【观察】大正彩翼行业首家提出“工厂前移”战略 吹响全国运营集结号

3月6日，广东中山，来自全国各区域的大正彩翼运营将士齐聚广东工厂总部，吹响了2018全国市场运营集结号。据了解，这是大正彩翼2018年召开的首场终端销售运营及艺术涂饰的培训活动。

培训活动现场

虽然都是艺术涂料培训，但是与传统的公开或者半公开的培训不同的是，大正彩翼把此次活动定义为面向内部经销伙伴的“高端培训”。“我们这次主要邀请的是来自全国各个区域的核心经销商前来参加培训，因此不只是（开展）简单的涂装技术的培训，更注重的是思想的灌输。我们要求统一核心经销商的思想，抱团出击市场。”大正彩翼总经理雷洪正这样告诉涂饰商情记者。

大正彩翼总经理雷洪正主讲发展新战略

据了解，大正彩翼目前建立了以哈尔滨、长春、沈阳、大连、北京、上海、合肥、成都、重庆、西安、宁波、徐州、南京、珠海、东莞、惠州、贵阳、南宁、长沙、郴州、福州等30多个城市的运营中心，并逐步推广“艺术涂饰高端店+涂料全产业的全线产品”的模式来提升区域的发展空间。本次培训会议正是这一规划进入新的实施阶段的标志。

雷洪正表示，会议的主题是“谋良策、出实招”，主要内容包括：布局全国各区域市场的政策与方案；涂饰高手中的工艺“头脑碰撞”，交换补充让自己成为艺术涂饰的专家；剖析解决涂饰应用中产品及效果工艺问题；等等。他希望每个区域的大正彩翼运营伙伴都能在扑面而来的区域市场机会中找到属于自己的方向与坐标，让2018看见更辽阔的未来！

“我们要求此次参加培训的核心经销商只做（大正彩翼）单一品牌，（与厂家）共同进退，从而达到对自己所经营的品牌高度认可，再加上自身的优点将品牌打造出区域高端形象。”在雷洪正看来，只要在不同的市场区域建立起系统化的渠道样板门店，就可以使得大正彩翼的市场开发工作插上腾飞的“彩翼”，因为他相信“榜样的力量是无穷的”。

核心经销商分享经验

也正是在此思想基础上，大正彩翼进一步升级规划，在行业内首家提出“工厂前移战略”。根据介绍，这一战略的核心内涵是：每一个区域运营中心都要成为一个艺术灵感的输出基地，以及成为为城市的不同区域提供涂料整套运营体系解决方案的服务商。

“我们要把核心经销商打造成合伙人，依托他们塑造本地化工厂的概念；并在此基础上，我们要进一步扩宽区域利益链，不仅仅是经销商，还要把家装公司和油漆工包括在其中，建立全产业链的供货服务平台，共同挖掘区域市场潜力，共享市场成果。”雷洪正进一步解释说。

雷洪正甚至谈到要走资本的道路。在他看来，把经销商打造成合伙人共享发展成果，可以说是资本道路的一种雏形和试炼；但他依然保持了清醒的头脑：“当然这离真正的资本化运作还很远；但是只要我们朝着一个目标前进，力往一处使，那么资本化运作将不会是触不可及的梦。”

实操演示

如今，大正彩翼这艘“梦想号”巨轮已经扬帆起航。如果说极具创新性的“工厂前移战略”是其前行的内在动力，那么行业呈现出来的未来发展机遇以及由此凝聚的渠道助力则是利好东风。“大正彩翼用最短的时间创下了行业最快的发展速度，这离不开产业变迁给大正彩翼提供了新的机会点，更离不开各区域市场的共同努力及对品牌助推。”雷洪正说。

“‘大正彩翼高端艺术涂饰’将是新涂饰变革时期的引领者，一个给您带来财富潜力的涂料新运营模块的倡导者和践行者，也是国内首家推出和运营商一起打造自己的品牌理念的涂料企业。”

对于未来，雷洪正信心满满。他希望藉此培训会为开端，将统一的价值观向全国区域市场迅速铺开，最终实现客户满意、品牌成长、合作伙伴共赢的美好愿景——而他相信一切事在人为。