客户第一次来口腔,怎么降低客户流失率,建立信任
口腔诊所面对第1次来诊所的客户,应该有一套完整的流程,能让工作顺利进行,降低客户流失率,应该这样做:
当客户来到诊所内,首先由前台热情接待。可以询问客户的相关情况,明确客户来院的目的和诉求,是要做牙齿矫正,牙齿修复还是牙齿美容等。通过对话记录信息,掌握基本资料,根据客户的诉求以及所提出的问题,介绍口腔诊所的相关项目,解答客户的疑问。
当客户不就诊的时候可以请客户留下姓名电话,并送给她一份诊所简介,一般来讲影响客户初次就诊时的原因有费用问题和相关技术,所以最开始先避免讨论价格。可以先带客户做相关检查体验等。
等客户就诊时,那么就请客户填写一下初诊病历本,写上基本信息,所患疾病,基本诉求,用药史等。按照预约和就诊次序安排客户。客户填好病历本之后把他交给护士。护士将他带入咨询室,进行相关咨询,介绍详细的情况,看看病人是否接受治疗。
如果客户不接受治疗的话,那么护士将病人带回前台,然后送病人离开诊所。
如果客户接受治疗的话,可以将客户带入治疗室,安排医生会诊做出判断,告知价格后等待客户缴费,然后开始治疗病人。等待治疗结束后,护士再将病人带回前台。然后前台将有关信息输入电脑。护士叮嘱相关注意事项,让客户携带好药品送病人离开。
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