易小迪的“会客厅攻略”

半年前，聊过一次易小迪和他的喜马拉雅。

当时有关于喜马拉雅公寓的所有探讨，都集中在“新物种”这三个字。之所以新，是因为从归属来说，它既不是传统住宅也不是服务式公寓，不是酒店更不是长租公寓，用易小迪自己的话说，喜马拉雅要做“城市会客厅”，走高端路线。

从社交属性来说，喜马拉雅的确属于新物种。尽管主打社群概念的地产项目越来越多，但多见于度假产品，高端商务公寓，还是一条新赛道。

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半年后的重庆，和易小迪再见面。

攸克君并不算真正的客人，他约好要一起吃顿饭的，是来自全国各地的喜马拉雅业主。后来听易小迪说，他们其实都很“挑剔”，对于项目本身的运营和发展，都有很多自己的想法和建议。显然，这不仅仅是一次简单的投资行为，也因为喜马拉雅本身属性不同，延长了所有购房人对于它的关注链条。

这其实正是易小迪想要的。如果从跨越的时间维度来说，喜马拉雅的诞生已经过去了四年，但阳光100整个团队对其的打磨应该说，一直都在进行中。它必须拥有足够有辨识度的商业模式，具备最小偏差度的可复制性，所谓的“城市会客厅”说到底，人是首要要素，而且愿意让大家来往这间会客厅的根本，则是存在有效社交。

所谓有效社交，其实并不是狭义理解为，你所接触的人必须能够带给你某些层面的利益或便利。这只是基础，真正能够维持长期的有效社交，是贯穿其中的关键信息点，是否足够精准的让每个人感知到，并有表达的机会，这决定了一个社交场的品质与寿命。

社群这种东西，互联网公司做起来顺手，但开发商往往力不从心。这其实是思维惯性所致，到底是以房子为重还是以人为重。在过往的发展过程中，虽然越来越多人都看到了社群所带来的无限红利，但如果这是简单的做一个会所，安排几场活动，以为社群就这样玩转了，那可是大错特错。

根据攸克君的观察，阳光100目前在喜马拉雅的运营上，最聪明的一点，是将房子和人，同时放到了两条运行轨迹之上。

房子，便是所有落地在重庆、天津、无锡和温州的四座城市的所有项目，分散在全国各地的投资人所持有的资产，他们享受喜马拉雅作为城市高端公寓的租金回报，他们也是支撑喜马拉雅扩张和复制的基础人群。

当然，在易小迪的规划中，还有另外一部分人，他们并不是喜马拉雅的持有者，而是未来这间会客厅里的重要客人。

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现在，如何吸引到这些人，是喜马拉雅正在完成的新命题。

也因此，此行在重庆，易小迪的身边，还坐着一个人。根据他的介绍，这是目前喜马拉雅国际酒店集团董事长张泮。此前，张泮的团队在新加坡从事了多年高端物业运营的工作，也曾是雅诗阁的创始人之一。当易小迪在他的“会客厅攻略”中，提出社群这两个字时，张泮是他能想到的最合适的合作伙伴。

有关于这个社群的雏形，易小迪和张泮有过太多次的讨论和推敲，他们也和攸克君聊到了位于北京的香港马会会所。当然，这家作为百年历史的香港赛马会于香港之外开设的唯一一家会员制会所， 足以算得上北京这座城市极具含金量的“城市会客厅”。

这样的目标，如何率先落地到重庆的喜马拉雅，从而在快速复制到其他的几座城市。在易小迪的规划中，这就不能只是局限于一般高端项目去打造会所的思维，边界扩大，内核饱满，这才是一个完整且具有竞争力的俱乐部。

从目前攸克君了解到的信息，喜马拉雅俱乐部已陆续在各地亮相，首个完备的会所今年年中将投入运营，其核心价值观是乐享进步人生，所有关于美和永恒的事物，譬如哲学、艺术或诗歌，这些作为精神文化，将会成为未来俱乐部运营的内容之一。

此外，“会客厅”的功能属性还是要被无限放大，商务会客空间的运营，除了满足高端差旅人群的居住需求之外，中短期的商务办公、会客的需求是否可以同时被满足。包括嫁接来自全球的资源，这也是俱乐部打造过程中，重点需要解决的问题。

尽管目前有关于喜马拉雅俱乐部的信息描摹，颗粒度并不算精细，但这其中透露的一个信号是，最初听闻喜马拉雅公寓时，以为易小迪切中的是这2万亿非住宅市场，有关于运营管理的所有想象空间，但时隔半年再来看， 喜马拉雅隐藏的一面正在浮出水面，冰山一角的即视感。

此时，可以爬上这座冰山的，不再只是用钱投票的投资者们，还有这些，准一线或者是强二线城市中，努力寻求有效社交场的城市精英们。毕竟目前在喜马拉雅的合作清单上，都是来自全球的头部资源，与这些优质品牌的跨界合作，除了实现与客户之间的深度连结之外，其平台价值也在进一步被提升。

等来了他们，易小迪这场试图跨越行业边界的会客厅之战，可以算成功的走完了一大步。

而从开发上向运营商转型的路上，喜马拉雅应该算阳光100最具代表性的样本之一。区别于其他一些中小型房企，阳光100在近十几年全国布局过程中积累了大量优质土地储备，比如温州、广东清远、环京区域的河北兴隆等等，规模都在300万方以上，包括重庆喜马拉雅所在的两江交汇地段，依然还拥有大量高价值土地。这样的资产规模为业务转型提供了更厚实的基础。轻重资产两轮驱动，或许正是易小迪一再强调“转型不改行”的潜台词。

当然，进展如何，我们静观其变。

重庆喜马拉雅行政公馆