遭遇流量荒的今天,如何从腾讯、百度“巧夺”更精准流量
就目前来说,任何公司的发展、壮大,都离不开流量。
这从目前国内最大的几个广告平台百度系、腾讯系、头条系的收入占比,一目了然。
之前,我们大部分人的思维是“爆文思维”,就是相信,只要有好的“营销内容”,不愁没有顾客买单,但,事实恰恰相反,如果没有好的流量渠道,好内容依然无法准确传达给“需求者”,好产品,依然无法发开市场,等同于浪费!
那么,在这样环境下,如何选择流量渠道,对于营销型公司来说很重要,那么,接下来,我们来看看,目前(主流)流量渠道的具体情况。
腾讯:巨头同样面临流量不足的问题
很多人认为,巨头的流量是无限的,其实不然,巨头同样面临流量不足的问题,腾讯同样如此。
从腾讯结构来看,腾讯的广告流量收入分为媒体广告收入和社交广告收入,在2019年Q1,社交广告收入(QQ、微信等)增速为34%。这透露什么样的信号?
有因就有果,腾讯系社交广告的增速,恰恰说明了腾讯系社交广告效果好!大家都争着投放,导致广告库存严重不足,进而出现流量价格战!
对于这一问题,腾讯其实一直在寻求解决的办法,比如朋友圈第三条广告的测试——如果你注意,你会发现,你打开朋友圈,一天可以看到三条广告!
这恰恰说明“封闭”、“私密”空间流量的“质量”,对于很多营销企业来说,关注这块,带来的恰恰是最好的准确流量!
其次,腾讯的另一个动作,就是把公众号流量主的申请门槛从5000下降到500粉丝,这说明什么呢?
第一、效果好,投放客户增多,流量不足,必须降低流量门槛,引入更多(储备)流量。
第二、毋庸置疑,流量的放开,势必导致流量质量的下降,就是接下来的广告投放,效果必定打折扣!这对营销者来说,要做到“心里有数”。
第三、潜力流量——游戏小程序
最近,不知道大家有没有被一款“消灭病毒”的小程序游戏刷屏,它的商业模式很简单,闯关,转发、看视频送礼物,简单、粗暴、有效!
对于这点的引申思考就是电商,如果能形成自己的生态体系,势必会产生不菲效益,甚至,可以从大电商平台抢走更多订单!
百度:佐证其它平台流量的“潜力股”
我们知道,当百度搜不到淘宝的商品、搜不到美团的吃喝玩乐、搜不到公众号的热文、搜不到出轨的明星和抖音的小姐姐的时候,虽然,百度在移动时代有点落后,但,我认为百度的流量是“潜力股”!
搜索依然离不开百度,很多人还是保留这样的习惯,即在别的平台看到一个商品的推广,习惯性的上百度搜索这一商品的整体内容,换句话说,百度,是其它流量平台的“佐证”、“背书”,可能不会带来直接效益,但却能让其它渠道的流量更有价值!
对于企业来说,就是持续铺垫百度系平台的短视频、百家号内容等!也许很多企业会感觉难度很大,但如何发挥员工积极性辅助其它流量,值得思考!