网点“”撑下去,能赚钱”的三个改变 2024-06-07 17:28:15 ▲前言:在快递行业,很多网点公司依赖“派费收入”已经成为不争的事实,原因不复杂,在派费在1.5元时,网点公司给承包区和业务员的派费都相对固定,正常情况下在0.8~1.1元之间,而且大部分承包区给下面业务员的派费几乎与直营区的业务员派费持平,因此,大部分以派件为主的网点都是以赚0.2~0.4元派费为主,关键是自从派费降了以后,以派件为主的网点就失去了经济来源,而且,大多数以派件为主的网点之所以能够支撑到现在,得益于三个方面,首先是因为这些网点处于经济欠发达地区,人工成本相对较低。然后是操作场地与食宿成本相对较便宜。最后是经营模式导致的初次投资成本很低,讲简单了就是层层承包,大部分成本转移到承包区头上。那么,为什么这些网点公司现在日子非常难过,除了派费原因,还有什么,实际上大部分原因就在于网点公司给承包区和业务员的派费都相对固定,一开始就缺乏派费弹性机制,调节不了,加上承包区本身也同样把派费相对固化的给所属的业务员,结果是,原本承包区赚钱所依赖的散件价格一降,散件利润没了,后果是,业务员的派费又降不了,最后,导致了承包区向网点要政策,网点给不了,网点还想降派费,不然,硬亏,因此,所有的空间全部顶在了一块,都相互耗着。那么,有什么能改变这种现状,下面作三个分享。 PART01网点缺乏“卖豆子”思维引导文:豆子,是非常容易得到的东西,给你一批豆子,如果你卖不出去,那咱们可以拿回家等它长成豆芽再卖,如果豆芽也卖不出去,那就等豆芽长成豆苗再卖,如果豆苗还卖不出去,那就等豆苗长大,做成盆景卖,如果连盆景也卖不出去,那就把豆子埋在土里,等豆子数量成倍生长,最后把它们磨成豆浆供应给早餐店。故事的大致内容就是这样,虽然很短,但蕴含极大的信息量,甚至可以说这个故事还没完,只要你有想象力,豆子可以继续卖下去。从以上故事告诉网点公司,人一定要有”办法总比困难多”的卖豆子精神,为什么这么讲,因为“派费”是价格战唯一打不到的“闭环”收入点,怎么改变派件模式与派费支出方式,一直掌控在网点负责人手中。那么,为什么很多网点公司在派费上宁可“坐吃山空”与“混吃等死”,最关键的原因是网点负责人的观念是“转变”还是“转化”,前者图省事,直接给承包区和业务员进行降派费,后者是在派件模式与派费方式上转化出利润。评语:当快递行业的大趋势不能改变时,抱怨和等待都已经失去意义,因此,网点公司在派件模式与派费方式上进行弹性调整变得很关键,首先,最快省出派费的方式是改变派件模式,把特定小区,写字楼,小村庄,的包裹分检出来,直接由司机配送给特定小区,写字楼,小村庄的卫生员和贫困户,这些人员岗位相对固定,而且收入不高,有0.2~0.3元派费就能接受,尤其是退休人员,相对效果更好。关键是找这些人最好由网点负责人自己去委托街道办的领导去沟通,基本上见效快,涉及面广。PART02网点普遍缺乏逆向众筹思维引导文:在互联网时代竞争不一定是前端竞争。真正的竞争大部分一定是在后端盈利。因此,一个好的商业模式可以决定在所有竞争对手当中脱颖而出,商业模式在未来定是企业重点。在众多商业模式中,众筹被称为商业模式之王牌。众筹模式是将项目所需资金大部分外包给大众。通过媒体等方式向大众分享项目,引起大家对项目的兴趣和关注,从而吸引支持者的投资资金。作为回报,支持者将得到该项目的报酬,或附加的专项收益,例如定期分红。众筹是实现抱团共赢的前提。网点公司做大做强离不开抱团发展,从上游到下游,从人才到渠道,从异业到同行,抱团无处不在,众筹思维为此打开了更大的空间,创造了更多的机会。众筹有助于提升网点的竞争力。“资质、资源、资本、资金、资产”是网点公司发展不可缺少的关键要素,通过众筹思维链接对网点公司的发展有帮助、有价值的战略伙伴,提升网点竞争优势。实际上众筹与共配几乎在原理上是相同的,但是,众筹与承包和加盟最大的区别在于并非经营权的商业关系,众筹是合作关系。评语:网点公司要做逆向众筹就是和同行商量,把整个派件区域分割成片区,然后把原有分散到整个县城的门店进行集中片区化,讲简单了,每一个品牌快递负责一片区域建设驿站和快递柜,谈定统一相互免费服务派费,统一用共配系统操作,把现有的门店利用最大化。当然,这些包裹必须事先分检出来,直接由司机配送给指定门店,门店内必须统一用“环绕云监控与高拍仪录入”,做到件件包裹有交接,避免主流包裹先操作,免费包裹后操作。PART03网点普遍缺乏招商控制思维引导文:招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。招商加盟是企业发展的一种手段,主要是寻找加盟商,让他们付款进货。企业需要招商,营销企业也需要招商,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。常用的招商方式有四种,首先是通过广告招商。