OEM必死，ODM永生——播恩集团总裁邹新华专访

2016年11月，播恩集团全资子公司浙江播恩预混料、教槽料单月产销量突破10000吨，标志着播恩集团开始从南到北稳步发展。同年12月9日，播恩集团在6000多家饲料企业中脱颖而出，荣获中国饲料工业协会颁发的“2016全国三十强饲料企业”，以邹新华为会长的赣州饲料工业协会荣获“2016中国饲料工业协会先进集体”称号。

12月28日，播恩集团在浙江播恩举办庆典活动，活动中，中国养猪网有幸对播恩集团总裁邹新华先生进行了一次专访。

专访现场

邹新华总裁

在2016年的新年致辞中，邹新华总裁曾对中国经济做出预测：“2016年，中国经济将继续保持低速增长。受宏观经济影响，地产、出口等行业持续低迷，中国经济依然处于艰难的转型阶段，制造业采购经理人指数（PMI）在荣枯线上下波动，百业凋零。”事实证明，2016年经济指标与邹总的预测基本吻合，记者针对目前部分饲料企业提出OEM发展策略的问题对邹总进行了采访。

OEM道路不适合中国经济的发展

邹总认为，OEM(委托加工)道路不适合中国经济的发展。中国改革开放以来，走的就是OEM为主的发展道路，之所以中国经济现在依然处于艰难的转型期，就是因为OEM这条路很难支撑中国经济的发展。我们需要创新，通过创新发展企业。他谈到：“以苹果手机为例，富士康组装一部iPhone6只赚25元左右，利润仅5%，iPhone6实际成本仅1200元左右，大部分利润都被苹果公司拿走了，苹果凭什么赚取这么大利润？因为他有创新。中国经济现在很艰难，这说明，OEM道路是很难取得成功的。”

一方面，OEM因为没有创新，没有办法获取长期利润，只能赚取一些微薄的加工工资，没有利润，企业无法进行研发投入；另一方面，OEM其实最后拼的就是“低成本”。随着中国对环境的觉醒，人工成本、税费、土地等与企业发展的生产要素，使中国的制造成本变得越来越没有优势，越南等国家都在抢中国OEM的订单。OEM的发展模式使经济发展越来越艰难，中国经济近几年的发展证明了这一点。

播恩坚持走ODM路线，最大程度满足养殖户的需求

回到饲料行业来说，饲料企业OEM产生的背景是饲料厂严重的产能过剩。为了消化产能，饲料厂提出OEM概念。邹新华总裁表示：“饲料厂的生产成本和产能有成本曲线，如果产能不够，制造费用就会很高。产能过剩的企业为了达到一定生产规模，提出OEM的概念，希望通过OEM，扩大产能，降低生产成本。”

与OEM不同的是，ODM(原始设计商）走的是创新路线。邹总提出，播恩从几年前就开始走ODM路线。“客户对饲料企业提出农场生产指标，例如腹泻率、采食量、日增重、增重成本等，播恩的技术人员进行设计和研发，经过试验，ODM生产的产品达到了养殖户的要求，我们进行合理的定价，有技术含量地制造，我们不做OEM，只做ODM。经过近几年的发展，ODM的客户很满意，订单也很稳定。”

OEM必死，ODM永生

“我们跟猪场不同，猪场是畜牧行业，而我们饲料行业是动物营养行业”，邹总表示：“畜牧行业和饲料行业是完全不同的两个行业。猪场的核心能力是猪场运营管理、兽医、生物安全、市场营销等，而我们的核心能力是营养技术、供应链、品控等。如果我们的营养技术没有先进性和创新性，只是农场的一个饲料车间，饲料企业没有核心技术，仅仅OEM，道路一定越走越窄。”

ODM与OEM最大的区别在于， OEM是完全按客户要求进行贴牌生产，只是用了饲料企业的生产能力和部分供应链能力，ODM加入了我们的创新要素，ODM模式根据客户提出效果需求，甚至效果也是由饲料企业提出，饲料企业发挥自己的专业能力，充分满足客户的需求，甚至创造客户的需求。邹总在受访中表示：“企业经营要分工合作，路就会越走越宽。如果OEM贴牌生产，最终企业一定会进入死胡同。所以，我认为，OEM必死，ODM永生！”

播恩集团聚焦农牧行业，从饲料到食品(feed to food)，围绕3个F开展经营(feed饲料、farm农场、food食品)。播恩专注农牧行业，以振兴中国农业为己任，力争成为全球领先的农牧企业。

邹新华总裁（左三）与媒体记者合影留念