卖药令人恨是因为有许多卖药人员不知道怎样才能做好卖药，他们努力了，结果却总让人伤心，得到的跟付出的不成正比。同时，卖药又如此令人爱，充满诱惑，卖药精英丰富的人脉、灵活的经营以及丰厚的回报都令人神往！在卖药工作中，许多人认为卖药只要能吃苦、能说、能跑就可以了。遵循着这个传统的卖药法则，很多卖药人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧辛苦地奔跑。
卖药是一个生与死的职业，有人因此进入天堂，也有人因此下了地狱。你想走哪一条道？这里有几条卖药精英的智慧和经验，顺着它的指点，你就能走向优秀，走向成功！
卖药，可大可小，小可以做几家药店，大可以做跨国、洲际生意。但究其本质，都极其相似。
卖药不是一般人心中想象得那样艰难、低下，更不那么玄妙，只是一种谋生的手段，自由而不稳定。卖药既可以让你一分钱也赚不到，也能让你发大财。
想要成为优秀的卖药人员，必须具备全面的专业知识、丰富的卖药技巧和广阔的人际关系。除此之外，还要掌握三种本领，即找对人、说对话、做对事。
“找对人”是指在卖药过程中找对客户。俗话说“烧香不能拜错佛”，我们不能怀着求财的心给送子观音上香，也不能怀着求子之情给财神上香，卖药亦是同理。
卖药工作中的大客户都是隐身的，卖药人员必须准确找到自己该拜的“佛”。卖药人员掌握了“找对人”的本领，就能发展和提升自己，从而提高卖药业绩。
反之，如果卖药人员不能“找对人”，则会在卖药工作中焦头烂额、一败涂地。
说对话
“说对话”是指在卖药过程中恰到好处地运用语言技巧，说客户需要听和喜欢听的话，自然有助于搞好与客户的关系，从而促进卖药的成功。
卖药人员掌握了“说对话”的本领，在与客户的沟通中能说到客户的心坎上、引起客户的共鸣，并使客户乐于接受。
反之，如果卖药人员在与客户的沟通中东拉西扯、说不到点子上，则会使客户反感，使卖药工作停滞不前。
做对事
“做对事”是指在卖药过程中想客户之所想，与客户真诚交往，形成牢固的合作伙伴关系，进而实现与客户的双赢。
卖药人员掌握了“做对事”的本领，在与客户的沟通中就能将问题处理得体、周全，使客户满意，从而促使卖药成功。
反之，如果卖药人员在与客户的沟通中不守承诺、办事有头无尾，则会在卖药工作中毫无信用、难以成功。
找对人是一种学问，需要技巧；说对话是一种艺术，需要智慧；做对事是一种能力，需要方法。
敢批评你的人，才是你生命中的贵人!
批评是真诚的爱护，批评是宝贵的支持，批评是崇高的奖赏，批评是珍贵的礼物。
一般人被批评时，心里会不痛快；当一个人去批评另一个人时，也知道对方心里会不痛快。如果是关系一般的人，你批评他就会得罪他，所以犯不上因批评对方而得罪对方。
年轻的时候心高气傲，认为自己是世界上最优秀的人，面对他人的批评常常认为是挑衅，是找茬，是无理取闹，很少安静地审视自己的错误。
- 从小到大批评自己最多的人是谁？是我们的父母。哪个父母不是望子成龙？
- 在学校批评你最多的是谁？是我们的老师。哪个老师不是希望自己的学生将来有出息？
同样，今天那些批评你的人，也是为你好，觉得你还是个人才！人人都爱听肯定、表扬的话，所以才有“忠言逆耳利于行”的古训。对你负责任的人才会批评你；认为你“孺子可教”的人才会批评你，真心待你的人才会批评你，愿意操心劳力教你带你帮你进步的人才会批评你……良药苦口，这年头真正听到别人跟你说句心里话，别人真正为你成长与完善来批评你，是很不容易的。所以，一旦有人批评你，你一定要珍惜。当你拒绝的时候，一次、两次、三次之后，就没人会批评你了。这就是为什么在最终碰壁的时候，很多人问道：“为什么没人早些告诉我？”其实当初就有很多我们的亲人、朋友提醒过我们，当时或许自己还暗想：“费什么话啊，这么简单的道理好像谁不知道似的！”当时或许自己已经把自己“封闭”起来了，还不知道什么才叫做“夜郎自大”……一是批判、判断、评价，是指出优点和缺点，评议好坏；二是专指对缺点和错误提出意见。面对批评，我们应该高兴才对，但为什么有人一遇批评就有抵触情绪呢？批评你的人，都是关注你的人。如果一听到有人说坏话，就急着替自己辩解，那你什么事都做不成。一是尽力去做好你应该做的事，用事实证明你是对的，那么别人再怎么说，也无关紧要了。如果事情确实没做好，就是花10倍的时间和力量为自己辩解，也没有用；二是去和批评你的人交谈，听取意见，也许你会知道自己错在哪儿。受到批评用不着气馁，关键是要去正视，这是相信自己，也是信任别人的表现。
- 受到批评，首先是一种被关爱的表现，说明自己还很有人缘，出了问题有那么多人关心你。
- 其次，可使自己少走弯路，较快地走出生活或工作上的阴影，轻松地走向正常的生活。
- 再次，可视作一种待遇，受到的批评越多，自己的失误就会越少，进步就会越快，成长就会迅速。至此，可以想批评你的人说一句“谢谢”。
能直言不讳地指出你缺点的人是你的大贵人！整天在你跟前奉承、时常把你吹上天的人，往往才是真正在看你笑话的人，千万要有自知之明，不要随之起舞，否则会摔得很惨。接受批评意见的过程，实际上是人们思想交锋的过程，是世界观、人生观、价值观的转变过程，是从自我否定走向新的肯定的过程，是我们的思想在洗礼中得到升华的过程。在这个过程中，我们从错误中吸取教训，从批评中汲取营养，逐步走向成熟，走向成功。严是爱，松是害。批评是一种严，因此，批评本身也就是一种爱，而是一种高层次的爱。批评和意见是一种“忠言逆耳”，真正要做到“拉下脸”去批评一个人，批评一件事，是对被批评者的信任和寄予期待，也彰显出批评者的胸怀坦荡、光明磊落和真诚待人的优秀品质，这样的人使我们人生中的良师益友。
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