B站买下一千多集的《名侦探柯南》意味着什么？

哔哩·无限矿业·哔哩一口气买下来一千多集的《名侦探柯南》TV版、两部特别版，一部《鲁邦三世联动特别版》、一部去年上映的剧场版《绀青之拳》以及《魔术快斗》全集。

作为一个一千多集柯南一集不拉全部看过，对主线剧情了如指掌对灰原哀极其喜爱的柯南死忠粉——当我从微博热搜和朋友圈得知这个消息的时候，我火速去给b站大会员续了费，以此为b站的无限矿业加一斤矿，并且准时参加了当晚七点半的“首映”。

《名侦探柯南》是一种怎样的存在呢？可以这么说，就算是不看动漫、对二次元毫无感觉的我们这一代的年轻人，也不会有人不知道名侦探柯南，某种意义上它和《多啦a梦》《奥特曼》一样，都是承载了一代集体记忆的动画片。

从这个意义上，在b站看柯南其实是一件极其有仪式感的事情：曾经柯南还在电视上的少儿频道播放时，我们也会拉着小伙伴一起围在电视机前看，第二天会在学校里津津有味的讨论、猜测谁是凶手。

而B站的弹幕可以说是对这一幕的电子式还原，细品还有点赛博朋克的味道：曾经的一代人依然在一起，只不过从电视变成了移动终端，从线下交流变成了弹幕狂欢：技术塑造了新的场景，但实际上依然是过去记忆的闪回。

于是当我一集一集点开看看大家的弹幕，找到几个特精彩的片段和弹幕一起分享时，我忽然就从感动的情绪中清醒了过来，并且深深的为b站这绝妙的商业策略鼓掌，这不仅仅是一个版权购买，也是b站的野心和从未改变的理念。

从去年的十周年庆典，到今年几乎0差评的跨年晚会，再到买下《哈利波特》《名侦探柯南》的版权，b站的每一步几乎都稳稳的走在情怀与目标消费者的软肋上，没有一步偏差，且步步恰到好处。

所以不管b站是上市了还是商业化了还是开始付费了，依然大家都愿意叫它一声小破站，也愿意为这个小破站举杯。

虽然它似乎已经不是小破站了。

   本篇推送使用说明  

b站为何买下柯南？柯南能为b站带来什么？作品的增殖效应如何体现？从vlog到博主培养到和索尼合作再到购进老作品版权，在视频网站的道路上b站的野心在哪里？b站未来会如何发展？

其实和b站相关的考点实在太多了，无论是其作为视频网站本身的商业价值和发展模式，还是它背后代表着的亚文化圈层的顺利突围，b站本身就是一个文化现象，就是一段集体记忆。

但是，今天我不想谈情怀，我们只谈市场与钱。

❂ 本篇推送涉及知识点？

#品牌形象、场景与氛围营销、流媒体、视频网站的发展趋势、流媒体平台的竞争力

❂ 这篇推送如何用？

就和之前写的薇娅直播卖火箭那篇推送一样，这篇推送依然是一次行业洞察，希望大家学会这种思路和角度，知晓概念，从微观上观察消费者和内容生产者，从宏观上考察市场竞争与未来前景。用更加前沿的视角观测一个新媒介、新平台。

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哔哩哔哩与流媒体

   #一些你必须知道的概念#   

🚩弹幕

弹幕是一种视频播放过程中的实时评论系统。具体表现为观看过程中观看者发出的即时评论会以滚动的形式出现在屏幕上方。弹幕的概念最早起源于日本ACG视频网站niconico，本身是一种深根于日本宅文化的视频理念。弹幕视频具有互动性强、气氛渲染度强等特点，与移动互联背景下的用户视频使用习惯相契合。

