“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十七

【事由】诸葛亮辅佐刘备治理蜀地，十分崇尚严刑峻法，有很多人怨恨哀叹，法正对诸葛亮说：过去汉高祖进入函谷关，约法三章，秦地的百姓感恩戴德，现在您凭借权势占据州。

初步建立国家，还没有加恩体恤，况且从外面来的宾客与本地人之间的关系讲，客人应该降低自己，希望您能放宽刑罚与禁令，以满足当地人的意愿。

诸葛亮回答说：您只知其一不知其二，秦残暴无道，政令苛刻导致百姓怨恨深重，所以一介草民大喊声，天下就土崩瓦解，汉高祖顺应时势，可以采取宽大的政策而获得巨大的成功。

刘璋糊涂软弱，从他的父亲刘焉开始，刘家施给蜀地的人两世的恩惠，完全依靠法令条文的束缚，互相奉承，德政不能施行，刑罚失去威严，蜀地的人专权而恣意行事。

君臣之道逐渐衰败，授予高官表示宠爱，官位无法再升高时，反而被臣下轻视，顺从臣下的要求，施加恩惠到不能满足时，臣下就会轻狂怠慢，因此到了这种破败的地步。

实在是因为施行了这样的政策。我如今要树立法令的威严执行法令，人们才会明白我们的恩德，用爵位限制官员的地位，加爵的人就觉得荣耀，荣耀和恩德互相调节，上下有一定的礼数秩序，治国的主要原则，就因此彰显。

【解析】

1、放宽刑罚

诸葛亮推行严刑的峻法，因此引起很多人的不满，法正认为初步建立国家，还没有加恩体恤百姓，所以建议诸葛亮放宽刑罚与禁令，以满足当地人的意愿，否则害怕老百姓联合谋反。

诸葛亮则说法正只知其一不知其二，秦朝灭亡的原因，是因为统治者残暴无道，只会惩罚而不懂施恩，秦朝已经建立威严却不施恩，因此百姓怨恨深重，所以联合推翻秦朝。

2、建立权威

管理并没有统一的标准，不能生搬硬套，只能根据当下的环境制定合适的管理方案，刘备初步建立国家，根基还不太牢固，所以需要严管以建立权威，否则没有权威就无法管理。

刘璋因为糊涂软弱，导致丧失权威，所以德政不能施行，刑罚也就失去威严，因此蜀地的人专权而恣意（随意）行事，相当不好管，所以需要严刑峻法震慑众人。

刘璋就是因为丧失威严，所以下属并不买账，就算授予高官厚禄，下属也不会感恩，甚至有可能鄙视领导，领导丧失权威，也就失去发号施令的资格，因为下属不服你。

如果诸葛亮仍然采取宽仁的方案治国，只会适得其反，不但起不到治国的效果，反而会被众人认为是个软柿子，心里就会鄙视诸葛亮，到时候就更加不好管理了。

前期通过严刑的峻法，使老百姓产生畏惧之心，谁不听话就拿来开刀，以起到杀鸡儆猴的作用，当老百姓产生畏惧后，再通过封赏施恩，下属就会感恩戴德，领导就可以建立德行。

建立权威后，只给予一点儿封赏，就可以满足下属的胃口，这样就可以通过低成本的封赏，达到感恩戴德的目的，例如诸葛亮提到的爵位，通过爵位捆绑荣誉，到时就可以通过低成本的荣誉封赏下属。

职场智谋经常强调，领导不可与下属走得太近，否则走得太近就会失去神秘感，失去神秘感就会丧失权威，丧失权威，就相当于纸老虎，下属也就没有畏惧之心，因此导致不好管理。

欲擒故纵，当感觉疏远时就要拉近，例如可以请下属一起吃个饭，以建立感情，当过于靠近时，就要刻意保持距离，例如可以故作严肃，这样可以让下属产生畏惧之心。