戈军珍：武汉科前生物成为科创板首批受理企业，你还说研发没用吗？
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3月22号，上交所披露9家科创板受理企业，分别为晶晨半导体、睿创微纳、天奈科技、江苏北人、利元亨、宁波容百、和舰芯片、安瀚科技、武汉科前生物。在这九家企业名单中，武汉科前生物是其中唯一一家生物医药企业。
武汉科前生物股份有限公司成立于2001年1月11日，注册资本3.6亿元，陈焕春、金梅林、何启盖、吴斌、方六荣、吴美洲和叶长发，七人合计持有公司股份2.63亿股，占本次发行前总股本的73.1%，为公司共同实际控制人。
科前生物发布的招股说明书显示，公司拟募集17.47亿元投资于“动物生物制品产业化建设项目”、“动物生物制品车间技改项目”、“研发中心建设项目”、“营销与技术服务网络建设项目”、信息化建设项目”、“科研创新项目”、“补充流动资金”等7个项目。
公司业绩方面2016年、2017年和2018年，公司营业收入分别为3.9亿元、6.33亿元和7.35亿元，年复合增长率为37.24%；扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润分别为1.8亿元、3.09亿元和3.52亿元，年复合增长率为39.88%，均呈现快速增长的趋势。
众所周知，有许多企业不愿意在研发方面投入，这主要是由于以下几个原因：一是研发周期长，不确定因素多。一个新兽药研发周期平均三年以上，由于市场变化较快，再加上国家相关政策不断变化，过长的研发周期对企业是一种潜在的风险；二是投入大，回报不确定。真正做研发，企业投入较大，少则几十万，多则几百万甚至上千万。而近几年来，兽药企业的盈利状况整体呈下行趋势，许多企业对研发投入能否得到回报，心存疑问；三是由于新兽药保护周期仅为两年，在过去，一旦过了保护期，其他企业马上就可以申报（新要求必须做一致性实验，这等于变相延长了保护期）。所以许多企业都等待别人研发，过了研发保护期后自己再去报，在市场上也不算晚……再加上过去由于监管不到位，有些企业改变组方就成为所谓的“新兽药”，而且往往更容易快速得到市场承认，相对于正规研发投入成本极低。
而这次武汉科前生物成为首批被受理的科创板企业，不得不说是沾了企业研发投入的光。因为科创板的定位是:“面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求。优先支持符合国家战略，拥有关键核心技术，科技创新能力突出，主要依靠核心技术开展生产经营，具有稳定的商业模式，市场认可度高，社会形象良好，具有较强成长性的企业”。这些条件基本上体现的是企业的研发能力。
在过去的三年中，笔者先后数次去该公司为该公司销售团队及经销商进行培训指导。记得有一次在讲课之余，公司营销总经理张锦军先生陪笔者参观企业荣誉室，首先映入眼帘的是各种荣誉证书，尤其是几十个新兽药证书，格外显眼。当时笔者就感叹，在兽药行业研发方面取得如此成绩的企业并不多见。
兽药行业未来的竞争会越来越激烈，随着市场格局的成熟，信息的透明化，以及监管的加强，仅靠炒作概念，以后会越来越难。踏踏实实做好产品，是企业在竞争中获得优势的先决条件。只有把产品做好了，才会给营销打下坚实的基础，而做好产品离不开企业持续的研发投入。
区域经理四项核心技能训练
1. 适应对象：企业区域经理、销售团队后备干部
2. 课程时长：共计8天，分四个项目进行。每2天一个项目：其中理论培训1天（6学时）；案例研讨半天（3学时）；问题解答半天（3学时）；考核一个学时。
3. 训练方式：培训+案例研讨+问题解答+考核
4. 课程目的：
♦ 让区域经理熟练掌握必需的管理技能。
♦ 做好企业后备干部储备。
5. 课程内容：
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项目主题 |
主要内容提纲 |
学员收获 |
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项目一 自我管理技能 |
•角色意识转换 •知识结构储备 •负面行为约束 •自我成长修炼 |
•完成从业务到管理转换 •丰富管理者的知识结构 |
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项目二 业务管理技能 |
•区域目标规划 •渠道开发管理 •终端开发管理 •会议营销管理 |
•熟练掌握业务管理技能 •熟练掌握业务管理工具 |
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项目三 团队管理技能 |
•区域团队构建 •下属成长辅导 •工作行为管理 •团队例会管理 |
•熟练掌握团队管理技能 •掌握打造优秀团队方法 |
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项目四 绩效管理技能 |
•营销行动管理 •团队成员激励 •绩效指标设计 •PDCA循环理论 |
•厘清绩效管理基本思路 •掌握绩效管理基本方法 |
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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