梁玉玺：清洁产品卖点提炼、清洁产品销售话术设计！

客户的买点才是产品的卖点，产品是什么不重要，重要的是客户认为是什么。

客户能听得懂、能接受、有竞争差异性并认同的卖点，销售卖点标准需要简洁、聚焦、持续、一致。

一个产品的价值不在于其本身，而在于客户赋予的价值！卖点不一定是客户的买点，我们需要提炼非标准化的卖点提炼出对应的话术，才有利于提升我们的成交！

一、梁玉玺卖点提炼

1、梁玉玺公司发展卖点提炼

2、梁玉玺品牌文化卖点提炼

3、梁玉玺产品卖点提炼框架

4、梁玉玺客户需求卖点提炼

5、梁玉玺客户价值卖点提炼

6、梁玉玺差异化的卖点提炼

7、梁玉玺竞争性的卖点提炼

8、梁玉玺独特性的卖点提炼

客户的异议需要引导，通过聆听，表达理解他的感受，获取信任，回到感性区域；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因提出解决方案，寻求客户确认。

让客户尽量有机会亲身体验产品或者服务，为他畅想今后的使用场景，并在话术上引导他对产品表示赞同。销售的再精妙的介绍，也不如客户一次亲身体验。体验过后畅想未来，才能更打动人心。

二、梁玉玺销售流程话术设计

1、梁玉玺开场白销售话术设计

2、梁玉玺建立信任销售话术设计

3、梁玉玺了解需求销售话术设计

4、梁玉玺产品推荐销售话术设计

5、梁玉玺解除疑问销售话术设计

6、梁玉玺价值呈现销售话术设计

7、梁玉玺踢单成交销售话术设计

8、梁玉玺产品连带销售话术设计

9、梁玉玺收银送客销售话术设计

卖点与话术：卖点是尖刀，话术是飞刀，要把“卖点+话术”结合，事半功倍。卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。

从被动式的推销动作及逻辑去接触客户判断客户是不妥的，我们应多认识客户，考虑客户怎么买，客户怎么去使用我们的产品。通过多维度去了解客户抗拒的因素，多用心的去表达我们产品的卖点，卖点不是夸夸其谈和标准的名词去表达，要用客户听的懂的话去表达，多用场景化的话语去让客户认知我们的产品，信任我们，达成成交。

三、梁玉玺销售话术设计

1、梁玉玺产品价值销售话术设计

2、梁玉玺产品体验销售话术设计

3、梁玉玺倾听回应销售话术设计

4、梁玉玺提问策略销售话术设计

5、梁玉玺客户场景销售话术设计

6、梁玉玺认知重构销售话术设计

7、梁玉玺百问百答销售话术设计

销售话术FABE。把握好客户心中的五个问题，特征、功能、利益、证明、未来场景，从客户重点关注的认知点出发，加强客户认识，让客户真正听得懂和记得住！

销售习惯和销售动作，比如拜访客户后及时给客户做反馈的短信或邮件，销售在拜访后要和客户对这次面谈做到及时小结，确认和预约下次的沟通。这些细微的动作会给我们的销售行为加10分，持续做，你的销售就变得简单！

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