很多事都不是想好了才去干，而是干着干着就成了

商业洞察 丨 作者 / 殷思源

假如你有7口缸，但是只有5顶盖，如果每口缸都需要一个盖子，你会怎么做？

你当然可以选择让5顶盖轮流盖在7口缸上，也可以选择只盖其中的5口缸，让另外两口缸就敞着口放在那里。

马云的选择是：砸掉两口缸。不然7口缸都会空空如也，唯有此，有朝一日，才能真正实现7口缸配7顶盖。

事实上，这是做事的人几乎每天都会面对的选择和决策。因为对于真正做事的人，各种资源永远不可能处于完全平衡的状态之下。

怎样合理调配资源，如何集中优势资源把最重要的事情做好，是做事的基本功。

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先发制人的想法，只有做了才有意义

近些年，我经常感叹那些商业世界的领袖有超凡的眼光和洞察。但和身边的很多朋友交流，敢于把超人一等的眼光和洞察真正付诸行动，才是他们最值得仰望的。

遥想当年，多少人都提出要为中小企业赋能，提升商业的效率。但最彻底的执行者就是马云，以降低交易成本，提升企业收益为目标，这才有了淘宝。

搜狐、新浪选择了咨询和媒体、腾讯选择了社交、网易选择了娱乐……当各大巨头纷纷选定了赛道的时候，阿里选择了用互联网这个载体去影响商业世界，并一直走到了今天。

蚂蚁、菜鸟、阿里云、钉钉等业务相继出现在我们的生活中，并被我们慢慢熟识的时候，商业世界才慢慢理解了阿里此前漫长的布局，也慢慢看清了资金流、物流、现金流的综合逻辑。

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不知道怎么干的事情，干着干着就清晰了

马云在一次内部分享中提到，自己和阿里管理者们会用四种途径判断自己做的是不是正确。

第一、通过客户了解

马云早期经常拜访客户，召开客户的座谈会，到客服部直接接听客户电话，依此来判断一线团队是不是坚持客户第一的立司之本。

第二、通过员工了解

阿里通过定期召开一线员工与CEO面对面交流会的方式，了解员工的真实感受。并积极响应员工的建议和反馈。

第三、通过转换角色了解

马云和阿里高管经常在办公区域出入，包括办公区和各部门的会议，旁听员工对于战略的理解以及具体业务的看法。

第四、通过面试了解

据说阿里的每一次面试都会邀请一位该部门入职五年左右的资深员工，这样做的目的是想看一看面试者是否符合应聘团队的气质和调性。

写在最后的话

陈胜、吴广在起义之初，只是因为失期当斩，向死而生的一种无奈选择，却一步一步灭了秦朝。

刘邦在起事之初，不会打仗也搞不定钱粮，不善管理也没有资源，也慢慢聚集了萧何、张良、韩信等一众名将，成就霸业。

如今的商业世界类似的例子更是不胜枚举。

好的商业模式，都是在不断摸索和试错中沉淀下来的经验和教训。先进的管理方法，也都是被员工和困难培养出来的实践和智慧。