一边亏损一边同比增长45% 印度vivo到底怎么啦？

撰文/蓝科技

一边亏损，一边增长，2020年vivo在印度的表现呈现两极分化。

根据印度媒体报道，中国智能手机公司vivo在印度获得了惊人的发展速度。2020财年增长了45%。

作为国内四大头部手机品牌之一，vivo于2011年正式开启了全球化之路，除中国大陆市场外，vivo逐渐进驻印度、泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南和菲律宾等海外市场，而印度也是vivo最重要的海外市场之一。

亏损与营收同步上升

印度媒体报道， vivo虽然获得了极大的营收提升，但是其亏损也在逐步扩大。亏损额度从2019财年的18.94亿卢比（约合人民币1.69亿元）扩大至2020财年的34.894亿卢比（约合人民币3.12亿元）。

此外，在报告所述期间，与2018-19财政年度相比，该公司的销售额有所增长。总销售额比上一年增长了45.68％。

这其中的主要因素，一方面是因为在印度市场，vivo面临着三星与小米所带来的压力。因此，如果想要在印度市场获得一席之地，自然要在营销方面进行支持。

另一方面，由于2020疫情的突发，让vivo的损失惨重。vivo在印度全国拥有约70000个零售网点，年生产能力为3300万台，vivo是印度线下市场最强大的参与者之一。由此可以想象，疫情的来临对于vivo来说也是灾难性的。

如今，随着疫情的控制逐步趋于常态化，vivo也表示将继续致力于降低成本和提高效率，挖掘新的商机，增强客户基础的附加值以及以最小的成本最大程度地利用容量，以实现更高的收入并提高盈利能力。同时，vivo还表示将会不断努力为客户提供创新型智能手机，并树立品牌信誉。

vivo的优势

虽然vivo在高增长的同时也面临极大的亏损，但是，也正是因为vivo营销的发力，在市场份额方面获得了强有力的提升。

近期，知名市场调研机构IDC公布了2020年第四季度以及2020年度智能手机印度销量及市场占有率排行榜。数据显示，2020年印度整体市场同比下滑2%；三星手机出货量同比下滑4%。前五名中，只有三星和小米呈现下滑趋势。排在第三名的vivo与三星之间不过3%的差距。由此可以看出，一旦vivo在2021年稳定发展，理论上有有将三星挤到第三座位的可能。

vivo能够获得成功，与其在印度市场的营销分不开。根据公开消息显示，在2015年底，vivo与BCCI（印度板球委员会）签署了两年赞助合同，成为IPL（印度超级板球联赛） 2016和2017年的主冠名赞助商。2017年，vivo续签了一份5年期的赞助协议，按照计划，将作为2018到2022年的冠名赞助商。为了获得印度顶级板球联赛的冠名赞助权，vivo每年要向BCCI支付44亿卢比（约4亿人民币）的赞助费。

但是，由于一些众所周知的其他问题，造成了vivo无法履行自己的合同，从而导致在印度的营销传播受到了极大的影响。不得不寻求其他方式宣传，这是其导致亏损的重要原因之一。

不过，随着印度经商环境的松动，再加vivo强大的研发实力迭代速度快，未来vivo在印度市场仍有很大的空间。

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