在保险行业,最终能成为赢家的,只有那些闷头「做事的人」 2024-05-15 18:00:38 如果你看过多场罗振宇《时间的朋友》跨年演讲,会发现他特别钟爱一个词:「做事的人」,并且他还特别热衷于给自己也贴上这个标签。2018跨年演讲,他给这个词赋予了准确的概念:什么是做事的人?做事的人就是无所谓悲观还是乐观,只关心如何把事做好的人。这个词要怎么理解呢?咱们经常探讨这些问题:爱情和面包哪个重要?理想和现实该怎么平衡?妈妈和女友掉进水里,要先救哪个?这些问题烧不烧脑?好不好回答?我们做事情之前,要给自己设立目标,美其名曰:心想事成。心里得想着一个目标,再奔着目标去做,就一定能成功。有目标是第一步,越具体越好。若是光想,而不付诸行动,那就是不做事的人,都是言论上的巨人,行动中的矮子。真正做事的人是什么样?他们会基于事实情况作出判断并行动。比如妈妈和女友落水,现实上演问题就具体化了:离谁近?两人谁会游泳?周围有没有其他人... 所有做出的假设马上变成硬邦邦的现实,有什么难选的?所以有些事,在搞评论的人和做事的人眼中,完全就是两个世界。有些不得解的难题,在真正做事的人面前,也一点都不难。做保险也是这么个道理,无论是还没有加入保险行业,还是已经在这个行业,总有些人爱想象。但事实是,光空想一点用没有,有些事开始做了就懂了。做保险之前,新人最担忧的是:唉哟,开不了单怎么办?我嘴笨不会讲怎么办?家人不支持怎么办?客户拒绝我怎么办?没人教我怎么办?进入保险公司一个月的新人,都不会再去想这些愚蠢的问题了,因为保险公司已经针对性的给他们准备好了系统的课程,这里有他们想要的一切答案。已经在这个行业扎根的保险老人,也有自己的疑问和问题,有时候也会陷入闲的蛋疼瞎鸡儿想的伪困境中,苦苦挣扎不出来:唉哟,这个月还在挂零,我该咋办?我有几个客户,打算约他们来参加产说会,如果拒绝我咋办?我想让某某客户作转介绍,他不同意咋办?想在保险业获得成功,根本没什么秘诀,这些大道理都被念叨的没味了:出勤、拜访、工作日志、学习。简直不能再透明了,有什么好困惑的呢?意愿比技巧更重要,只要一个人不把时间浪费在冥想上,每天都能走出去,用腿和嘴去寻找成功的答案,他肯定能有收获的,一点都不用怀疑。罗振宇在今年的跨年演讲,又提到了「做事的人」。只不过这次新瓶装旧酒的换了个词美化了一下(躬身入局、我辈),讲的还是这么个意思。他引用曾国藩讲的一则故事。农村有俩人出挑着担子出门,在一条很窄的田埂上遇到了,谁也不好让。谁要让就得从田梗下到水田里,弄一脚泥。这时候你是旁观者,你要如何解决这个难题?你如果出主意,无论让谁先过,对方都不乐意,就这么一直耗着,你的主意还会被别人嫌弃。最好的办法就是,旁观者下到田里,接过其中一人的担子,站在水田里,让没有担子的人一侧身,就过去了,再把担子还给他。只要身份稍稍转换一点,从一个旁观者变成置身其中的人,把自己放进去,是不是一个看似无解的事,就有了答案?曾国藩管这种方法叫:躬身入局。罗胖又重新解释了:什么叫「做事的人」?不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。想要在保险业有所突破,获得成功,也必须要有躬身入局的觉悟。我见过太多能指点江山的了,保险业是最不缺专家的,无论干了几年,都有自己的一套理论,但多数情况下,也仅仅只是理论而己。有位粉丝,专程找到我想学习短视频获客。我让他趁早去运营某音短视频,现在是短视频的红利期,并告诉了他运营的法则,他连声应允,壮志满胸。过了大概半年,我都快把这事忘了,那天突然想起来问他,现在多少粉丝了?他不好意思一笑,原来账号还没建起来呢。问他怎么没做?他说是想要打造一个精准获客的流程,先怎么再怎么,说的头头是道。现在已经又过去半年,他的号还没建起来,也许还在研究更加精准的获客方或流程呢。罗振宇说做保险的,要么走投无路,要么身怀绝技。其实还有一种人没有提到,那就是踏踏实实做好自己事情的「做事的人」。做事的人,也许没有好的天赋,也没有身怀绝技,没有绝佳的人脉,没有显赫的背景,但保险江湖中,处处都是他们的传说。叶云燕曾在拜访客户的路上中暑晕倒、蹇宏扫楼一整天,只有1户人家给他开门、高水玲去大街上拉行人讲保险、梅第90多岁坐着轮骑还要拜访客户... ...这些做事的人非常纯粹,没有这样那样的想法,做事不拖延。他们目标明确,也许会犯傻犯错,但他们知道这也是纠正梦想航向的宝贵经验。哪有那么多无病呻吟,哪有时间去指点江山、吐槽保险,他们只把时间和精力浪费在有意义的事情上。