聪明人和笨人最大的区别就是，舍得和舍不得｜鬼谷子

佛家说，

舍，就是得。

不舍，哪有得。

放下，便得自在。

舍与得本就是因果。

一

舍得二字，本出于《易经》的“损卦”和“益卦”。什么是舍得？我们先来查一下字典，通俗的理解就是愿意付出，不吝惜。

聪明的你不知道发现没有？这其实只解释了“舍”而没有解释“得”。为什么呢？很简单，这符合道德第一性，我们都知道“付出”是道德的，但是“索取”就缺乏道德感，所以舍得自古以来的意思都是一味的付出，带有浓烈的鸡汤味，看起来很美，听起来动听。

有趣的是，“舍”古人写作“猞”，即用手拿东西给人。得即得到。当“舍得”二字组合在一起成为一个奇怪的联合词组的时候，古人创造的两个微妙平等的汉字，暗示我们：舍，在得之前，先舍才能得。从那时起，它就成为一种精神、一种智慧、一种境界。

我们举个例子：你每天舍出8个小时上班，这是一种付出，这时候如果老板对你说，我不开你工资好不好？

请问你愿意吗？很显然你不愿意，因为付出的劳动就是为了获得回报，也就是每个月的工资待遇。这时候灌你多少鸡汤都没用，你肯定会说：

“少废话，钱拿来。”

因此，舍得的真实含义是：舍去成本，获得利益。比如管仲就曾经这么定义舍得：知予之为取者，政之宝也。这句话的意思就是：懂得付出是为了收获道理的人，才是真正懂得管理的人。

注意，在管子看来“给予”的目的是为了什么？是为了“获取”，本质上其实是一种投资行为。比如付出十块钱的成本，就想获得一百块的回报，这才是舍得的目的。舍得不是慈善，而是权谋。

二

管子深知人心的好恶，于是提出了“予之为取”的主张，用“舍”的行为树立自己的道德感，借以掩盖自己“得”的真实目的，使管理者对被管理者的索取变得隐蔽起来。

还记得鬼谷子曾经总结过成功人的五种方法吗？有以蔽匿之者，指的其实就是懂得隐藏，欲盖弥彰的人容易成功。

而舍得的本质就是一种手段、套路和谋略。

必须承认管子“予之为取”的手段做事高明。所谓“予”，其实就是管理者在通过管理手段对被管理者采取宽惠的政策，“取”则是获取被管理者，也就是员工的部分劳动成果及支持，以期达到企业发展的目的。管子不但对民心有深刻的把握，其管理手腕的运用也十分娴熟。他深知员工喜欢什么，哪怕是很小的好处，他们都会高兴的，比如发奖金。反之，如果从员工手里拿走什么，不论多少，他们总是不太痛快的，比如扣工资，这就是所谓“予则喜，夺则怒”。

“予”是手段，“取”是目的，这是我国古代颇具影响的谋略思想。随着社会的发展，管子“予之为取”的谋略也被成功地运用到各种经济活动之中，被演绎发挥得淋漓尽致。

三

有人会说了，呸，居然帮万恶的资本家说话。我们就应该一味的付出，居然还居心叵测的想要回报：俗不可耐。必须承认，管仲的行为属于投机倒把行为，为道德君子所不齿，比如子就曾经高度评价过管仲：器小、不俭、不知礼。

乖乖，道貌岸然的孔子对管仲的评价，老实说我是佩服的五体投地，为了表达一下对孔子的敬仰，我特意摘录一下原文，记载在《论语·八佾》里。

有一天，孔子不知道哪抽风突然感叹说：管仲之器小哉！意思是说管仲的器量太小，格局太低，付出居然还要回报。

很显然有人不服，就问孔子：“您是说管仲不知礼数喽？”