弹幕视频有效的将单向观看的过程转变为了用户之间的双向互动，弹幕的应用和普及也体现出了互联网时代用户传播主体地位，同时也是视频网站服务意识和人性化意识的体现。目前来看，弹幕视频技术已广泛运用于各大视频网站，而作为各种翘楚的b站则因其独特的文化氛围和内容，在弹幕视频领域始终占据重要地位。

🚩流媒体

流媒体是指采用流式传输的方式在Internet播放的媒体格式，“流”媒体的“流”指的是这种媒体的传输方式（流的方式），而并不是指媒体本身。商家用一个视频传送服务器把节目当成数据包发出，传送到网络上，用户通过解压设备对这些数据进行解压后，节目就会像发送前那样显示出来。流媒体是边传边播的媒体，边传边播是指媒体提供商在网络上传输媒体的“同时”，用户一边不断地接收并观看或收听并传输的媒体。

简单却并不严谨地说，流媒体就是可以让用户借助互联网，在线享受影音内容。这一消费者早已司空见惯的运营方式，却实实在在地打破了电视机构们用播出时间构建的藩篱，用户终于可以掌控眼前的屏幕，在任意时间消费任意内容。它改变了以往必须完整下载才能观看的弊病，带来了用户体验上的飞升。

🚩B站现状与两大瓶颈

“它是最大的年轻人文化社区，每4个人有1个人是B站的用户；它是中国最大的音乐创作平台之一，是中国最大的游戏视频平台之一，是中国增长最快的vlog社区之一，还是中国最大的在线自学平台之一，有1827万人在B站学习，是2018年高考的2倍……”

2018年b站正式宣布上市，上市两年之后，b站月活数量首次突破了一亿，员工数量也将近翻了一倍；公司同时被腾讯和阿里两家巨头亲睐；发布了24部自制动画片单；成立了电竞公司；开启了博主扶持计划；“我在B站学习”变成新的流行用语；《人生一串》和《历史那些事》第二季上线；索尼宣布投资b站，电影专区又一口气购入包括《哈利波特》《指环王》在内的多个大ip，动漫专区也拿下《名侦探柯南》。

从任何一种情况来说，b站都在稳稳地走上坡路。

但是自始至终，B站始终都有两个绕不开的瓶颈，一个是无广告导致的变现渠道有限，一个是自带的二次元标签导致小破站没能完全出圈。

先说变现，b站现有的变现渠道是大会员和b币充值。大会员价格和市面上其他视频网站会员价格无样，不充值b币也可以在b站快乐的玩耍不受任何影响。但b站没有广告，在广告还是目前传媒业最重要的二次贩卖变现渠道的情况下，b站自始至终都没有在任何视频里添加广告。这挺难的，但是在某些情况下也是一招制胜——比如在和同样拥有柯南全部版权的爱奇艺争夺用户的情况下，显然这次b站完美获胜——我至少看见50条以上的弹幕说是从爱奇艺那里转来投奔无广告的b站。

其次是b站身上洗不掉的二次元标签——b站采取的模式也很简单粗暴，那就不洗了，也不管出不出圈了，我把属于我的二次元受众把握住，我就拥有了无限矿业。

长尾理论用的绝妙。

*长尾理论概念：从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

所以此次购买《名侦探柯南》的举动，看起来似乎只是一个版权购入，实际上却更像是b站对自己未来发展方向的一个界定，以及对现有瓶劲的一次破坏式创新。

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深化品牌形象 维系初始用户

   #你多久没在b站看番了#   

日漫式微已经有一阵子了，如果你是老二次元，不妨想想自己多久没在b站上看番了？我隐约记得上一次的全民追番可能还是16年的《冰上的尤里》，再往后耽改剧、韩剧甚至国漫的势头都开始超过日漫。而日漫不景气于国内而言首当其冲的就是b站——一个可以说靠日漫发家的平台。

最开始在b战上聚集的二次元群体都是从看番开始的，然后才衍生出了剪刀手大大们，直到近两年短视频vlog的崛起，才算是b站在内容上的一次巨大转型。但相伴转型而来的反而是部分早期番剧用户的流失：很早一部分用b站的90后甚至是80后，已经不太b站了——即使用，也没有值得他们冲会员的内容——这肯定不行。

