文案拆解师瑾:如何抓住用户心底的情绪,写出看完下单的走心文案

原创2021-09-21 12:59·师瑾

文案拆解

亲爱的朋友:

好文案都懂用户情绪,用户看了觉得是在说自己,从而主动下单购买你的产品!

耐克的文案:“伟大的反义词不是失败,而是不去拼!”

运动软件Keep的文案:“哪里有什么天生如此,只是我们天天坚持!”

你听了这两句正能量文案什么感觉,是不是有些激动,想要与这个世界一起拼搏?

这两句文案就成功抓住了你的情绪,让你感觉非常亲近,并引起你的共鸣,你会从心底喜欢这个产品购买或使用它!

所以,情绪是你写文案,方便利用,且容易产生效果的切入点。

首先你可以把情绪分为两大类正面情绪和负面情绪。

上面两句文案属于正面情绪文案,日本的一个咖啡品牌,推广他旗下的无糖黑咖啡,曾做了一场负面营销,专门吐槽生活中的烦恼。

它的文案这样写的——“世界上其实没有贵的东西,只有我买不起的东西。”

“没有人能让你放弃梦想,你自己想想就放弃了。”

这样的文案,把积极的态度转化为消极,虽然是负向但是真实的心情,反而比正能量的更容易得到用户的共鸣!

那么,你在写文案时如何抓住情绪呢?

我拆解了200+爆款文案,总结出了三种方法,他们分别是:情绪代入,情绪对比,情感支持。

首先来说,

第一种:情绪带入

什么是情绪代入?

有情绪的文案都有强烈的代入感,你读完之后会觉得:“那说的就是我啊!”

比如,有种草大号这个季节开始推秋装了,她就会说:

"说到秋天(虽然xxx还穿的短袖),我的小姐妹肯定是很担心在目前这种时候穿啥?

毕竟这种时候就是每年那个时候!就是那个啊!“又又又又又又没有衣服穿了!”

对的,这种特殊时刻就是xxx出场的时刻!xxx帮你“答疑解惑”,追求更加极致的穿搭~"

你看这段文案是不是有强烈的代入感,每年一到这个时候你就没得可穿,这是所有人的通病,所以就能引发你的情绪,引起你的共鸣。

红星二锅头文案:将所有一言难尽,一饮而尽

江小白文案:别等到你有故事才约酒,有时单纯因为好久不见

第二种:利用情绪对比

情绪落差能激起一个人的斗志,惊喜能燃烧一个人的热情,当你的文案里有了落差和惊喜,强烈的对比会让用户的情绪像坐过山车一样经历低谷,又冲向高峰。

比如:你怎么过一天,就怎么过一生

失业了,没关系,打开手机,有闺蜜可以依靠

你可以用现在和过去对比,也可以用现在和未来对比,每个人都希望自己越变越好,而你的产品产品能帮他解决,他自然想改变。

第三种:情感支持

就是你提供情感方面的支持,和用户情绪同步,引起他们的共鸣。

因为很多人都容易怀疑自己,不相信自己,你可以通过文案鼓励他们,支持他们。

比如711便利店文案:“单身是种人权,没有义务向谁交代

转动幸福的,从来都是自己,不是别人”

你听完这两句话发现没有?

它是不是引起了你记忆中的相似情绪,而且还坚定地站在你这一边,为你的单身做出合理的解释。

是不是引起了你的共鸣,你自然把他划为自己人。

以上这三种方法,你可以结合你的产品和目标人群,写出抓住用户情绪,并引起用户共鸣,用户看完马上下单的走心文案!

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祝你成功!

师瑾

销售文案撰稿人|顾问

个人团队企业文案培训

文案拆解|销售文案教练

p.s:它是影响用户下单的关键要素。

p.p.s : 如果你需要找人撰写招商、招代理、推广产品或服务的长文案,或各类短案。

又或是你以及你的团队、企业需要文案培训,可以私聊师瑾详谈。

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