戈军珍：在兽药圈，有十万人假装生活很惬意
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在兽药圈有这样一群人，请客时一掷千金；送礼时高端大气；聚会时豪情万丈。开着各色轿车，其中不乏奔驰、宝马等豪车，穿梭于全国各地。他们还时不时在朋友圈晒晒旅游景区的照片。他们是外行人眼中的富人，是亲朋好友中的能人，是同学老乡中的牛人……他们有一个共同的称谓——雅一点的叫“业务经理”，俗一点的叫“业务员”。
据说这个群体很赚钱。无论在各种场合，无论吃饭娱乐，只要有他们在，基本都是他们掏钱。车里永远放着各种地方特产，无论是过年过节，还是客户的婚丧嫁娶，他们都恭恭敬敬的把礼品奉上，甚至经常看到他们在朋友圈的照片——面带微笑站在台上，手中举了一大沓钱。对于自己，他们都精打细算，该将就就将就，该省掉就省掉，因为不稳定的业绩，他们许多时候根本不知道下个月是赔还是赚。
据说这个群体很温情。客户的生日他们记得很清楚。每到客户生日，他们都会送上祝福，甚至发个红包，客户有事随叫随到，无论多远，虽然历经辛苦，都会准时到达；他们经常忘记父母的生日，记不起妻儿的生日，家里有事基本难到，因为他们远在百里，甚至千里之外的市场上。客户需要时，他们永远不忙；家庭需要时，他们真的没时间。
据说这个群体很悠闲。他们不时出现在各个旅游景点。这月武当山上，下月巴厘岛边，夏天去东北，冬天去海南，偶尔欧洲、美洲也去转一转。谁知道多少苦楚只能默默往肚里咽。陪尽小心，花了金钱，赔上时间，经常惹来的是客户的埋怨，什么吃住不好、招待不周、礼品简陋……如果想陪伴父母妻儿去旅游，真的没时间！好不容易攒到寒暑假，可是有限的时间只能陪客户游玩，因为回款任务的压力，哪敢浪费时间？
据说这个群体很牛X。每次回到公司，老板捧着，财务哄着，其他部门小心翼翼陪着。他们可以抱怨研发，埋怨生产，批判后勤，偶尔也可以怼老板几句。每次回来喝几顿大酒，表几次决心，业绩稍好者还可以站在众人面前夸夸其谈，甚至还能拿到一沓厚厚的钱。然而，到了市场一切又回到从前，维护不完的客情，陪不尽的笑脸，尽管心中很不情愿，无奈，谁让自己端了这个饭碗。
据说这个群体很灿烂。不信你看看他们的朋友圈，不断忙碌的身影，各种正能量的语言，偶尔有些豪言壮语，时不时笑容满面，你看到的永远都是正能量满满，谁知道这是为了做给别人看。现实中的他们有多少疲惫，有多少心酸，从不敢让外人知道，只能自己默默承担，多少个夜晚都难以入眠，时常被噩梦惊醒，白天的压力都成为梦境中可怕的梦魇。尤其到了年关，那回款的压力，要账的煎熬，那种日子真的很难，心里明明难受，还得陪着笑脸，外人很难知道有多难，有时真想大哭一场，彻底释放一下，可是男儿有泪不轻弹。
据不完全统计，我国1700多家兽药企业共拥有销售团队约12万人，在这12万人中只有不到20%的人实现了相对的时间和财富的自由，而其余10万人都还在为了生活不断奔波中。只是，他们假装生活的很惬意！
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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