#深耕用户偏好的内容

会员是b站的变现命脉，b站的野心在于任何一个用户都不能流失。

于是在原创内容端口，b站始终用百大up主计划牢牢的把握着新崛起的UGC博主们以及他们的粉丝。而在付费内容端口，b站瞄准了早期用户心底对「小破站」的「回忆式」认同，不求新但求经典与情怀。

一个实际问题——早期用户有什么特征？

工作/学业繁重、时间碎片化、年纪大易伤感、没有精力投入长剧集内容、希望用视频来作为背景或者下饭。

那经典剧看什么？剧情是次要的，看就是看个氛围：20分钟一千多集的柯南、连贯性不强的剧情、看过无数遍的动画、经典的电影和电视剧都是这样——即看即停，毫无负担。

而这些只需要付出一个月20块钱的大会员：于是一部《名侦探柯南》，不仅让许多早期用户们回到了b站，还让他们冲上了会员。

当然，我是从《哈利波特》开始就冲上了的。

#集体记忆式的弹幕

其实b站的版权和爱奇艺撞的比较严重，同为经典的柯南、哈利波特、甚至是百变小樱这些内容，爱奇艺都有了。但是b站的无广告是其一，最重要的还是其他所有视频网站都无可媲美的弹幕。

我不久之前在B站上看了一个视频，大意叫做请保护b站最珍贵的资源。B站最珍贵的资源不是正版的新番，也不是神仙剪辑的UP主们，而是一起看同一个视频的我们，是我们发出的每一条弹幕。

是“前方高能预警”，是“弹幕护体”，是“此生无悔入b站”，是“2333”，是在刷古风时弹幕上飘过的“山河永在，国泰民安”，是刷漫威时飘过的“爱你三千遍”，是看《被嫌弃的松子的一生》时，松子说完那句：“我回来了”之后屏幕上的“欢迎回家”，是每年跨年祭时候的“新年快乐”。

我前面说了很多次「回忆」感，回忆感不是内容本身创造的，而是在场的人与离场的人留下的宝贵财富：它是一群小众文化爱好者聚集和壮大的地方，它是我们在座许多人的高中、大学和此刻。在这个意义上，B站已经不仅仅是一家上市互联网公司，它更是一代人记忆中重要的文化符号，是一亿年轻人一次共同的热烈举杯。

所以从《哈利波特》到《名侦探柯南》，未来可能还会有《数码宝贝》或者《奥特曼》，甚至我奶一句b站可能还会搞一下《甄嬛传》和《武林外传》：总而言之没有新的番剧，就「创造」番剧，没有新鲜的话题，就重温经典——人来人往，但弹幕却永远在视频里陪伴：既给了老用户们曾经追番看剧的回忆感，增加了用户粘性，又深化了b站的品牌形象，有了柯南打头，谈其他版权都能容易五分。

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流媒体版权竞争白热化

   #版权即一切#  

自从索尼宣布投资B站之后，B站有不少大动作，除了上线不少索尼旗下的音乐MV外，还上线了4K视频，全景视频和视频缩放等功能，越来越像一个主流的视频内容网站。

除了视频网站，b站也是重要的流媒体平台，而从国外流媒体发展的现状来看，竞争力核心无疑就在「版权」上。

版权到底有多重要呢？当你听歌的适合来回切换qq音乐和网易云时，你就懂了。

迪士尼带着旗下一堆一堆的版权强势入局流媒体行业，打造「迪士尼+」平台，被迪士尼、索尼等公司逼得有些走投无路的Netflix转头拥抱小众题材和爆点剧，从去年的《赤裸监督》到《性爱自修室》，虽然口碑一如既往的好，但能看得出一丝被版权限制住的无奈。