云起:关于赚钱(5)
轻创业干货|营销思维
实战案例|认知感悟
一、我对赚钱的理解
1、这钱是对方愿给我的,我不做售前。咨询的不买单,买单的不咨询。有时象征地做下售前,是怕对方“举报”我的微信。
2、不追销,爱买单就买单。顺其自然,我非常佛系。问问我身边的熟人就知道了,我是啥都不喜欢跟人家争,名副其实的老实人
3、也不给任何人承诺。对于道德绑架我的人,笑里藏刀的人,习惯性拉黑。我有价值的东西,一般都习惯性免费分享,主要是不想有人登门拜访我。我厌倦社交。包括我出去玩,都是身边的几个朋友接我,他们不接我,我很少出去。我是一个性格非常内向的人。
4、我不喜欢跟人打交道(从小我就非常被动,连恋爱都是人家追我,人家不追我,我是宁愿单着,也不会主动去追人家。包括我做营销,也是这样,都是人家主动给钱,甚至说好话给钱。
我始终觉得:要是我的东西有价值,自然有人买单,要是没价值,还做个屁售前呀,做售前在我看来,就是自欺欺人+自取其辱,现在我做售前,我说了,不是我想做,我是怕有人举报我的微信,小人惹不起呀,走个形式,保护好自己的微信再说)。
5、我身边收入比我高的人非常多,他们收入比我高,还是非常尊重我。就是他们的盈利模式,我看一眼就知道哪儿顺,哪儿不顺。也就是我说话,能说到点子上。读书破万卷,下笔如有神嘛。操千曲而后晓声,观千剑而后识器。何以百炼钢,化为绕指柔。
总之,由于我喜欢看广告,喜欢研究商业模式。任何人,到了我这儿,只要我们能聊到一会儿,我都能让他稍微有点儿收获。
要是对方说他很穷,想年赚千万或破亿,我就不知道说啥了, 我不喜欢别人“扮猪吃虎”套路我,所有的交流,在我看来,还是不耍心眼好,不把自己的难处当做讨价还价杀富济贫的筹码,这样的人,哪怕穷点儿,我也非常尊重对方。说真的,我也是屌丝,非常穷的那种。
我圈里的人都比我富有。不过我的长处是什么?让他们永远有方向,有活干。他们有执行力就OK。大钱赚不了,一年100多万,或1000多万,还是有的。不过他们赚到100万1000万的前提是什么?他们本身就有100多万或1000多万。
二、赚钱就是分钱
1、 有个朋友做手机预测。
群内有600个学员。
这个朋友讲推广。
他说什么,群内的学员做什么。
群内每天有400多单。
朋友有个客服,每天接单,一单提成30元。
大家出单了,在朋友圈晒晒,
每天有6个人添加他的VIP群,
他的群门槛费是9800 元,才半年,就赚了1000多万+
2、 钱是分出来的!能给多少人分钱,就能赚多少钱。
2021年,你能和100个人分钱,你觉得你能赚多少钱?
2021年,你能和1000个人分钱!你觉得你能赚多少钱?
3、 赚钱=只做一件事儿。想年赚10万,自己卖自己。想年赚1000万,让100个人卖自己;想年 赚1个亿,让1000个人卖自己。别人凭什么卖你?卖你比卖他老婆还赚钱,他不卖你卖谁?????赚钱=卖卖卖+卖卖卖+卖卖卖+……
4、 公司年赚百万或千万,千万不要只锁定一到两个接单老师。
要习惯性锁定10到20个接单老师。
不然有些接单老师不干了,还有100个1000个客户等着要结果怎么办?
生于忧患死于安乐。
类似参加培训,不要只参加一个老师的。
至少要参加3个老师的培训。
某个问题,老师A解决不了,换老师B,老师B解决不了换老师C。
5、 以前我们的工资是月结,大家没感觉!
现在工资是日结,日他娘,两点多了,他们还不下班,还在他娘的干干干!!!
6、 订单回流的钱100%分出去,公司一分钱都不要。
哪怕他们一天赚1万,亦不眼红。
唯有如此,才能吸引更牛逼的师傅来公司上班。
类似公司帮我推培训的,利润我是100%分出去。
我的利润是什么?
是人气,是客户二次循环消费。
一个人,不循环割他几次,就说明自己营销能力一般,被市场淘汰,活该
公司员工,要么日赚1万,要么月赚1万。
他们永远杀气腾腾。我就喜欢看到他们杀气腾腾的样子
7、 什么是招聘?公司一个员工,一天赚到3000了。
他把他的兄弟姐妹们全喊来了。
而且直接对我说:老大,你啥都不用管,我来带他们。
这样,一个员工变成两个员工,两个员工变成三个员工。
这样公司再也不用招聘了,何愁大业不成?
得人心者得天下。何谓人心?
舍得分钱舍得分名,便得人心。
得人心便得人智,得人智则得天下。
8、 老板是什么玩意儿。
是除了懂人性,啥都不懂的B玩意儿。
会做流量的,让他去做流量;
会做技术的,让他去做技术。
对做流量的说,搞到流量了,想想法子,怎么放大10倍放大100倍。
对做技术的说,看看能不能靠软件搞定,要是能靠软件搞定,日他娘,我们要么去卖软件 ,要么去做服务
总之,老板就是宗教领袖,让自己的员工永远都疯疯癫癫。
让他们觉得一天赚10万或100万1000万,不过如此而已。
唯有如此才能激发他们的想象力。人有了想象力则单刀直入,无往不摧
9、 一兄台搞培训,老师上课没精神。
此兄台对老师说,第一批学员,二次买单,去掉公司运营成本,利润全归你。
当然,要是第三次买单,利润还归你。
此后,公司所有的老师都疯了
只半年光景,学员复购率达到了70%。
此兄台,只是舍得分钱,结果反而赚钱更多。
减法就是加法,加法就是减法。
天下之人,有几个人能琢磨透彻?
10、 一兄台,有3个卖点:挽回、脱单、撩汉。