连胡萝卜也靠不住了吗？

01
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我的母上大人，在提高孩子成绩这件事上，有两件法宝，一件是她做衣服的尺，还有一件就是人民币。
按照现代管理学的说法，就是“胡萝卜+大棒”策略。恩威并施，奖惩分明。
当年只要我考试成绩不好，周杰伦《双截棍》，就是我妈行动指南——“快使用双截棍，哼哼哈嘿。。。”
但如果我成绩给力，就能得到2块钱的奖励。80年代，2块钱的购买力，还是很可以的。怀揣着这笔巨款，基本就能实现校门的摊头自由了。
不得不说，相对于“大棒”来说，“胡萝卜”实在可爱太多。以至于我后来在教育儿子的时候，常常是一言不合，就把“胡萝卜”给掏出来。
小孩不肯吃饭？那就搞有奖吃饭，小孩不肯睡觉？那就搞有奖睡觉。小孩不肯学习？那就搞有奖学习嘛。
何必舞枪弄棒呢，既伤感情又伤身体的。还是给小孩发”胡萝卜“讨喜，小孩开心，我也省心。
不就是费点胡萝卜么，吞金兽都养了，还在乎这点饲料钱吗？
02
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本来我一直觉得油多不坏菜，礼多人不怪。打人会打出毛病来，发奖总归不会发出毛病来。直到最近，我看了一本书——《奖励的恶果》。
我们一直以为，奖励能起到促进作用，催人上进，使人奋发。但书里的观点却是，奖励往往只是短期有效，从长期来看，非但是无效的，而且甚至是有害的。
书里举了一个例子。
有个老头的家门口，总是聚着一群爱玩耍的孩子。老头很讨厌熊孩子们的吵闹声，但又不好意思直接赶人。
于是他就跟孩子们说，“孩子们啊，你们玩得太辛苦了，我给你们发点奖励，以后你们要经常来我家门口玩。”
孩子们拿到钱很高兴，玩得更起劲了。接下来，老头给孩子们的钱就一次比一次少，直到一分钱也不给了。
对于老头的吝啬，孩子们很愤怒。于是他们觉得不能白白为老头打工，于是他们之后，就再也不去老头家门口玩了。
从此之后，老头就过上了清净的生活。
孩子们在离开的时候，并没有意识到，他们玩耍只是为了快乐，并不是为了那一点点奖励。
假如老头没有给孩子们工钱，也许他们还会一直玩很久很久。但是因为有了奖励，孩子们忘记了初心。
03
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同理，在鼓励孩子学习这件事儿上，也是一样的。如果总是动不动拿奖励诱惑孩子，结果可能也会事与愿违。
孩子可能本来爱学习的，完全为了满足自己的求知欲和好奇心在学习，但因为有了奖励，渐渐地就成了为了获取更多的奖励而学习。
孩子也可能会因为想保住奖励，而不愿意做更多的尝试，也可能因为失去奖励，而对他人产生嫉妒憎恨负面的情绪。
把自发的内驱力，转换成人工的外驱力。实在不是一笔划得来的好买卖。但那么朴素的道理，为什么大家之前就没意识到呢？
我在看完了这本书之后，当天就毅然决定，以后都不再用奖励去诱惑儿子好好学习了。反正以前我拼命要给他发奖的时候，他也不怎么吃这套。
书籍果然是人类进步的阶梯。至少，又让我省了一笔开销。
04
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没想到啊，没想到，人生真的处处有意外。我这边刚打算金盆洗手，儿子那边反倒主动送上门来了。
儿子说他看上了一套新出的乐高玩具。问我这次如果考得好，能不能买了给他做奖品。
如果按照我平时的尿性，肯定是满口答应，满面笑容地告诉他：“只要你成绩好，别说一套了，买一套扔一套都可以啊。”
但这一次，我强忍住了想撒币的冲动，只是假装淡定地回了一句：“学习是你自己的事，不应该要什么奖励。”
讲真，说完这句话，我就开始后悔了。我觉得自己简直脑子有毛病。成绩好拿点奖励，不是天经地义的事情吗？
儿子听到我这番装逼的话，也几乎惊呆了。
但不知道是不是那套乐高真的太过吸引人，他在愣了半晌后，又跑过来跟我说：“今年寒假，我们还搞有奖刷题吗？我想赚点钱。”
那一刻，我真的几乎要疯。开玩笑，哪个家长听到小孩主动要求刷题，还能保持淡定呢？过了这村，也许就没这个店了呢！
无数个声音在我脑海里高叫着：“答应他！答应他！答应他！”在犹豫了一秒钟之后，我果断地答应了儿子。
人在面对利益的时候，果然会忘记初心。
05
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书真是很牛逼的东西，它常常能颠覆人的认知，影响人的行为。但现实却是更牛逼的东西，它能颠覆书里的道理，操纵人的行为。
毕竟书是死的，人是活的。道理是不变的，但现实却是多变的。知行合一，对于普通人来说，着实不易啊。
还好，人类天生就具有处理认知不协调的能力。如果行为已经改变了，那认知也会跟着改变。
比如我在做出了继续给儿子奖励的决定之后，就又对《奖励的恶果》进行了反思。然后，就又有了些新的领悟。
假如孩子本来就喜欢学习，那么给与奖励，的确可能损伤内驱力。但如果孩子本来就不喜欢呢？内驱力根本不存在，又何谈损伤。
所谓的奖励，在某些情况下，是一种承担痛苦的补偿。
比如，我们必须拿工资，才愿意去公司上班。
大都数人并不热爱工作，所以就算老板天天给我们谈意义，讲愿景，也很难让我们难以自拔爱上工作。
但看在钱的份上，人们接受了朝九晚五地干活，接受了996，甚至接受了007。
又比如，有些丑陋又无趣的人，必须足够有钱，才能找到对象。
苏大强如果没有那套三室一厅，小保姆一定不愿意跟他结婚。看在钱的份上，年纪大就大吧，不洗澡就不洗澡吧。
有情饮水饱，谈钱伤感情。但假如根本没有爱，那钱就一定不能少。
奖励可能是有害的，我们必须权衡利弊，两害相较取其轻。
奖励绝对不是万能的。但在绝大多数情况下，没有奖励，是万万不能的。
看过许多书，
但依旧走回了老路。
胡萝卜，
真香！
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