张一鸣微博231条干货：你捧着手机看免费视频，我已经把你变成产品
这是 格总在人间 的第415篇原创
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前几天看到一篇好文章。
作者把张一鸣所有微博看完，然后整理出他创业初期30岁左右，还没搞出今日头条和抖音，写得最认真的那些微博。
文章名字就叫《围观了张一鸣近10年的微博，我整理了这231条干货》。
大家有兴趣可以网上搜一下。
其中157条，是关于个人成长。
还有将近100条关于管理和商业的内容。
太受益了，我花了半个小时，一边看一边在屋子里来回走，一边走我一边还联想起很多事，有的是我经历过的，有的是我了解的。
感受很共鸣，脑袋里嗡嗡响。
看完我就赶紧分享进粉丝群。
还从前157条里挑出17条，让粉丝们着重看。
今天这篇，想谈谈其中的第23条：
短期交往说话忽悠会有溢价，长期交往说话实在会有溢价。
这话有点拗口，你多读两遍，感受会越来越深。
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之前我做投资人，那会儿跟完全陌生的人打交道，是每天的工作。
大家初次见面，有的人经常语出惊人，要不就是“背后有人”，要么就是身价多少多少，“操盘”过哪个行业里大家都知道的大项目。
大家都会高看他。
既然周围的人觉得他牛逼，他会多少得到一些“实际”的好处。
比如要合作，谈个什么项目，也要多考虑一点他的感受吧，万一他真的有啥背景，有啥资源呢，或者确实能力出众呢。
哪怕坐一桌喝酒，都会多恭维他两句。
但是真的合作起来，每个人有几斤几两很容易判断。
出来混的都不傻，一开始高调，后来发现“不过如此”，这种人会很快失去一开始的“溢价”。
甚至因为他高开低走，最后“实际所得”搞不好比他“应得的”还要更少。
所以张一鸣的建议是：
要实在。
长期交往，说话实在才会有溢价。
哪怕一开始会吃点亏，但是大家慢慢都会看到你的真正实力，该给你的，都会给你。
而且，更重要的是，有多少本事就说多少话，会给人一种靠得住的感觉。
未来有什么机会，哪怕你未必接得住，人家还是会觉得交给你没问题。
你才有机会去试，才可能突破自己，进到更高一个层面。
这就是长期实在的溢价。
但是，不是每个人都能做到“长期交往说话实在”，因为短期忽悠的溢价，确实太诱人了。
你需要延迟满足。
对，“延迟满足”，就是这些微博从头到尾的几个主题里的其中一个。
另外几条微博也是一个意思。
比如里面的第39条：
坚持原则很多时候是经济的，可以看做是一种短期浮亏、长期受益的投资。
怎么样，有感觉吧。
所谓投资，就是今天的钱不花，投出去未来得到更多。
投资本身，就是一种延迟满足。
而且，投资最考验的还不是眼光，是忍耐和等待，就是我们平常说的，你拿不拿得住。
只有坚持原则承受短期浮亏，你才能长期受益。
还有第45条：
昨天和朋友聊天，总结到：
在这个信息流动越来越快越来越透明的社会，从经济的角度来看，做一个表里不一的人成本越来越高，龌龊的人会越来越倒霉。
不装，不但是一个道德品性优选，而且也是更经济的。
很多人还未意识到这点。
非常清晰。
放弃“装”的短期溢价，选择延迟满足，得到“不装”的长期溢价。
完全符合经济学里重复博弈的逻辑，因为，这已经是一个“信息流动越来越快越来越透明的社会”了。
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这231条微博，我们可以半小时之内看完。
但别忘了，这可是从张一鸣跨度好几年的微博里，挑选出来的。
这说明什么？
说明“延迟满足”一直贯穿他创业的始终。
他不光自己延迟满足，还提醒团队：
第90条：
最近 IPO 的公司一堆一堆的，但是大家一定要耐得住寂寞，他们今天的成功是他们的过去已经决定的，属于他们。
我们的成功是我们的现在和将来决定的。
我发现很多事情经常是这样的：今天和明天已经由昨天决定，你还可以决定后天。
除了延迟满足，“理性”这个词，也在他微博里常出现。
但是深究起来，这两个词其实是一回事，因为只有足够理性，你才能延迟满足嘛对不对。
所以在后面商业部分，第21条就说了：
非理性让社会存在各种商业机会，非理性让创业公司错过这些机会。
不要非理性，要非常理性。
看完这条，你一想到市值已经超千亿美元的字节跳动，最杀时间的国民级应用就是今日头条、抖音这两个产品，会不会觉得这条微博非常扎心？
张一鸣用他的延迟满足，他的理性，来做出牛逼的产品顺应你的非理性。
你的消费，源于他的创造。
互联网行业恰好有这样一句话：当一个APP是免费时，你就不再是顾客，而是产品本身。
所以，当你捧着手机看免费视频，非理性地傻笑，理性的张一鸣已经把你变成了产品。
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这篇文章其实可以结束了，但我还是忍不住想往下，再走远一点。
来看他的第129条微博：
很多复杂问题是更高维度简单问题的投影，比如说打篮球动作变形、速度慢、配合差，很多时候是体力不行；
写程序烂、bug 多、时间长，是抽象分解问题做的不好；
还有比如海军说的“很多管理问题都是假象，本质是能力问题”。
而解决这些本质问题需要更大代价和决心的。
这段话最精彩的是第一句：
很多复杂问题，是更高维度简单问题的投影。
刚才我们谈论“延迟满足”，你也可以认为，延迟满足是所有能力之上的，更高层次的能力。
所谓钢琴弹得不好，文章写得不好，程序编得不好……这些复杂技能水平低，其实是更高维度的延迟满足没做好的投影。
我平时经常去打台球。
像我这样的业余爱好者，每次到了球房就要摆球开打，因为和对手打比赛有输赢，有快乐，够爽呀。
但是我发现球房里真正打得好的人，每次看到他们，都是一个人在那儿孤零零地，简单枯燥地练习。
人家根本不想要一时的爽，人家延迟满足，是为了一旦上手就一杆清台，不给你任何机会。
所以说，张一鸣追求的，已经不是某种单独的能力（虽然也很重要），而是凌驾在所有能力之上的延迟满足，这种“元能力”。
明明能力很强了，他还要透过表面看到本质。
明明很优秀了，还要继续延迟满足，变得更优秀。
也难怪那篇文章的作者，在副标题里感叹：字节跳动的成功是必然的。
哎，我也觉得。