你们的孔夫子斜着眼睛看了一下那人，说道：管仲要是懂礼数，天下就没有不懂礼数的人了”，孔子说的原话是：管氏而知礼，孰不知礼。

那么管仲到底做了什么，让孔子给了那么高的评价呢？

四

看官，你知道为什么孔夫子会说这话吗？说来话长，这源于管仲开创的一个税赋经济改革，比如发展盐铁业，要知道盐业是管仲在齐国力主发展的主要产业之一，他制定了《正盐荚》，成为了中国盐政的首部大法。“三代之时，盐虽入贡，与民共之，未尝有禁法。

啥意思呢？在管仲之前，有官盐和私盐，但是自管仲相桓公，始兴盐笑，以夺民利，自此后盐禁分开”。

管仲他通过改革，强化政府专控食盐产销，也就是说只允许官盐。这项制度延续了2000多年，直到近代才允许私盐贩卖。或许你会觉得管仲有些小题大做了，其实盐在古代就相当于今天的石油。因此管仲给民众提供了物美价廉的官盐，目的是为了收税。再比如管仲改革提倡百姓按土地分等征税，有多少地纳多少税。只要交了税，贵族就不能随意掠夺民众的更低。再比如管仲开设最早的“红灯区”，目的还是为了收税。

你会发现管仲的所有的改革都在强化一件事：纳税。管仲把私盐改革成官盐之后，只要老百姓买盐，其实就等于变相的纳税。

管仲的这项改革，直至今日也依然是政府的重要财政来源。其实你用的手机、吃的盐、买的房子，实际上都是纳过税的。总之是，政府提供政策服务，百姓通过纳税享受服务。

更有趣的是，我们细细琢磨会发现，管仲的经济改革，主要的着力点就在民生的衣食住行上，每推出一项经济举措都会促进民众消费，进而在消费的过程中征收税赋。比如红灯区合法化，表面上是正规化行业，制定行业标准，但是目的还是为了收租子。再比如倡导官盐，同样是加强对食盐生产与流通环节的控制和管理，提高盐的产能、质量和供给关系，进而达到提高税收的关系。

即便是现代，比如我们人人关心的房价问题，本质上你会发现高房价的背后都是一整套的税收政策。

对此，孔子表示非常的不以为然，吃盐居然还要交税，种地还要交租子，买房子也要交税？这不公平，如果人人都付出一点爱，你管仲多付出一点，这个世界将会是美好的人间，可是你居然还提倡纳税，这不是格局低是什么？

知道为什么儒家那么受人敬爱吗？因为儒家是以道德为第一性，而受众群体大多是喜欢道德的，试问：你不喜欢道德君子吗？就算你不喜欢君子，若有人说买房不用交税，你支持吗？

请相信我，你肯定支持。

孔子说错了吗？没错，但是如果一个企业想发展，就必须提高经济收入，增加利润，而提高利润的方法有两种：一是多销产品，二是较低成本。前者需要用舍得获得市场占有率，后者要用舍得“压榨”员工的剩余劳动力。

孔子肯定不知道：免费才是这个世界上最昂贵的东西。因为“免费”的存在，就意味着要改变“索取”的方向，用更多的钱来维持“免费”这项服务。

因为经济基础决定上层建筑，而不是道德基础决定上层建筑。

五

舍得的关系就如因和果，因果是相关的，舍与得也是互动的。俗话说的好“不刮春风，不下秋雨”，实际就是舍和得的因果关系。现代人应该明白，“舍”就是付出、是贡献、是投入。“得”是成果、是产出、是认同。事实上，舍，就是付出。舍得，舍得，不舍何谈能有得。

我们必须要明白，舍得两个字，考验的其实是一个人的智慧，而不是一个人的品德。同样舍得两个字，有人读出了鸡汤，有人读出了权谋。

之所以今天的主题是“舍得”，是因为鬼谷子说过：欲取反与。这个四个字出现在《反应篇》里，我们经常打趣道，纵横家们的思维都是反着的，其实也不是戏谈。

鬼谷子觉得，一个纵横家一定要学会给予，只有给予之后，才能获取。正所谓：有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。没有舍，又何来得呢？

只可惜，这个世界上太多人舍不得，由或者把舍得读成了鸡汤。