这就是他们成功的法则啊,就这么简单。愿新的一年,我辈都是躬身入局者,都是保险业真正「做事的人」。 今日互动 你对做事的人怎么理解? 赞 (0) 相关推荐 假如大家都不做保险 2014杭州mini ted春季演讲:"生活永远比小说精彩"在可以预见的将来,许多聪明勤奋的优秀人才将如同曾经向往加入投行和银行一样选择从事保险业,这是趋势.假如大家都不做保险,假 ... 保险业的“隐形门槛” 注:本文"保险"指寿险,"保险人"指寿险业务员. 如果你年过四十还没混好,没坐上管理位子没发财致富有一定社会地位,那么有四保等着你:保洁保姆保安,以及保险. 偶 ... 在保险业成就圆满人生 每一季度结束,我的团队都会组织庆功晚宴来感谢伙伴们过去三个月的辛勤努力与付出.在参加单位季度晚宴上,每每看到身边伙伴们一张张熟悉与充满自信笑容的脸庞,我都心生感激,保险业真的是一个成就事业.成就人的行 ... 是身怀绝技,还是走投无路?你是怎么走上保险这条路的? 本文大概 2202字 阅读需要 4分钟 "来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技",这是罗胖在2019-2020<时间的朋友>跨年演讲上说的一句话. 罗胖的跨年演讲节目, ... 你还记得你从事保险行业的初衷吗 "我将以待己之心.尽我所能了解客户的需求,并感同身受般提供最周全的服务." 从入行第一天起,我每天都会朗诵这句话好几次,如今我早已倒背如流,这句话无形中已经融入我的意识之中,也成为 ... 创新,从哪里开始? 保观|专注互联网保险 在"保险科技(InsurTech)"这个词成为下一个被过度使用的潮流词汇前,让我们先减缓一下追赶潮流的脚步,思考下未来保险业拥有成长空间,思考下这个万亿美元市 ... 全!1000所高校「专业分配原则」汇总,关系最终录取结果! 日前,教育部阳光高考信息平台公布了2021年高校招生章程.而在招生章程中,有很重要的一点,就是要分清该校采用何种专业分配规则. 新高考采用"院校+专业组"模式的批次,例如福建省普通 ... 谁是618大战的真正赢家?这四家当选应该没有人质疑 618已经尘埃落定,关于三星S22.iPhone 13.华为P50的传言开始多了起来,总体上大家已经忘记了这次618的激烈或者冷清,开始面向下半年.但另一方面,我们依然可以粗线条回顾下618大战中的几 ... 实体店要翻身?即将成为最大赢家?“新税”即将出台,这些人愁了 随着我国经济的快速发展,尤其是2000年后,互联网也开始蓬勃发展,而这也带动了电商事业的快速发展,这些年里以阿里巴巴为首的电商平台是越来越火,尤其是这样一个平台养活了数百万个商家,让无数家庭可以走向致 ... 流浪狗最终去了哪里?这部纪录片,养狗的人都该看看! 流浪狗最终去了哪里?这部纪录片,养狗的人都该看看! 全!162所广东高校「专业分配原则」,关系最终录取结果! [高校专业分配原则]指的是院校对已提档的考生进行专业安排时遵循的规则,决定着考生被院校提档后,能不能被录到想去的专业,会不会容易进入调剂的行列,以及不服从调剂时,是否有被退档的风险等. 今天,高招君汇 ... 「广深地铁」官方确认、广深磁悬浮预留线路曝光!南沙成最大赢家 种种迹象显示,以"轨道狂魔"为依托,粤港澳大湾区正在聚变为一个城市单元,而作为几何中心的南沙,成为最大赢家. 我一直有个观点,南沙居民.南沙业主,都有个额外的隐形福利,那就是高频次 ... 吸油烟机深度选购攻略:方太、老板、西门子、华帝4大品牌对比PK ,谁才是赢家?|「每日一答」063 更 多 装 修 干 货,点 击 上 方 蓝字 关 注 获 取 " 防坑省钱又好玩,一学就会! 10年帮助100万人的老司机! 问答丨攻略丨案例丨分享丨评测丨福利 " [阅读小提示 ... 「不可能三角」最终答案!声阔 Liberty Air 2 Pro好听无线还降噪 编辑丨钟立磊 自从iPhone 7取消了耳机接口以来,曾经被认为是「一次性」「智商税」的真无线耳机就像开到了超车道一般,以飞快的速度占领千元以下耳机市场,曾经的地铁潮流单品「苹果小白耳机」也易主Air ... C9苦战五局最终晋级S8小组赛,老将呆萌赛后表情惹人心疼! S8入围赛今天进入淘汰赛阶段,首场比赛就是C9和GMB这场BO5,其实在赛前大家都认为C9应该会轻轻松松的拿下对手,但谁都没有想到,在GMB拿到蓝色方后,BP做的更加主动,并且将比赛拉入决胜局,双方最 ...