重磅直击三轮车企广告投放三大痛点！干货分享实超经验！
商情，专注行业21年
众所周知“酒香不怕巷子深”已成过去时，现在我们虽然身在一个信息共享，万物互联的时代，各种产品推陈出新，各种咨询抢占头条，无论是曾经的中国名牌，还是百年老字号都在为自己品牌的传播想尽办法，为品牌的广告策划做足功课！
三轮车行业面对品牌传播，广告投放，是一个怎样的局面？有无痛点，难点？有无改进建议，落地方案？
纵观整个行业，三轮车品牌近百家，但能让人迅速记下来的品牌也就寥寥可数的十来家，如果随机询问一个行业外的人，三轮车的品牌定位是什么？核心卖点是什么？他们更是很难一下回答出来。
首先，分析一下三轮车企业广告投放的三大痛点：
01
广告创意不足，定位不准，收效甚微。
三轮车企业无论从老板到营销经理再到经销商，多数都是营销思路简单粗犷，对企业品牌定位不够精准，在创意传播时立意不足，创新不够，传播口号不接地气，老百姓很难记住，所以广告也仅仅起一个事倍功半的效果，浪费了钱，更浪费了时间，靠品牌拉动的销量增长更是无从说起。
广告投放调研不足，投递组合未优化。
在比较大型的企业广告投放，一般会有年度计划，然后有具体投放的媒体、预算金额，执行时间，但这项工作一般由市场部策划执行，他们制作的方案看似完美无缺，也能执行到位，但对销量的直接拉动和终端的品牌影响没有精准评估。
小型企业广告投放更是凭老板一人感觉，加之销售商议发言，随意投放概率更大，对品牌美誉度和知名度几乎不起作用。对于新媒体的作用，整个行业理解都不到位，广告投放更是无从谈起，很多企业还认为新媒体就是微信公众号+网站的阶段，完全未深刻理解互联网对当下消费者，尤其是逐渐转为主力消费群体的80、90后的深远影响！
02
03
广告投放连续性不够，
半途而废者有之。
有意识做广告的企业，也有意识塑造品牌的企业，有行动有定位的企业在问同样的问题：为什么我的调研、策划、定位、设计、投放都做了，仍未达到预期的效果？答案：不要幻想买半程的车票，坐全部的路程，到达终点！
针对行业三大痛点，更是结合我设计专业出身的背景，行业从业10年的经历，我愿分享对应解决三大痛点的答案！为推动三轮车行业走得更远，飞得更高，打造百年企业，奉献微薄之力！
定位这一理论体系是由杰克.特劳特在1969年提出的营销理论，该理论被称为“有史以来对营销影响最大的理论体系”！
同样它在当今的营销模式下，依然发挥着巨大的作用。
三轮车企业首先要想好你的长远目标，战略定位是什么，要通过精准的市场调研以及结合企业的实际，作出精准的评估和定位，通过评估再设计一套朗朗上口，易于老百姓记忆和传播的口号，再通过不同的媒体和组合投递方式，解决你企业目标用户的痛点和冲突！
通过销量在目标区域的上量销售，反哺品牌在老百姓中的知名度和美誉度，达到人人传播，口碑传播，刷屏传播的效果！
案例：行业某品牌在重庆地区总销量排名前五，通过该企业的市场调研及产品路线打造，综合测评，篷车销量从2015年起，年均复合增长率达到10%以上，且占该企业总销量比逐步提升至45%。
该品牌篷车在西南地区消费者头脑中印象是：手把式平稳舒适，刹车行程适中、灵敏，油耗低。大排量的方向盘底盘扎实，外观大气美观，发动机缸温控制得当……于是该品牌顺势而为，不做行业第一的独角兽，只做小而美的专精公司，品牌口号：某某三轮，篷车专家！
此口号配合促销，广宣，媒体投放多位一体的轰炸，让篷车销量在2018年1-5月同比增长60%以上。可谓三轮车行业定位之典范！
学市场营销或者平面设计的广告从业者或市场部经理，往往可以策划出一个让人流连忘返，走心得让人感动万分，拿大奖拿到手软的广告，但对销量的拉动未必有多大的作用，
究其原因还得分析行业本身的属性，从消费周期、受众人群到经济状况，再到娱乐偏好等作系统性分析，再采用不同的广告形式，宣传、勾引、影响、产生欲望、购买一气呵成！
举例说明：三轮车传统的旺季是每年的12月-3月，以及8-10月，其余月份基本归为淡季。
针对12-3月的旺季，主要是农民打工回家和春耕前工具置办，这段时期媒体可以选择国道、省县道两旁的墙体，回家途中一观便知，主题内容可以选：买个某车回家过年，欢喜团圆；或孝顺爸妈，一刻也不能等，买个篷车尽孝心；……辅之以返乡途中送温暖，春耕为小康，某车来帮忙的促销活动。
对于新媒体的选择和利用，我们要分析消费人群，对于很多三轮车购车用户来讲，他们多数人在农村，看着电视，刷着朋友圈，看着抖音，听着收音机。
所以新媒体的选择和投放不仅仅局限于网站和公众号，应更注重用户停留时间较多的媒体，无论是付费、自有和分享媒体！
企业初创期：此时品牌毫无知名度，需要大面积受众的了解，最佳的广告方式是电视，选择全国性的农业科教、综艺节目、新闻频道等媒体投放，或可赞助收视率较高的节目，或搭配抖音、小电影、小视频等推广方式，提升品牌出镜率！
企业成长期：需要导入品牌利益诉求点，此阶段最适合的媒体是杂志软硬广告，让经销商深入了解该品牌，并导入企业网站，公众号，微博等。
企业成熟期：以实惠的广宣品为广告载体，让消费者购买到接地气的产品，享受到最具性价比的价格，把利润让给经销商，让全国经销商共同推动品牌广告互动，利用微信等社群，行成完善的生态链！
企业广告投放的每个阶段都要做到，一投广告投到底，千万不能做“夹生饭”。否则，再精准的定位和优秀的广告创意，再合理的广告组合，一旦半途而废或猴子掰包谷，终将难成大器。
本期编辑：Susu
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