博弈与心理4

01

为什么又出现了第四篇？因为某天突然想到一个问题：如果双方都不愿意走出博弈的第一步怎么办？

博弈的前提是假设双方都是理性人，那么理性人对于后手优势都是很了解的（先手优势的话，都抢着走第一步，比拼谁更快）。于是为了争取优势，势必对第一步行动尤为重视。

就算不是理性人好了，跨出第一步的时候，心情大多是复杂的，混杂着不安与兴奋，不知道预排的招数有没有用，又期待着与预期相符的结果。

有预期就说明对博弈过程是有一定预见，如果对方也有，那么重要的第一步究竟谁先走？

这时候比拼耐心吗？成就僵持吗？

02

僵持的结果无非两种：妥协或者再见。

买卖中，妥协与否往往取决于个人情感决策。这个时候直觉情感一直叫嚣着：快定，快快快，不然就没了。如果理智说：不买也不损失，一定会被情感甩两巴掌。

情感损失也是损失，怎么可以不算呢？除非情感需求没有那么强烈。

能够决绝地和对方再见的，也可能成为最后的胜利者：对方不能忍受预期收益的损失。如果遇见这种情况，那么对方铁定会有损失——如果买卖成了，获利少；如果买卖失败，投入精力大，无形的成本损失。

换而言之，自己损失了一点时间和精力，对方却认为时间精力预期收益都损失了。

这么想是不是就有解了？自然换个场景也是通用的。

玖阁之中，有九格，一格之中，有一阁。