医药经营型区域管理者的三项修炼
面临一个新的管理周期，区域营销经理如何在云谲波诡的市场变化当中梳理出市场变化的规律？又如何找准营销增长的方向与路径？人尽皆知建立区域专家网络的重要性，但究竟如何建立？变幻莫测的医药市场对人才提出更高要求，究竟如何识别千里马？又如何管理才能让其发挥最佳战斗力？《医药经营型区域管理者三项修炼》带你打破心中谜团，成为企业卓越区域管理者。
医药经营型区域管理者的三项修炼
2020年是新医改实施第二个十年的开局之年，零加成、DRG、DP、1123、药品一致性评价、集采等重磅政策持续发酵，传统院內销售模式面临巨变，医药产品降价趋势不可避免，医药企业利润空间被严重压缩，销量下滑无法实现业绩突破。
2021将有很多药企对营销团队进行整合甚至是裁撤，而每个区域的盈利情况，便是衡量区域销售经理(团队)业务能力的关键指标。
- 药企发展之殇
- 竞争环境激烈，药企市场份额逐年萎缩；
- 产品力攀升，销售力萎靡，业绩目标告急；
- 医院及科室开发效率低，产品准入举步维艰。
- 销售经理之痛
- 欠缺专业学术推广能力的“传统型销售”，面临淘汰；
- 关键区域客户管理系统缺失，客户网络无法完善；
- 人才梯队建设受困，团队目标无法实现。
- 培训赋能之困
- 方法不落地，知识、技能无法有效结合；
- 培训内容与工作场景不符，实用性差；
- 培训费用高，耗时长，结果无法考核。
《医药经营型区域管理者三项修炼》帮助新医改环境下的药企，全方位铸就知市场、懂客户、善管理的基层销售管理队伍，夯实企业中坚腰部力量。通过对市场分析和管理、对关键客户管理的学习、对团队管理技能的提升，来实现企业关键绩效指标的达成。
内容亮点
《医药经营型区域管理者三项修炼》针对以处方药销售为主的医药企业、以医院市场销售为主的医疗器械耗材企业，适合销售经理、区域经理、主管、储备主管、办事处主任等中基层管理人员学习。
- 明星讲师授课：27年营销管理与培训实战经验；
- 课程全面系统：覆盖日常业务场景，系统化案例赋能动画场景模拟；
- 实战工具表单：50+实战工具，懂理论、知体系、掌技能。
助力区域销售团队，提升专业学术推广能力，优化医疗机构专家网络资源，提升准入成功率。实战销售技巧赋能，提升医院与科室开发效率，建立团队“选用育留”机制，加强区域销售团队业绩表现。培训过程易监督，学习效果轻松检验，铸就优秀区域管理者，打造卓越营销队伍。
知识模型
聚焦药企区域营销基层管理者市场分析与管理、关键客户管
理及团队管理3大胜任力，提炼10项重点标准技能，实现自我业绩、管理三大提升，全速助力企业快速实现业务目标!
医药区域市场分析与管理
- 疫情后医药行业政策环境分析(上)
- 疫情后医药行业政策环境分析(下)
- 国家带量集采对行业的影响与应对思考
- 新形势下销售经理如何做销售管理
- 新时期医药营销人员的胜任力要求
- 医院潜力分析，获取最多宝藏
- 医院客户不同处方阶段关注点分析
- 医院客户对销售人员的接受度分析
- 做好产品分析，寻找增长机会
- 做好SWOT分析，牟定关键市场
- 常用成熟产品销售预估的5种方法(上)
- 常用成熟产品销售预估的5种方法(下)
- 常用新产品销售预估的2种方法
- 如何设定合理的销售指标
- 常用指标分解法解析
- 20种常用医药产品学术推广手段(上）
- 20种常用医药产品学术推广手段(下)
- 如何策划创新性营销推广活动?
医院三级客户网络的建立与维护
- 客户接受产品与销售人员的三阶段(上）
- 客户接受产品与销售人员的三阶段(下）
- 复式客户分级管理的九宫图
- 针对四种“动物”客户的不同策略
- 挖掘医院专家的需求的技巧与方法
- 满足专家不同层次需求的技巧与方法
- 医改新形势下新产品进院的机遇与障碍
- 从医院关键岗位洞察药品准入契机
- 医院准入的六大流程及入药的信息管理
- 找对人—如何确定“关键人”
- 办对事——影响“提议者”“影响者”的策略与技巧
- 办对事—影响“守门者”“控制者”的策略与技巧
- 办对事——影响“购买者”“使用者”的策略与技巧
- 寻找与搞掂新科室开发的六大关键人
医药销售经理的选用育留技能进阶
- 五步面试法与医药代表的九项核心能力解析
- 三大类面试提问与收集 STARL行为事例收集
- 如何利用《医药代表面试甄选工具》进行面试选拔
- 如何针对医药代表九项核心能力进行面试选拔
- 绩效目标规划与目标管理
- 三类不同业绩表现员工的绩效面谈策略
- 12种不同类型下属的绩效面谈策略
- 教导下属的机会与协访教导的方式
- 协访前的教导面谈内容与步骤
- 协访中与协访后的教导面谈内容与步骤
- 不同类型医药代表的协访教导时间分配
- 医药代表的激励与“激效”
- 如何零成本激励六种个性心理需求的医药代表(上)
- 如何零成本激励六种个性心理需求的医药代表(下)