那些没有价值主张的公司早晚要吃亏

闲来无事,用自己画的商业画布去拆解一些公司,一些是较出名的公司,如苹果,特斯拉,阿里巴巴,腾讯,华为,一些是身边自己熟悉的公司。

发现一个现象:没有价值主张的公司普遍做不大,并且也做不长久。

许多企业经营者根本不相信价值主张这一套。公司有一个束之高阁的使命,没人信,更不可能有人去执行。有些公司干脆连过场都不走一个,就是纯做生意。

纯做生意没啥不好。但纯做生意的,这种商业模式决定了他的规模是极其有限的,并且很难持续。这种案例太多了。主要因为我能接触的,大多数也是小企业。

眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。

有些人嘴里说着价值主张,背地里却见利忘义鼠目寸光。表里不一,主张形同虚设,自欺欺人。

价值主张是针对市场的主张,是说明公司为社会解决什么问题的,公司是社会的一个器官,是为服务社会而存在的。没有明确的价值主张,没有真正践行的价值主张,其存在是可疑的。唯利是图的问题,是事情做得肤浅,随波逐流,抢风口,追涨杀跌,很难静下心来围绕着目标精耕细作。自己不是长期主义者,就不可能结出长期主义的果。

要比较,才知道有些看起来虚头巴脑的东西不虚。譬如价值主张,譬如企业文化。得人心者得天下,能得人心的,是主义,是主张,是兑现的主义与主张。

| 李悦源

| 2021.7.29

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