这是当下最为常见的一种招商方式,主要形式是通过媒体发布招商广告,把企业招商信息及产品信息传播出去,然后通过电话、邮件等方式收集客户信息,通过研究筛选有效经营人。然后是招商会。这是一种比较普遍的招商方式,主要通过会议的形式向参加会议的人员传递招商信息。再是展会招商。通俗的讲,展会招商就是通过对商品和项目的展示赢得参观者的认可,从而与参观者接洽。最后是走访招商。所谓走访招商就是业务员通过拜访潜在合作对象,一对一对其沟通,以达到招商目的。评语:网点公司要做的招商是怎么操作的,首先是租下门店铺面,租房合同由网点公司签订,然后进行铺面招商,房租由入驻商户出。前提条件是入驻商户必须义务帮助网点公司进行客户自提操作,当然,网点公司也可以适当以派费0.1~0.2元进行房租返还。这种网点招商控制思维最大的好处在于网点公司自身降低了房租成本,同时也为商户降低了房租成本,如果网点公司善于营销和谈判,把包裹流量带来商业化思维导入到商户经营规划中,派件往往是免费的。结语:大多数网点公司改不动的原因往往是先想象困难一大堆,比如承包区罢工,业务员流失,等等,网点公司为什么不绕过这些习惯性运营方式,为什么不用互不相干的模式去代替,实际上,跟随网点公司干的承包区与业务员同样渴望改变,如果同样能够获益匪浅,仍然会跟着你干。关键是书面能够给你的模式是死的,无论是特定专配,门店众筹,招商控制,都需要人去变通,去运营,只有这样,网点才能真正做到“撑下去,能赚钱”。END 赞 (0) 相关推荐 B端电商到底可以给经销商带来哪些好处? 导读 大多经销商目前对B端电商的了解不多,原来也没有很好的信息渠道,导致了很多经销商对平台误解,笔者近期将会组织一场沙龙,来帮帮助经销商解答对平台的各种疑惑,目前本公众号的微信社群内已经有30多个B2 ... 被罚款碾压的基层快递:没白没黑工作7个月,结果倒欠13万 全现在,全球青年精品资讯 作者丨庞礴 雪片式的罚单背后,快递变得越来越快了.但在海量的派件量面前,快递业务员的选择却越来越进退维谷 2020年底,湖北武汉的快递业务员梁凡收到了上级网点发来的对账单.对 ... 拿着你的工资却卖别人的货?B2B共享业务这事到底靠不靠谱? 快消品行业归根到底还是劳动力密集型和资金密集型产业,重资金和重人工的运作方式在用工成本低廉和供需不平衡的过去无可厚非.但是随着生产力的提升,卖方市场逐渐过渡到买方市场,用工成本也水涨船高. 所以我们看 ... 促销实战:卖场促销员可以搞承包吗? 今年我们做了统一集团几款产品的全国总代理,随着招商工作的不断深入,各地卖场也逐渐进场,摆在眼前最大的问题是如何提高促销人员的人效,拜访了几位牛奶.日化.火腿的经销商,感触颇多,也学习了很多. 很多企业 ... 最赚钱的三种模式~~~️~~打板妖股(总... 最赚钱的三种模式--- ️-~打板妖股(总龙头) ️~~参入主升浪(周线突破,首板涨停) ️~~低吸回调到位的分支龙头(低吸) 1.盯紧龙头,谁给买点买谁. 2.非龙头,放在备选栏,做好补买. 3.早 ... 2021年,最赚钱的三个行业,个人就能单干!-鹏军 前段时间,我们一直在分享自媒体相关知识,其实对于互联网而已,现在玩自媒体是最稳妥,也是最长久的.但是很多人不愿意去做,所以今天我说三个比较常见,适合个人单干的行业,看你想做那个. 第三个.玩地推 地推 ... 牛市赚钱模式——三种追涨战法 2017-11-24拾荒网 编辑:红星闪闪照我去炒股浏览:530次 1.追涨买入 赚钱的三个层次,你在哪一层? 作者:紫杉 来源:十点读书(ID:duhaoshu) <寄生虫>里有一句:"钱就是熨斗,能把一切熨平了." 生活的苦难与精彩,最后都要归结成"钱" ... 默默:赚钱的三个层次,神一样的赚钱思维 赚钱是我们每个成年人都应该做得事情. 聪明人都是在晴天修屋顶. 为了赚钱,我们应该早早做好准备,为了过更好的生活,在已有的条件下,继续努力沉淀自己,而不是因为穷到负债才想起来赚钱. 年轻人最需要做的三 ... 周四定投最赚钱?三个秘诀教你买基金更赚钱! 周四定投最赚钱?三个秘诀教你买基金更赚钱! 中国最赚钱的三座山,第三名收入过5亿,第一却是它的百倍 中国是一个旅游资源十分丰富的国度,这些年来经济的发展,也使得这些旅游资源得到了开发,许多景点都迎来了大量的游客,旅游业的收入也在逐渐增加,中国的各类景观中,有一类十分受人欢迎,它就是名山. 中国是一个 ... 最懂得赚钱的三个星座女,赚钱本事一流,事业可以大成 其实千万不要小看一个女性的赚钱能力,很多时候,她们都是很有自己的诀窍,甚至不论在什么时候,她们都可能比男人还赚得多,赚得快.另外,有的女性在赚钱的时候非但有魄力,而且也还特别懂得技巧,从而赚的钱都是脑 ... 长期能在资本市场上赚钱的三种人 文/金立成 (注:本文2000字左右,阅读预计需要3分钟,这是"立成说投资" (与微信公众号同名,首发于公众号) 第321篇原创文章.) 做了十几年的专业金融投资,回过头来看,资本 ...