20万药店将退出市场，未来的路该怎么走？

昨天一个朋友跟我聊天，说一位领导开会说：“在他十年前离开医药系统时，在县城里还不到二十家药店，二年前回到了医药系统时，县城里的药店已是遍地开花，有七八十家了，真是到处都是，看来开药店还是赚钱的，不然为什么一个小小的县城会出现这么多家药店﹖”

的确，药店这个行业，以前在大家的心中，一直被认为是个暴利行业，被人仰视！只要是与医药行业靠近人，他发财的日子就指日可待了！但在这十多年来，药店的从业人员越来越多，利润也越来越小，现在许多药店已是艰难维持，甚至还有些药店坚持不了，已关门了！

药店这一个行业为何会走到这种地步﹖是优胜劣汰这一自然规律吗﹖还是从事药店这行业的条件越来越宽泛﹖药店的蛋糕的总量就这么大，可分蛋糕的人是越来越多，那分到每一个人就越来越少了，有的老实人甚至还分不到，但房租、员工的工资又不可少，实在哀哉！

近年来，随着带量采购、DRGs付费改革、医保药店新政、网售处方药等一系列政策推进，单体药店的日子越来越不好过。2019年零售药店门店数量出现了20年来的头一次负增长，一季度各地药店数量合计约46.86万家，比2018年减少了2万多家，其中单体药店减少近1.5万家。

与此同时，来自《2019年度中国医药市场发展蓝皮书》的数据显示，零售药店的服务人员下降了6.87%，营业额增长乏力，不少企业出现了销售额下滑的现象。就连连锁龙头营业额也出现了略微下降，一心堂、益丰药房、老百姓、大参林四家连锁药店龙头，利润率只在6%左右。

专家指出，目前药店行业严重产能过剩，未来零售药店要倒闭一半以上，46万家药店，可能有20万家将退出市场。一般而言，一个药店的服务人群，若低于3000人，就存在经营难度了。但很多城市已低于这个数值，利润率下滑是情理之中的，不排除一些药店在亏本经营。

在此背景下，中小型门店处境是很艰难，是维持下去﹖还是关门大吉？这似乎是一道选择题，让很多单体药店难以抉择！毕竟从事这行业己很长一段时间了，年纪大的都已过不惑之年，上有老、下有小，身上的担子是最重，改行吗﹖改做哪一行﹖而且学习能力又是越来越低！

“看来开药店还是赚钱的！”我想领导说出这句话时，是感到一个小小的县城开了这么多家药店不可思议，他像是在问开药店的老板：“你们是怎么回事﹖为什么非要来开药店﹖难道现在药店还存在暴利吗﹖”的确，我们一走到街上，药店的确到处都是，是难为开药店的了！

“看来开药店还是赚钱的！”药店老板听了应是啼笑皆非、哭笑不得，他们又不由反思：“药店真的还赚钱吗﹖”其实这是一个伪命题，因为药店现在要谈的不是赚钱，而是药店将如何生存下去，比如是要提高专业知识﹖解决顾客的日常所需﹖为老百姓的小病小痛等等的建议！

一个药店，要让老百姓信服你，这样才是药店的生存之本，不然，就连生存下去都会成了问题，还如何来谈赚钱！

书于湘南千年水乡古镇大浦

2020.6.5.10:10

作者：诗勤