善待供应链，才会让你走的更远

最近走访了部分线缆企业，一致反映铜价太高，各种线缆主材和辅材都爆涨，由于无法承受，已经有部分企业停产或者停止接单。但是市场还是有，上百万的线缆订单在手上，而且在大部分工厂都存在，占有一定比重，但是终端用户都不愿意接受由于铜价和原材料上调而使成品线缆价格上调的事实，目前的现状是，找终端涨价不接受，不接单会死，接单死的更快的死循环。

由于铜、铝、塑料等原材料在线缆产品的成本构成中占有很大比重,占全部成本的80%以上，因此原材料大幅度涨价造成了产品成本的大幅提高，加上能源价格、运输费用以及人力资源成本的上升，也推动了企业成本的进一步加大。由于成本在大幅攀升，但其销售价格却难以合理提升。因此，市场竞争日益激烈，特别是在技术附加值相对较低的中低端线缆产品市场中，压价竞销的情况相当普遍，目前，已有部分线缆企业出现亏损。业内人士认为，造成产品低价竞争的根本原因是盲目投资、产能过剩、供大于求。一方面，由于投资门槛低，致使大批企业涌入，造成行业内的企业“过多过滥”，但人人都觉得自己终会是厮杀的千军万马中能活下来并意气风发的那个，当终端不让涨价的时候，这时候能活下去的唯一渠道就是找供应商一起共担风险，风雨同舟扛过目前的困难，但是你有善待你的供应商吗？这时候供应商愿意和你一起走下去吗？共担时刻吗？这时候你才发现善待供应链，才会让你走的更远！

为什么要善待你的供应商？

把供应商当合作伙伴，保持彼此交往舒服，这样事实上可以获得供应商更专注的支持。可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑，当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴，一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久，共担责任！

特别是工厂遇到困难的时候，那时候你会真诚的感受到，一个好的供应商，比银行重要，比某些客户重要，去银行贷款要找人关系，还未必能贷到款，利息还不低，到期不还款，还得起诉你！某些客户品质有异常，也许会马上毫不犹豫抛弃你，不给你任何机会，不体谅你曾经的付出和支持，而供应商，只要你诚信，就会义无反顾去支持你到死而无憾！采购们，请善待你的供应商，尤其是愿意给你欠款的供应商，愿意由小到大和你同舟共济而支持你的供应商.

☞善待供应商，同时也体现了自己是一家有良心的公司，员工就会相信公司领导者的允诺；领导者天天困惑于员工的职业素养不高，部分原因是员工不信任领导者，在当下的中国，员工都肠胃不好,消化不了老大画的饼；企业应该将善待供应商上升到企业理念中，逐渐培养员工尊重、互助、善良的优良品质.

☞重视供应商，采供双方一起去解决困难，一起提升，这个比什么都重要。对待供应商，要跟客户一样对待，于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的.

☞这个世界没有绝对的买方或者卖方市场，随着环境的变化，任何产品都有可能成为市场的宠儿！

☞没有强买也不可能有强卖，建立和谐、协同、双赢的买卖关系才是未来企业间共同发展的方向，事实上，对于任何一个企业来说本身就扮演着买、卖方的双重角色.2021年度第一期线缆行业公益培训即将开启:“光”进“铜”退是线缆行业消费品市场的必然趋势？