：经营恢复正常，无库存压力！

消费逐步回归正常，但是疫情对报表影响可能持续到二季度：近期我们采访了广东、湖南和新疆的终端渠道，从4月份开始，这些区域的涂料消费市场就已经逐步恢复，其中二三线城市复苏最快。渠道方面，率先开展的是老客户渠道；楼盘业务近一个月非常活跃，大部分经销商都在主力接楼盘业务，业务模式主要是与家装公司合作；除了展会渠道还是受限。目前推广渠道已恢复到去年同期八九成。整体来看行业基本面最差时点已过，但是居民消费心理尚未完全解除担忧，完全恢复正常还需要一点时间。由于一季度历来属于行业淡季，行业渠道库存并没有备很多，因此大部分经销商在二季度基本没有库存压力。

出乎意料！第二季度业绩反超去年同期？

疫情发生以来，涂料行业先后遭遇了两次打击：第一次是国内经济按下暂停键之后带来的生产、消费停滞；第二次则是持续至今的国际市场动荡。这两大因素让涂料行业原本运行多年的方式——例如定期集中的展会活动、渠道招商、线下爆破零售等等，几乎突然全部失效，现金流成为企业生死的关键，供应链的牢固度遭受严峻考验。在如此艰难的背景下，我们以为经销商会更难，但采访的结果却出乎意料。

“我们今年早在五月份之前就达到了去年同期业绩，截止到目前为止（五月19日），我们的业绩已经比去年同期增长了百分之六十以上。”新疆芬琳漆经销商李悦鹏如是说道。除此之外，我们采访到的经销商都表示，进入第二季度以来，业绩一直在继续增长，其中百分之七十五以上的经销商都表示，五月业绩反超去年同期（增长幅度在百分之二十至六十五之间）。增长的原因，据众多经销商分析，主要是由于一季度的刚需受疫情抑制，所以在二季度开始释放。

监制：张   旭  主编：郑菊瑜

本期作者：郑菊瑜

记者：海棠

编辑：郭佳烨

校对：黄熙雯

图片来源：涂饰商情

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