大环境不理想，但“玩具行业不是拼价格的时代”？

引言

2019年，很多人喜欢调侃"难（南）啊！"对于中山市德必胜玩具有限公司总经理伍锡龙而言，大环境不是很理想，虽然公司营业额保持了个位数的增长，但是实际的利润却比以往的减少，“主要是工人福利待遇不断增加成本，降低了公司的利润点，公司对人才选拔方面进行重新调整，精简架构，高薪养精英。”

成立于2000年的德必胜，初期从事毛绒玩具加工，曾经代工过Hasbro、Sega、Adidas、Silverlit、Tomy等国内外知名品牌产品。经过多年发展，逐渐形成集产品设计、研发、生产、销售、服务为一体的填充玩具、塑料制品制造商、销售商。

据伍锡龙观察，女孩玩具一直是不温不火，潮流产品更新换代有点眼花缭乱，近这两年潮流产品部分代理将目光放在女孩玩具常规品为重点，在选品上代理商都在做减法。

从业多年，伍锡龙欣喜的是，玩具行业消费群体素质和消费能力的提升。他说，市场需求多样化，行业发展呈现"百花齐放"的现象，强调不同的种类、功能、年龄等方面并且还在不断细化，这样给整个行业带来新的启发和创新空间，提升了行业的竞争力。

伍锡龙告诉中外玩具网记者，国内消费及品质意识不断提高，特别是90后年轻人。“所以我觉得现在不是拼价格的时代，而是怎么结合企业本身的特性来打造高品质、差导化产品。公司及产品定位至关重要，因此，必须要找到自己合适的位置。”

去年，德必胜推出的"梦童话"周年纪念版及30㎝"小天使"娃娃，就受到热烈的追捧及反响。

从业数十年，伍锡龙也与广东省玩具协会结下了不解之缘。广东省玩具协2019年评选出的第五批"广东玩具业发展杰出贡献企业家"中，伍锡龙便是其中一位。他希望协会能创造更多的对话和交流的机会，加强行业之间的互动，让企业从中得到帮扶和成长。

伍锡龙（左）从广东省玩具协会会长李卓明手中接过牌匾

对于广东省玩具协会主办的广州玩具展（2020年3月将移师深圳），伍锡龙给予充分肯定：作为参展商，（原）广州玩具展对于我们在新品推广和客源开发两方面收获蛮多的，特别是海外商户对DBS娃娃的青睐和肯定。我们对2020年的深圳玩具展寄予厚望，相信会更加火爆，精彩纷呈，为我们行业创造更多商机。

谈到广东省玩具协会旗下的中外玩具网和《中外玩具制造》杂志，伍锡龙表示，平台丰富的资讯对企业提供蛮多帮助，希望在新的一年里，不但要敢于"晒痛点"，还要巧于"治痛点"，提炼更多亮点，丰富起来，给各位合作伙伴带来更多启发。并祝中外玩具网和《中外玩具制造》越办越精彩。

2020年是一个充满机遇与攻坚挑战并存的一年，伍锡龙建议企业要"量体裁衣"做好自己企业的商业规划，利用好人才资源和品牌优势。同时他透过中外玩具网祝福各位合作伙伴在新的一年里万事如意，生意兴隆！

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合