二手钢琴回收出租暴利来袭 成琴行新摇钱树

大家都知道，网上做生意有很多好处。在人工、场地、房租、水电、税费、装修费、物流、仓储、搬运等各方面都能节省很多钱。从空间上说，网上开店是面向全国甚至全世界，市场无比广大。从时间上说，是全天24小时都能营业，顾客随时可以下单。可以说是成本低，风险小，价格有优势，一本万利。还有些东西，一个地方需求量小，租门面房卖肯定不划算，但是网上销售，全国总体需求量大，仍然有得做。

人们的消费总量是有限的，网上买得多了，网下自然就小了。网上生意好了，沿街店铺的生意就差了。更何况如今人们沉迷网络，整天玩手机刷短视频虚耗生命，连逛街都省了。

不少人看到了商机，在网上卖钢琴，生意是红红火火，对全国琴行都形成了压力。

实体琴行老板们，能打败你的永远不是同一条街的另一家琴行，而是具备全方位战力的钢琴电商的降维打击。以前经营钢琴电商还是很困难的，因为钢琴销售出去，钢琴调律师和钢琴搬运师傅都不好找。不具备广阔的人脉关系，是找不到人的，或者要承受某些公司的高价讹诈。自从钢琴真善美（钢琴服务联盟）出来以后，找钢琴调律师和搬钢琴师傅易如反掌，可以说，任何人都能轻轻松松网上卖钢琴，回收钢琴了。懂得暗号“群主说了”的细心人士，还能享受特别价格，这就相当给力了。

琴行就只有乖乖投降了吗？当然不是。

本地市场还是大有可为的。这个机会就是把钢琴租赁业务也做起来。

钢琴租赁业务有什么优势呢？

1、价格优势。钢琴属于高端消费，一般家庭消费不起。新琴好几万，加上请钢琴调律师、请钢琴搬运公司、请钢琴老师，是一笔不小的开支。钢琴租赁一个月一百到几百不等，都能消费得起。

2、心理优势。好多家庭不知道孩子对学习钢琴的热度能保持多久。买了新琴，孩子学了几天没兴趣了，不是亏大了吗？租钢琴，让孩子接触接触，实在没兴趣，损失也不大。

3、时间优势。家里没琴的，要到琴行学琴，或者到钢琴培训班或者钢琴培训学校学琴，路上净耽误时间了。家里有琴比较方便，租琴是比买琴更好的选择。

4、占位优势。通过出租把这个顾客锁定了。以后顾客想买琴，选择自己琴行机会大。

笔者连钢琴都没碰过，就能想到这么多好处。你们对钢琴了解更多的，肯定能想到更多好处。

具体怎么经营钢琴租赁业务呢？

举个例子吧。

第一步，5000块回收一架二手钢琴。新琴三万的钢琴，回收价5000左右甚至更低。为什么二手钢琴这么不值钱呢？因为三万的钢琴，往往出厂价就不到一万。中间商相当暴利了。这也是新琴不好卖的原因，价太高。

第二步，出租300元一个月，收取5000元押金。一年起租，允许提前退租。低于一年退租的，等于违约，用户承担搬运费用，租金为350元一个月。

第三步，租售结合，灵活两便。满一年，客户想要钢琴的，押金归琴行，只需再出3000元，钢琴归客户。

计算下来就是两种情况。

1、客户退钢琴。客户租满一年，退还钢琴。琴行得到3600块租金和一架钢琴。可以继续出租。

2、客户买下钢琴。客户一共花费8000元。琴行得到8000元。

总体来说，租钢琴出去比卖钢琴出去容易，利润也不低。

如果顾客进店，问了新琴价格就想跑，可以把租琴业务介绍一下，相信能留住不少。